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你会选择什么创业项目？ 也许你会说：当然是为了赚钱，比如互联网，你看看阿里巴巴、腾讯、百度。 是的，互联网创造了太多的财富神话，但我们想一想，为什么互联网这么赚钱，而拥有庞大资本的苹果却没有介入？ 因为不够专业。 微软近年来一直在尝试涉足互联网领域，但似乎并不理想，而且还损失了很多钱。 为什么？ 这也是不专业的。 我在上面强调了这个问题。

由于盲目交叉或多元化而导致死亡的案例不胜枚举，这里不再赘述。 下面我就选择创业项目给出一些建议。

1.适合您的行业

并不是说任何赚钱的行业都应该去，而是只有你擅长的行业才应该去。 否则，在当今残酷的市场环境下，外行人会死得很惨。 那么，如何成为专家、专业呢？ 如果你没有相关经验，最简单的方法就是去这个行业优秀的公司工作。 最好是做一个你能够理解和掌握整个商业模式的工作，或者是一个能够直接产生利润的职位，比如销售，这会让你成长得非常快，而且这种是不需要学费的。学习。 如果直接创业，可能会死几次。

当你觉得自己至少熟悉整个行业，拥有一定的行业资源时，就可以准备创业了。 这里我想顺便提一下。 单打独斗之后，最好不要去抢旧雇主的生意，或者挖旧雇主的墙角。 这就是职业道德。 你必须积累行业声誉。 品格是走远路的基础。

第二个参考因素是兴趣。 如果只专注于赚钱的业务而不关注自己感兴趣的业务，那么当你遇到困难、不赚钱、赔钱的时候，就很难坚持下去。 如果你能融合自己的兴趣和爱好，在你所做的职业中，你会更加专注，更容易成为专家。 记得一位商界大亨说过：如果你所做的工作是你的兴趣，并且能以此为生，那将是最幸福的事情，也很容易成功。

2、行业尚未形成垄断

作为后来者，一定要选择市场尚未形成寡头垄断的行业，这样你才有机会获得事业的成功。 想象一下，网约车领域已经有一个领导者叫“滴滴”。 你用有限的资金与之竞争。 这分明就是找死啊。 如果他们给你一轮折扣，你就会彻底破产。 相比之下，还有很多行业群龙无首。 既没有行业龙头企业，也没有行业标准，甚至竞争非常混乱。 越是这样的行业，给后来进入的创业者的机会就越多。 正是所谓的乱世。 英雄出来了。 在这样的行业中，不仅企业有很多发展机会，而且行业本身也具有很强的增长潜力和变革的可能性。

比如餐饮行业，由于口味多样、地域性强、流行趋势差异等因素，行业不可能形成垄断。 顶多是各自带路。 因此，企业家进入这样的行业，利用品味、地域、经验等差异，基本上无法形成垄断。 会被大佬们压死的。 类似的行业还有很多，大家可以根据这个思路来选择。

3、行业有前景

想要事业成功，就必须懂得顺势发展。 这对于初创公司来说尤其重要，因为这个时候你自身的实力非常弱，趁势成长会省去很多力气。 相反，如果你逆水行舟，你几乎永远不会成功。 比如三年前，随着智能手机市场的快速发展，基本上所有进入手机行业的公司都在赚钱。 就连行业最底层的小公司也赚得盆满钵满。 原因是该行业正处于成长期。 增长速度很快，市场蛋糕还是很大的，完全可以在没有竞争的情况下出售。 原本需要十年、二十年才能成长起来的公司规模，因为行业的成长，用了三五年就完成了。 然而，随着智能手机的逐渐饱和，越来越多的企业不赚钱甚至亏损。

就像有些电子公司进入BB机行业时，如果这个行业失败了，你的公司再牛也是没有用的。 无论公司多么牛逼，也无法战胜潮流。 当年那些没有快速转型的BB机厂家，如今都已经消失了。 抓住手机市场机遇并快速转型的企业，在行业变革中实现了财富的重新分配。

在夕阳西下的行业，即使是龙头企业也难以生存，而在朝阳升起的行业，底层的企业依然可以生存。 因此，创业时尽量进入一个有较大发展且竞争不过分激烈的行业。 有趣的是，在行业的变革和洗牌中，后来进入的小公司往往有更多的机会成长、做大。 小公司没有包袱，大胆，而且往往走在创新的最前沿。

值得注意的是，并非所有有前景的行业都是人工智能、互联网等新兴行业。 传统产业也存在很多转型升级的机会。

4、大资本不能包揽一切

还是以网约车领域为例，几年前，网约车市场刚刚兴起。 有数十家公司致力于此。 该行业前景广阔，行业内尚无龙头企业。 但当时我公开表示，新公司进入要谨慎，因为网约车是一个大众市场，而大众市场最大的缺点就是很容易被大资本接管。 果然，半年后，阿里巴巴和腾讯分别投资的“滴滴”和“快的”开始了资本收购狂潮。 经过两轮打折，行业内其他小规模网约车公司基本都死了。

最终，“滴滴”和“快的”合并，行业内再无对手。 即便是拥有雄厚国际资本的网约车鼻祖Uber的中国业务，也必须被“滴滴”收购，否则可能会消亡。 这是行业特点决定的必然结果。

上述案例展现了容易被大资本接管的行业特征。 那么什么样的行业才能避免被大资本屠杀和清洗呢？ 在回答这个问题之前，我们先来说几个军事话题。 就武器装备而言，美国的军事实力是不是比越南、阿富汗、伊拉克等国家强数百倍？ 然而，美国在与越南、伊拉克等弱国进行游击战、巷战时，为何却得不到任何优势，而且大多以失败告终？

中国人民解放军面对强大的敌人时，也用游击战来抵消敌人强大的战力。 这就是游击战和巷战的特点——把敌人拉到有利的战场，至少是条件平等的战场。 此时的胜负已很难说。 例如，在越南和伊拉克战场上，游击队将美军拖入游击战和巷战，使其强大的空中优势和地面重型武器失去作用。 他们利用对地形的熟悉和灵活性，为蚂蚁创造了克敌制胜的方法。 大象的奇迹。

回到市场，事实是一样的。 我们需要找到即使是资本巨头也必须与我们平等竞争的行业，让资本无法占便宜，只能与我们弱小的企业进行同样的竞争。 这对我们来说非常重要。 这是最适合创业者的行业。 之前我也想过创业，看了网上商城后，发现这是一个资本说话的大众市场。 一旦淘宝、京东发威，发放两轮优惠券，小平台就会消亡，除非是差异化小平台。 有一个大众市场，但规模不大。

我还看了通信行业，这是一个依靠技术引领的行业。 它在研发上投入巨资，这意味着资本为王。 看了看手中比三明治厚不了多少的启动资金，我停了下来。 于是我想到了打造一家服务于高端社区客户的综合服务公司。 原因是这些客户不同于大众市场客户。 他们不关注大众媒体。 他们看不到您铺天盖地的广告。 他们不理解您发送的价格折扣。 优惠券没什么用，但注重体验，这正是大众市场公司的弱点。 要开发这个市场，就得逐个社区去洽谈，一个一个地吸引住户。 另一方面，大资本也会来和我竞争。 光靠资本是没有什么用处的。 他们也必须像我一样清理社区。 这些目标客户注重体验。 一旦他们认可了你的产品和服务，他们就不会轻易转换。 背叛他们的成本非常高。 与大众市场不同，一张5元优惠券就能抢走你的顾客。

你看，这不就是商业环境中的巷战吗？ 虽然后来由于种种原因该计划没有实施，但这种避免大资本屠杀的思路可以作为我们做出行业选择的参考。

5、产生现金流的能力

对于实力较弱的初创企业来说，现金流太重要了。 他们的造血能力较弱，资金储备很少。 如果他们没有健康的血液循环，他们随时都可能死亡。 这里所说的血液循环就是健康。 现金流量。 刚开始创业的人往往会寻找利润率高的行业进入。 众所周知，利润率越高，钱就越难拿到。 要么风险高，要么销售周期慢，付款不及时，要么竞争激烈。 因此，不要看利润率。 利润率越高，竞争对手就越多，行业就越难，风险也越大。

我们把目光转向行业的现金周转率，这个很容易被普通创业者忽视，但却是默默发财的关键。 比如，很多行业的平均净利润已经不足1%，但仍然生存得很好。 他们依靠快速提取资金或占用别人的资金，让自己的资产变得更轻，同时也能快速周转资金。 一年后，资金周转达30倍。 即使利润只有1%，一年后也会有30%的利润。

看来房地产行业是非常赚钱的，对吧？ 但风险也非常高。 竞争激烈，资金周转周期过长。 资本金每年不得周转一次。 很多财力不大的小开发商一旦遇到政策规定或者市场变化就很容易消亡。

如果现金流健康，即使亏损，你仍然拥有主动权。 至少你可以及时调整策略，或者及时拯救自己。 反过来，所有的钱都投入到这个项目上。 在通道里，即使看到风险，还是想动。 不，这对于小型创业公司来说是非常危险的。 比如，实力不大的小型房地产开发商，现在面临政策调控，知道不好，但又提不出资金，就赶紧等死。

6、好产品为基础

产品是一切商业活动的核心，是交易的前提。 如果产品不好，再好的行业，再高明的营销手段，也难免会失败。 那么，什么才是好产品呢？ 首先，这个产品必须是一群人需要的，你的产品必须在众多竞争对手中具有竞争力。 然后是产品的质量。 无论是有形产品还是无形产品，都有一个质量概念，如果质量低于消费者期望，你的公司将很难保持盈利。

如今，越来越多的企业家经营概念性项目。 其中很多是消费者不需要的伪需求。 有的过于注重营销和噱头，而忽视产品质量。 这样一来，他们只能赚快钱。 。 事实上，商业的基础是一定价值的交换，这种价值以商品的形式传递，以换取买方的金钱。 通过价值交换，达到双方共赢的目标。 如果你心里不能始终有这样的认识，这种价值交换的平衡就会被打破。 ，很容易在创业的喧嚣中迷失方向，最终失败。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁店中国区CEO、清华大学EMBA校长班特聘讲师。 连续创业者。