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杭州XXXX学院
大学生创业项目计划
NEwS。kEMAowanG.Org.Cn项目名称：共享美丽衣橱
专案经理：
项目组成员：
班级：
部门：
日期：202X年X月X日
目录
一、总结
2、产品和服务
1.我们的产品
NEwS。kEMAowanG.Org.Cn2.我们的目标客户
3、产品和服务的价值
三、市场与产业
1、行业发展现状
2. 竞争对手分析
3、SWOT分析
4、产品营销策略
4、团队与管理
1、团队建设所需人才
2、如何管理公司和员工（关于员工分配）
3、股权分配情况
4.团队特点及优势
5.财务规划和融资需求
1、未来三年损益发展预测
2. 所需资金、资金使用方式、何时需要
3. 您需要其他资源的支持吗？
六、风险及防范
1、企业自身存在局限性或不足
2、政策或市场的不确定因素有哪些？
3、产品和福利可靠吗？
四、控制和防范风险的对策
一、总结
NEwS。kEMAowanG.Org.Cn我们的项目是与线上共享衣柜“一二三”合作打造线下共享衣柜，以共享女装为主，店内主要以自助为主要服务形式。 主要提供女装、箱包、配饰、鞋履。
而且，当前共享经济已经成为时代发展的大趋势，上班族和一些学生没有时间和金钱购买足够的衣服来应对日常生活之外的一些重要场合。 共享衣柜可以为这些人提供一个可以解决这些问题的共享平台。 而且，这种店现在在下沙的服装及共享市场上基本看不到了。 可以填补下沙市场的空白。
由于这是第一次在下沙大学城开设共享服装店，因此可以抓住机会在下沙大学城开拓市场。 如今，服装已经成为人们尤其是大学生打扮自己的手段和方法。 他们不仅需要日常穿着，在一些重要场合也需要一些正装，但并不经常穿着。 而且大学城学生多，市场大，我觉得发展前景还是很广阔的。
而且“一二三”已经拥有非常成熟的销售体系和体系，可以弥补我们线下门店的一些短板，为我们提供服装供应链。 我们可以按照他们网上商店的规则改成线下商店。 的规则.
2、产品和服务
1.我们的产品
我们主要为女大学生、周边居民、上班族提供共享服装，解决女性每天想穿新衣服的问题。
主要产品有：
女装上衣：毛衣、针织衫、羽绒服、棉衣、连衣裙、西装、茄克、大衣、运动衫、套装、风衣、背心、马甲、大衣、
女装下装：长裤、裙子、连身裤、长裤、短裤
配饰：手表、眼镜、珠宝
行李
2.我们的目标客户
我们的目标客户是17-30岁有服装更新需求的女大学生、周边居民和上班族。 没有主要收入来源的女大学生、月收入较低或对服装要求较高但缺乏资金的女性、风格变化较多的女性。
3、产品和服务的价值
我们的产品和服务让用户体验每天穿新衣服的感觉，节省一些不必要的开支，让他们用最少的钱体验做女人最幸福的事情，让衣服不再剩下衣柜里没用过。 里面的衣服不会闲置，让女性可以尝试更多日常生活之外的款式。
三、市场与产业
1、行业发展现状
共享衣柜于2017年首次进入公众视野，共享衣柜的实现模式大多以线上为主。 到了2021年，大部分共享衣柜企业频频倒闭。 但目前市场上线下共享衣柜店等类似项目较少，发展前景广阔。
从全国服装市场规模数据来看，我国服装市场保持持续增长趋势。 预计未来几年，我国服装市场将保持年均10%左右的增速。 巨大的服装市场空间为共享衣柜提供了良好的发展空间。
2. 竞争对手分析
面对这个快速发展的共享行业，参与者数量众多。 “一二三”、“女神派”、“Yikku”等线上公司； 线下，周边的服装店和服装租赁公司是竞争对手。
线上：一二三是一个比较成熟的线上共享衣柜平台。 2017年，自建工厂实现供给侧转型，洗护规模化、精准化实现服务升级； 女神派于2018年初推出“无忧购物”新销售模式； 易酷对服装租赁体验进行升级，实现“无缝变革”模式，提升用户体验。 但网购存在用户等待快递的空白期、包裹丢失、物品缺失等问题。
线下：普通服装店可以在实体店试穿衣服，并且可以实时拿到产品，这样可以满足新衣服的需求，但衣服价格较贵； 服装租赁公司可以满足顾客穿新衣服的愿望。 或许可以解决需求量低但价格昂贵的服装问题，但产品品种少，租赁价格相对较高。
3、SWOT分析
优势分析：从我们周边环境出发，现在服装行业发展很快但是缺少共享服装店，而我们现在做的共享衣柜可以填补服装市场的这个空白。 同时，线下共享商店也解决了用户等待快递、包裹丢失、物品丢失等问题。 线下共享衣柜不仅实现了资源循环共享，还给顾客带来满足感和安全感。
劣势分析：刚刚进入线下市场，人们对共享服装店了解不多，而且周围服装店也很多。 店内大部分服务都是以自助的形式提供，服务体验可能不够好。
机会分析：像下沙这样的线下共享服装店市场比较空白，没有这样的共享服务形式。 同时，通过我们与“一二三”线上共享衣柜公司的合作，可以实现线下实时试用。 穿着有多种服装选择，解决了顾客网上购物等待的问题。
威胁分析：服装行业线上线下竞争者众多，行业竞争压力较大。 产品营销策略。
4、产品营销策略
线下，您可以在人流量大的地方宣传您的商店，分发传单，在大学城宣传您的商店，以提高商店的知名度。
可以利用大学城大学校园墙进行网上推广； 还可以在一些好的店铺推荐的微信公众号上进行宣传，树立店铺形象； 还可以在抖音上与目前居住在杭州的大V合作，让他们在抖音上进行宣传。 在音频账号中相应宣传店内的服装租赁，增加店铺的曝光度。
4、团队与管理
1、团队建设所需人才
人才：优秀的沟通者，能够全面透彻地了解业务、市场和客户
技术精湛、能够熟练改造商业模式的人
具有强烈创新意识并有能力实施创新想法的人
在特定领域具有专业知识的人
2、如何管理公司和员工（关于员工分配）
芮祥祥：负责行政事务，做出重大决策，并担任团队CEO
赖欣艳：精通技术，对团队中的技术负责
唐学义：心胸宽广，思维灵活，对团队创造力负责
林艳、谢西亚、林汉静：负责市场调研和信息收集
单家红、金恩谦：负责整理信息
3、股权分配情况
芮香香：51%
赖欣妍：20%
唐雪怡：10%
林烟：5%
谢西亚：5%
林瀚静：5%
单家红：2%
金恩茜：2%
4.团队特点及优势
特点：专注小区域市场，目标明确坚定
优点：分工明确，团队成员可以处理更大的项目，更高效地完成任务
目标坚定，目标的重要性可以更有效地激励团队成员
目标市场利基，服装市场发展势头良好，容易成功。
现代人对服装的数量和款式都有很大的需求，这是一个很好的机会。
服装风格更加国际化，种类更加多元化、个性化。
女孩在服装选择上存在很大差异。 休闲、个性化服装在学生群体中占有稳定的销售市场。
个性化服装、休闲服装更容易进入学生市场
5.财务规划和融资需求
1、未来三年损益发展预测
第一年发展预测
第二年发展预测
第三年发展预测
2. 所需资金、资金使用方式、何时需要
项目初期需要50万元前期投资。 资金使用主要包括以下项目：
姓名
单价（元）
数量
循环
全部的
店铺租金
3000
12个月
36000
水电费
300
12个月
3600
员工工资
2000年
2个人
12个月
48000
物业费用
2/平方
60平方米
12个月
1440
服装费
6000
加盟费
12个月
20000
装设
12000
NEwS。kEMAowanG.Org.Cn展示道具
10000
办公用品
3台电脑和1台打印机
10000
全部的
147040
3. 您需要其他资源的支持吗？
第一年需银行贷款20万元，融资30万元，第二年融资40万元。 后期将根据项目的发展情况提供融资。 该项目运营第二年就开始盈利，第三年盈利已达到平均每季度30万元。
六、风险及防范
1、企业自身存在局限性或不足
1) 会员和租赁客户不完全理解我们的规则。
我们的服装租赁规则是先收取会员费，然后收取一定的价格。 同一物品在不同日期的租金可能会发生变化。 押金将根据实际租赁物品数量和款式收取。 租赁完成后，将扣除可能的补偿，剩余部分将直接退还至客户的会员卡中。
包月会员除了缴纳会员费外，还可以免费租用普通服务器。 需一次性缴纳300元押金。 会员有效期结束后，会员可退还卡内押金，有效期结束后7天内所有订单均按期退回。
2）我们以线下女性客户为主要服务对象，地域和范围有限。
我们的服务范围主要是Lower Shafred附近的大学，以及Fred周边的居民和白领。 服务对象主要是年轻女性，对象非常有限。 不过，内地大学城的女大学生也不少。
3）我们对市场的了解还不够，技术还不够成熟。
我们不太了解服装店的发展趋势，也不知道下沙大学城服装店的饱和程度。 我们不知道这个领域的共享市场是否适合进入。
如今的服装行业发展迅速，服装品牌众多，大家的选择范围也广泛。 服装行业是为人们提供最基本的服装需求、引导消费者消费趋势的行业。 随着时代的发展、社会文化的进步和生活水平的不断提高，服装已从基本服装发展到款式新颖多样的中高档时装，因此其发展前景极为诱人。
如今，服装行业不断更新人们的观念，推动服装行业的发展，被社会认可和接受将会产生巨大的社会效应。 服装款式趋于多元化，也要求与穿着场合相匹配。 人们休闲的生活方式以及更加崇尚运动将对服装款式的推出产生巨大的影响。
4）创业能力不足的风险
大学生的创新创业往往是基于一时的热情和冲动而开始的。 他们的思想还不够成熟和系统。 他们不仅缺乏在社会上生活多年的人的体贴，更缺乏坚持下去的毅力。
与普通创业者相比，大学生在知识上有优势，但这更容易导致他们在创业时更容易纸上谈兵。 一些大学生创业没有足够的信心和决心。 其中相当一部分人并不是真正希望通过创业实现自己的理想，而是迫于日益严峻的社会就业压力。
5）竞争风险
现在服装行业的竞争是最残酷的，因为网上电商开的店铺最多的是服装店。 线上电商企业没有实体店运营的大笔成本，因此价格战往往是从实体店商家开始的。 遭受。
6）资金风险
资金问题也是商家开店遇到的最致命的问题，因为购买服装需要资金，日常运营也需要资金。 如果一家店开了但是没有收入，那么资金链很可能断裂，没有现金流，那么店自然就会倒闭。
7）缺乏核心竞争力的风险
在服装行业，你必须有核心竞争力，人们才能进店购买。 一个企业如果一开始就选择了服装行业，就必须有长远的发展规划。 拥有核心竞争力也是必须考虑的，因为现在没有竞争。 强大的产品往往很快就会被消费者和市场淘汰。
2、政策或市场的不确定性有哪些？
1）虽然市场上的共享经济发展迅速，潜力巨大，但主要是线上共享经济。 线下实体共享经济少，服装共享经济管理难度大。
2）现在线下实体服装店众多，竞争激烈。 线下实体服装共享能否与他们瓜分还很难预测。 还有很多网上服装店，价格实惠，竞争力强。
3、产品和福利可靠吗？
产品：我们与“一二三”合作后，服装及一些相关配件均由“一二三”提供，供应链能够得到保障。 如果产品本身质量有问题，我们可以退换衣服。
收入：我们前期的收入主要是来自宣传，主要是宣传期过后的客户量。 不过我们店开在需求量大的大学城，后续的收入可以得到一定的保证。
四、控制和防范风险的对策
在客户购买公司服务之前，向客户解释清楚服务和租赁规则。 与“一二三”合作后，我们将使用和改进“一二三”在线分享所使用的一些技术和规则。
适应时代的变化，降低门店获取成本，采用新型智能设备进行营销和卖点，让门店管理更简单，最大化我们的竞争力。 这样，我们的服装店就不会轻易被别人打败。
防范措施：
1.本样本仅作为撰写商业计划书的基本参考。
2. 商业计划书封面：所有团队成员均须写在封面上
3. 目录共有六章，每章应另起一页。
4、行业和市场需要数据分析。
5. 财务计划应分解为每个项目。
