智慧生态养老——养老之家

1、项目名称：智慧生态养老-养老院项目

2、团队介绍：

团队成员均为90后，精力充沛，对老年服务有着浓厚的兴趣。 在养老领域创业更贴近专业，让学到的理论知识与实践相结合，用自己的理论知识为老人解决问题。

三、背景及项目简介

我国已进入老龄化社会。 随着新中国同龄人步入老年，将出现第一个老年人口增长高峰。 据统计，全国老年人口已从年均增加311万人增加到年均800万人。 截至2014年底，我国60岁以上人口已达2.12亿，占总人口的15.5%。 老年人口基数大、增长快，社会化养老需求快速增长。 然而，长期以来，我国的社会福利都是由国家和集体安排的。 存在资金不足、福利机构少、服务水平低等问题。 难以满足人民群众日益增长的福利服务需求。 全社会对养老服务机构需求的快速增长，赋予了养老服务机构广阔的发展前景； 因此，我公司在此背景下提出智慧生态养老项目，顺应了社会的大趋势和发展。

4、敬老院建设

1.地点的选择。

根据老年人的特点和需求，老年公寓宜选择在远离社会、家庭、亲友、空气新鲜、交通便利、环境优美的地方，如绿化带和公园。

2、服务对象。

主要服务对象：基本生活自理的退休及退休前老年人； 健康的老年住宅，只需要很少的监督和帮助； 健康的老年住宅，提供全时监护和最低限度的服务和设施； 专为身体虚弱、精神健全、不需照顾和监护的老人而设计的敬老院。

3、设计及配套设施。

敬老院应有完善的配套设施和服务，如医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、商场、银行、邮局、交流活动、家政服务等。配备正规定点医院。 医院应具备救治、抢救、会诊功能。 这是老年人养老的重要保障，也是老年人入住社区时最关心的问题之一。

五、产业与市场

人口老龄化是世界许多国家正在面临或即将面临的突出社会问题。 我国是世界上人口最多的国家。 由于社会经济、文化、科学事业的发展和计划生育工作的推进，人口出生率和死亡率持续下降，老年人口占总人口的数量和比重持续下降。增加。 根据联合国判断一个国家是否进入老龄化社会的标准，“60岁以上人口占总人口的比例达到10%，或者65岁以上人口占总人口的比例”达到7%”。 2003年，我国已正式进入老龄化社会。

当前，我国面临的老龄化问题必将深刻改变传统的养老理念和模式。 老年人对经济支持、医疗保健、日常护理和精神文明等日益增长的需求，将直接导致养老设施的衰落。 “有效需求”远远超过“有效供给”。

老年人市场潜力巨大。 2000年，国家有关部门通过调查分析预测，到2010年代末，我国退休职工终身储蓄总额将相当于全国GDP的1/3； 据中国老年人协会测算，我国老年人每年消费约3000亿元，而且随着老年人消费观念逐渐转变，其消费将进一步增加。 可见，“老年市场”是一个潜力巨大的市场，老年产业特别是老年住宅产业是一个需要发展的产业。 我国是世界上老年人口最多、增长最快的国家之一。 1999年，成为老龄化国家。 20世纪80年代以来，60岁以上老年人口以年均3%的速度持续增长。 更引人注目的是，80岁以上老年人口已达1100万，年均增长5%。 到本世纪中叶，60岁以上老年人口将达到约4.4亿，约占亚洲老年人口总数的36%，占世界老年人口总数的22.3%。 中国老年人口规模之大、老龄化速度之快、老年人数量之多，在世界人口发展史上是前所未有的。

3、目标市场现状

一、我国已进入老龄化社会阶段

按照国际标准，当一个国家或地区65岁以上人口占总人口7%或60岁以上人口占总人口10%以上时，即进入老龄化社会。 据相关统计，我国目前是世界上老年人口最多的国家。 60岁以上老年人口约为1.45亿，占我国总人口的11.2%，并且这一数字每年以3%的速度增长。 我国已进入老龄化社会，这是不争的事实。 据国家有关部门统计预测，到2025年，老年人口将占全国总人口的19.34%； 到2040年，老年人口将占全国总人口的27.8%，届时每三个半人中就有一名老年人。

2、国外养老住房市场情况

由于传统个人主义的影响，欧美国家注重社会养老设施的发展，尤其是美国，老年社区发展迅速。 在东方，一些受儒家思想影响的发达国家或发展中国家正在努力维护传统的家庭伦理和尊老爱幼的社会习俗，以避免重蹈西方福利国家的沉重经济负担。 因此，为了消除现代社会生活方式的变化、家庭观念的变化以及家庭结构小型化趋势对家庭养老环境及其功能弱化的影响，亚洲国家大力维护和改善家庭养老环境。家庭养老环境，创造新的居住模式。 付出很多努力。

3、养老逐渐转向集中护理

受传统观念影响（他们认为所谓养老院是无儿无女的孤寡老人的住所），中国老人讲究“三代同堂”，和孩子住在一起和孙子，直到他们去世。 但近年来，随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，核心家庭日渐普及，传统家庭逐渐减少。

一方面，下一代与老一代分离的现象日益增多。 另一方面，家庭结构的演变表明，老一代和年轻一代的生活“分而不散、不远”。 因此，老年人无法忍受“空巢”的情况。 由于孤独的痛苦，人们开始向往昔日的养老院。 养老院的概念和居住观念正在发生根本性的变化。

四、国家及省市各级政府鼓励老年公寓建设

随着我国进入老龄化社会，老年人的居住问题越来越受到社会的关注。 1998年以来，各级政府出台相关政策，鼓励民间组织、企业和个人兴办养老服务机构。 2003年召开的中共十六届三中全会，有关代表提到了养老问题，中央领导高度重视。 近期，民政部和地方各级民政部门宣传社会各方面对老年人特别是老年人照护和生活的全面关爱和帮助，鼓励老年住房建设。

4、市场优劣势分析

1、优点

（一）营销方式的改变和互联网的普及

由于老年人消费是一种自主消费，老年人的消费观念既成熟又保守。 很多老年人对于新产品都会比较陌生，会有一个认识和接受的过程。 在营销推广养老住房时，应充分考虑到这一点：在营销手法上，避免使用概念营销，改用更有说服力、更容易让老年人理解的体验式营销； 在销售风格上，避免夸张，宣传册和店面设计要脚踏实地。 ，风格简洁稳重，实行耐心引导销售。 从长远来看，市场经济是一个多发展多变化的时代。 受时代特征影响，未来的老年人将比现在的老年人更快、更容易地接受新的消费理念。 。

（二）提高服务质量。

针对老年人消费质量特点，老年产品质量和“老年市场”服务质量必须提高。 老年人是一个特殊的社会人群。 他们在饮食、起居、衣着、旅游、医疗、文化娱乐等各方面都具有这个年龄段的特点。 他们对商品的品质要求特别高。 通常商品的质量不够好。 不要买，太贵的不要买，不实用的不要买，不安全的不要买，太复杂的不要买，只要产品错了，质量不过关，在老年消费者中就没有市场，也不会有长远的成功。 益处。

（3）鉴于休闲消费和服务消费在老年人消费中占比较大，休闲生活和高品质服务是项目创造长期附加值的卖点。

2、缺点

（一）老年人观念落后、认识不足

尽管各级政府高度重视老龄化问题，但在个别地区，由于我国长期存在家庭关爱儿童的观念，面临我国人口老龄化的挑战，一些职能部门和社区管理和服务部门对加强社区养老救助服务的重要性和紧迫性认识不够，没有把社区养老救助服务提高到体现社会文明进步水平、提高人民群众幸福感的高度。生活质量、维护社会稳定，服务意识差。 这些势必会给公众带来一些社区养老的负面心理影响，对养老服务社区的发展产生一定的阻力。

(2)竞争对手带来的压力

有商机的地方就一定有商家。 虽然成都养老产业刚刚起步，商家还很少，但毫无疑问，在可预见的未来，竞争对手将蜂拥而至，这会给这个行业的任何一个商家带来一定的挑战。 压力和风险。 在不久的将来，公司将面临竞争日益激烈的市场，越来越多的潜在竞争对手变成了实际竞争对手。 每个人都希望能在养老产业中分一杯羹。 行业内的现有参与者和行业外的潜在进入者必须清醒地认识到这一市场环境，并做好迎接挑战的充分准备。

(3) 财务困难

作为学生团队，我们肯定会面临资金不足、经验不足的问题。 在经营公司的过程中，我们也会遇到一些以前从未遇到过的挑战。 因此，我们必须抓住公司发展过程中的机遇。 勇于挑战，在发展中积累经验，不断充实和完善自己。

5、盈利模式及预测

(1) 我们的主要利益来源是

一、为老年人提供生活照护、心理咨询等服务收取的费用。

2、与其他公司合作取得的利润。 比如旅游公司、健身公司、制药公司、器材公司等规模较大的公司。 我们还可以通过为他们做品牌来赚取一部分利润。 我们期望通过服务老年人和社会，赢得社会信任，打造自己的品牌，尽快收回成本，取得良好的财务业绩。

(2) 预测

前期我们会实行上门服务，根据他们的需求为他们提供日常护理和心理咨询，尽快了解市场，积累经验，这会在资金不足时减少公司的初期支出资金。 随着计划的实施，我们的努力将会得到一定程度的认可，也会取得一定的成效。 这将使公司的资金周转更加灵活，资金流动更加顺畅，我们也会更加了解老年人的需求和习惯。 另一方面，公司将为员工做出更细致、更恰当的分工，并进行更专业的培训，从而提高员工的工作效率。 这将有助于财务部门制定更严格的计划，一定份额的资金必须获得相应的收益。 ，使公司经济运行量更加稳定。 计划两年内实现盈利，五年内实现300万元，八年内实现上市目标。

6. 竞争对手分析

1、专门养老企业不足

我国虽然也有一些家政养老公司，但在为老年人提供养老服务方面还不够完善。 他们提供的服务大多仅限于老人的日常膳食，没有考虑到老人的精神需求和日常娱乐需求。 。 如今，越来越多独特的老年人不仅需要生活上的照顾，更需要自身价值的实现和精神上的丰富。

2、老年公寓建设供不应求。

在发达国家，居住在老年公寓和养老院的老年人数量约占老年人总数的5%。 目前，我国仅有0.8%的人口能够入住养老机构，而一些老龄化严重地区的养老机构容纳能力还不足地区总人口的1%。

3、老年住房布局不合理。

目前，老年公寓、养老院建设尚未纳入各城市总体规划，缺乏针对我国老年人特点和需求的科学合理的建设规划。 因此，目前存在一些环境和物质条件良好，但远离社会、远离亲友的老年公寓。 交通不方便； 一些高层塔楼密度较高，活动空间较小，这些都给老年人的生活和社交活动带来不便。

4、高级公寓价格偏高。

一些老年公寓环境优美、设施齐全、服务良好，但租售价格高昂，让不少老人无奈。 例如，上海选择老年公寓的老年人中有86.3%希望每月的开支不超过1000元(《中外房地产导报》2001年第18期)。 2000年北京的一项调查显示，超过60%的50岁以上常住人口表示愿意在近期或将来居住高级公寓，但他们能承受的平均价格为860元； 在大连，老年人住老年公寓和养老院是可以接受的。 价格为400-500元（《老年人住房专题会议论文集》2002年）。 可见，在目前我国广大老年人收入较低的情况下，养老住房的档次和价格必须适合广大中低收入老年人的承受能力。

5、老年公寓、养老院大多建筑老化，设施不足。

一般来说，设施齐全、环境优美、服务周到的老年公寓并不多。 但一些单位和个人出资兴建的福利院、敬老院等养老机构环境、条件和服务较差，达不到养老、幸福的目的。 开发养老住宅必须考虑处理好养老产业利润与福利的关系。 作为一个行业，追求一定的盈利水平，获得一定的经济效益，是市场化运作的必然要求和重要标志。 能否获得合理利润反映了行业运行和发展的健康程度。 但养老住房的服务对象及其部分服务内容具有社会福利性的特点。 因此，发展养老住宅必须兼顾社会效益和经济效益，必须谨慎处理福利与盈利的关系。

7、财务分析

（一）所需资金1500万

1、资金用途：

房屋建筑1000万（5000平方米）； 绿化、装饰基础设施200万； 宣传费用50万； 其他费用50万； 营运资金200万

2、资金来源：创始团队筹集人民币50万元； 银行贷款500万元； 政府资助200万元； 风险投资800万元

3、投资回报：养老院可容纳500人，平均每人费用2000元。 年计划收入1200万元，扣除成本后净利润800万元。 目标是三年内实现盈利。 根据同行业成功案例，利润率可达20%。