李新兴有话要说：

最近有很多朋友找我推荐一些项目。 我不知道该不该推荐。 毕竟，所有项目都是人为的，结果有好有坏。 你需要仔细分析的是这个项目是否合适。 你。

其实找项目和找老婆是一样的。 如果你只想找一个好看的，你很可能会被骗。 就像如果你只想找一个赚大钱的项目，你肯定会被骗，因为这个时候你是最盲目的，最容易上当。

这两天有个女性朋友问我。 她说，她要从广州的公司辞职去创业。

我说：你想做什么项目？

她说：我打算在广州做服装电商生意

我说：你知道服装电商的水有多深吗？

她说：我还不知道。 看到朋友这样做是非常有利可图的。

我说：你看到的只是表面现象。 服装电商生意的成功率可能不到10%，尤其是像你这样刚辞职、没有运营经验、没有优质货源、没有投资资金等的人。

她说：我姑姑家是在工厂里的。 我可以请她做图案。

（听到我的负面反馈后你可能会有点不高兴）

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我说：你想怎么跟你姨家合作？ 您需要准备多少库存？ 如果你打印的印版卖不出去，你应该把库存拿走还是留给你阿姨？ 费用如何讨论？

她说：我们都是亲戚，怎么能说得这么清楚呢？

我说：既然是亲戚，就应该比外人算得清楚。

她说：算了，我不告诉你了，我想我想尝试一下。

我心想，十年前我也做过同样的事。 我知道水有多深，有多难。 我做电商这么多年了。 做衣服很难，但是你辞去工作去创业，你居然选择了这样做。 成功率最低的项目。 我真的不知道我是否应该对她更直白一些，但我害怕走得太远。 哎，我已经很害怕和朋友谈论工作、项目、合作了。 我会稍微处理一下。 不，也许我们连朋友都做不了了。

大多数人在第一次创业时都认为这是理所当然的。 他们不分析市场、同行、项目的正确时间、地点和人员，也不用数据来验证。 相反，他们只是认为我认为他们很乐观。 这是最可怕的事情。 事物。

去年10月，我在杭州的另一个朋友也来找我谈话。 他说他想解散公司并改变项目。

我说：你这么擅长直播带货，为什么要换项目？

他说：如果我继续做直播，我就会像条狗一样。 看着一天几十万的销量，根本没有利润。 现在我已经用父母的养老钱垫资了，还整天受着这些贱货像锚一样的支配。 我已经受够了...

我说：外面的人羡慕做直播的人，你却想出来。 这个世界真的很奇怪。

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他说：是的，我不明白那些想做直播的人的心态。 当他们看到别人赚钱时，他们就想进入这个行业。 杭州的直播带货公司平均三到六个月就会更换一次，但新人仍然不少。 再进来吧。

我说：这是明显的幸存者偏差。 他们只看到1%的成功者，看不到99%的失败者。 他们总觉得自己会成为那1%。

他说：我非常同意。 正是因为这种认知偏差，你的电商培训才好。 韭菜太多了，一茬都割不完，哈哈。

我说：那是过去的事了。 现在的韭菜确实很难割，但是这些韭菜如果不割的话，就永远不会长大，所以我觉得割韭菜也不是坏事。

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他说：是的，我这个月就关掉直播带货公司，打算割韭菜。

我说了什么？ 你也想剪吗？

他说：你别激动，我不会和你争生意。 我打算开启家庭教育赛道，斩断家长的韭菜。

我说：你为什么选择这首歌？ 告诉我你的理由。

他说：他做直播的时候，有几个直播间是卖教材的。 这样的账户可以很快开设。 产品的利润也很高，转化率也不错。 父母基本上都是给孩子买东西的。 非常愿意上去。

我说：这首歌真的很好听。 如今，90后几乎都为人父母了，他们对孩子的爱超乎想象。 那么您打算出售教具吗？

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他说：教具只是辅助产品，会开发一些家庭教育课程与之配合。 父母等人将被纳入私人领域，由高价客户精心维护和回购。

我说：这个想法很明确。 公域和私域的结合一定是未来非常主流的商业模式。

他说：我也不懂商业模式。 我经常看你的文章和朋友圈，或多或少有些了解，哈哈。

我说：别再在生意上互相恭维了。 哈哈，你选择项目的基础很扎实，有理有据。 剩下的就是执行。

他说：只有自己吃过苦，才能理解别人的苦。 只有经历过失败之后，你才会明白，有一个经历过失败的人在你身边是多么的重要和珍贵。 因为我也要开始教书了，我也是最近才明白你们工作的意义。

我说：加油，祝你的新项目尽快成功。 改天我们一起喝点酒吧。

他说：好啊好啊，来杭州吧，给你安排好行程。

我说：啊？ 什么是龙？

现在已经快四月了。 这两天他来海南看望我，我们又聊起了他的项目：

我说：你们的家庭教育项目进行得怎么样了？

他说：第二个月就开始盈利了。 他建了3个直播间，新增了近5000个私域。

我说：那可真够快的。 您对主播要求高吗？

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他说：我们的主播现在不露脸了。 他们基本上都是手工播报，所以上手很快。 没有运营，没有助理播音，工资不高，哈哈

我说：难怪，那我们可以继续放大，打造更多的直播间

他说：是的，现在流程基本运行顺利，但是还存在一些技术问题，包括后期私域的维护和改造。 我来海南就是想亲自请教你的，对吧？

我说：好吧，过几天我们可以聊聊，让我知道你赛道的一些具体细节。

他说：是的，你们现在有三十万私域客户。 如何管理这个，如何一步步改造、维护，都是困扰我的现实问题。

我说：这些都是小事。 今晚喝完酒我会告诉你一些有趣的信息。

他说：这就是你说的，我们去喝酒吧。

可以看出，我的杭州朋友是一个比较理性的创业者，有思想和想法，而我的广州朋友是一个创业新手，完全凭自己的想象做事，所以他们的创业成功是注定的。 费率完全不同。

现在是新媒体创业时代。 也就是说，现在你做的任何项目都离不开新媒体的短视频直播来获客。 一个人创业的时代早已成熟。 一个人、一部手机、一个新媒体账号，可能就是一家公司。 年销售额几百万甚至几千万的小微企业就是我们现在所说的超级个体户。

我未来理想的工作状态是成为一名超级个体户。 公司不需要太大，三十人以下，也不需要赚太多钱，每年赚两三百万就可以了。

我不跟朋友合伙，我不拿投资人的钱，我不跟任何公司利益捆绑，我拥有100%的股权，我一个人说了算，我不加班，我不熬夜，周末休息，不需要经常出现，公司自己运转。 把公司利润的一半分给员工。

所以真心奉劝大家，选项目的时候一定要像选老婆一样谨慎。 用数据多说话，少说话。 我想我觉得你做事的成功率可能会慢慢的越来越高。

如果您有什么补充或者想法，请在下方留言。