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又到了儿童节。 今天我们就具体来说一下少儿创业项目有哪些机会？
本文转载自青山资本（ID：cyanhillvc），已获得腾讯创投授权。
适合儿童的创业项目有哪些？
说到少儿创业项目，范围比较广。 专注于婴幼儿的创业项目可以称为儿童创业。 如果在一些创投数据库中用“儿童”关键词进行搜索，在儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别下，有数百家儿童创业公司。
针对儿童和特殊群体的特点，以及需求的复杂性，还从几个维度进行细分。
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如果按年龄段划分，可分为-1-3岁、3-6岁、6-12岁三个阶段。 不同年龄段有不同的需求。 -1-3岁阶段，以孕期保障、母婴用品、幼儿教育项目为主。 3-6岁阶段以儿童教育和儿童管理为主，6-12岁阶段以小学教育和兴趣教育为主。
从创业类别来看，可分为母婴电商、幼儿教育、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。
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整个市场很大，但仔细一看又很小。
很多创业者愿意创业儿童市场的一个很大原因是，很多人在谈论儿童项目的创业机会时，都认为它还处于起步阶段，处于成长阶段，用户生命周期长，付费能力强的一个市场。坚强的意志。
当然，有数据可以说明这一点。 互联网数据显示，2012年我国0-12岁儿童数量达到2.3亿，每年新生儿约3000万。 自2016年国家全面放开二胎政策，未来儿童用户基数将不断增加。
确实，由于在孩子的抚养、教育和管理方面的试错成本很高，父母不会轻易选择免费或廉价的产品，无论是为了保险和安全，还是因为“我想把最好的给他们”。 ” “你”爱的产品往往会更贵、感觉更好。 与其他消费类别相比，支付意愿空前强烈。
但大多数人都忽略了两个问题：
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1、“Parent”没有很强的标签属性。
与成人用户不同，儿童用户的服务和付费群体并不统一。 儿童内容和用品由儿童提供，但由家长付费。 娱乐和教育是为了让孩子成长，但选择服务和产品的决定权在于父母。
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我们需要仔细分析“父母”群体，即用户画像。 从事互联网产品的人都知道，构建用户画像是通过分析用户信息得到的高度精细化的特征识别。 核心任务是给用户“贴标签”。
在普通的互联网产品用户画像中，我们会将人分为很多标签。 大致分为男性用户或女性用户、白领人群或蓝领人群，进一步细分，如25-30岁的男性用户、18-25岁的女性用户、或者大学生。 这些划分基于自然属性（例如用户的性别和年龄）或社会属性（例如职业）。 “parent”的标签生成机制与上述标签不同。 “父母”的产生是由于生孩子的行为。 只要成年就有成为父母的可能。
需要强调的一点是，用户画像除了“标签”特性外，另一个特别重要的特性就是“交叉率低”。
显然，“父母”标签的交叉率太高，因此“父母”群体并不是一个强标签群体。 没有强标签的属性，就没有精准营销、数据挖掘甚至私人定制服务。 而且从用户的角度来看，用户不会仅仅依赖于单一的供应平台。 比如，妈妈想买纸尿裤，市面上所有的线上线下平台都可以满足她。 她选择哪一款取决于价格和她的喜好等因素。
2、儿童用户群体几乎“一年一个市场”。
无论是婴儿还是年龄较大的孩子，虽然都被称为“孩子”，但由于年龄不同，他们的需求也有很大不同。 成年人的需求，比如30岁和35岁的年轻人，生活必需品可能几乎是一样的，但对于孩子来说，却有很多差异。 即使是“一年一个市场”，在满足用户需求上也不具备规模效应。
综上所述，父母和孩子都是一个“总称”。 这两个不能称之为强标签的群体，在交叉和重叠之后就更加不同了。 这让创业者对自己的目标用户规模产生了一种错觉：他们认为所有的父母和孩子都是你的用户，但实际上这样的人很少。 总的数亿用户群，会根据不同的需求分成几个部分。 事实上，用户规模并没有想象中的那么大，用户群还会不断流失，初创公司需要不断吸引新用户。
儿童创业没有平台机会
我们将创业公司的成长机会分为三种类型：生态公司、平台公司和品牌公司。 儿童创业公司可能的成长机会是后两者，平台公司和品牌公司。
我们的判断是，截至目前，儿童创业公司如果从今天的天使阶段起步，对于平台公司来说，尤其是电商交易类型和流量入口类型的平台来说，是没有机会的。
随着少儿创业的发展，电子商务等领域一直是红海。 比如垂直平台电商。 过去几年，大多都是从纸尿裤开始，扩展到其他品类。 他们几乎是通过价格战和服务开始的。 当他们互相争斗时，他们甚至说红海一直是红色的，从来没有蓝色过。
即便如此，随着海购和母婴消费的火爆，这一垂直领域也成长了几家颇具规模的企业。 很难说格局已定，但早期创业项目基本没有机会。
再比如基于流量分配的儿童娱乐项目。 与往年的一个变化是，现在获取流量比过去更加困难，获客成本和难度都非常高。 此外，儿童创业项目由于用户群体自然流失，需要反复吸引新客户。 他们不再处于之前的社会和流量红利期，新企业很难成长为新的流量入口。
可能的创业机会
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如果一定要围绕儿童创业，我们看好两类项目：一是商业变现能力较强的项目，二是有新消费品牌机会的项目。
1、流动性强的项目。 这意味着可以更直接地从用户那里收钱。 目前先做流量再做交易的商业模式，大幅减少了儿童创业项目的机会。 流动性较强的项目可能包括渗透到儿童衣食住行各个环节的母婴产品销售、儿童教育硬件、IP衍生品、线上线下儿童服务等。
2、新消费品牌的机会。 由于儿童消费受品牌和口碑影响较大，新一代妈妈与上一代妈妈在品牌选择和消费能力上存在较大差异。 我们相信，随着新妈妈群体的不断涌现，新的大众消费品牌将会诞生。
最后提醒：陷阱很多，一定要小心
前面我们描述了很多可能的机会，但是看看那些成长起来、死去的公司，我们会发现，想要做好儿童创业项目并不容易。 可能有以下几个原因：
1、儿童用户服务内容和产品设计的“逆向探索”。 因为成人的需求是不同的，满足儿童需求的产品设计过程就是成人进入“小人国”的过程。 就像孩子从出生起就不断探索世界一样，成年人也需要设计儿童内容。 几乎和孩子一样多的探索和问题。
2、创业项目的定位和延伸路径有很大的机会成本。 一般来说，创业项目首先注重实现单一突破，然后向上游和下游延伸。 谈到儿童市场，你会面临一系列的问题，比如哪个年龄段、有什么娱乐内容、是否提供机构或素质教育、是否生产产品或服务、成年人对产品的态度等等。创业之初就需要考虑清楚。 一旦确定，自然会极大考验创业者的格局和方向感。 每一个定位背后都存在着巨大的机会成本。 如果一开始就没有考虑清楚，很容易陷入“一招失败，万事皆失”的境地。
3、获客难度和切入点不同，同一方向也会有所不同。 我曾经给企业家讲过一个例子。 例如，如果你做幼儿教育课程，一开始就直接向家长销售，那么很难建立信任并获得客户。 但如果最初的切入点是租玩具，通过与家长的多次接触建立联系和信任，那么进入幼儿教育班就会相对容易一些。 对于创业者来说，需要珍惜每一个接触点，但如何建立高频接触点也是创业者需要思考的问题。
4、企业家自身属性。 我们常说天使投资主要是对人的投资，创业者自身的经历和身份会占很大的比例。 俗话说“白天不懂夜的黑”。 在儿童创业领域，相对来说，已经为人父母的创业者会更了解孩子的快乐和痛点，他们的产品也会给人不同的感觉。
少儿创业的话题比较大，涵盖的话题也比较广泛。 由于篇幅所限，无法详述。 欢迎大家一起深入讨论。
