（二）项目启动情况
该项目针对的主要目标客户群是“不与老人住在一起”的成年人，因为老人基本都会自己做饭。 项目负责人是一名40岁以下、在家无业的成员。 除了接送孩子之外，他还提供孩子做饭的时间，没有其他事情可做。
除了购买一批小品鉴盒、一些一次性餐具、一些包装材料等之外，基本没有其他前期投入。 总成本不到800元。
用来吸引流量的产品就是我们的【社区麻辣熟食】项目的麻辣素菜。 两种或三种放在一起。 算上包装材料成本，价格在3元以内。
两天时间，一个150多人的私人社区成立了，运营基础也建立起来了，然后我们就开始工作了。
（三）项目运营情况
在吸引流量时，我们通过简单的沟通表达了我们的定位：为没有时间做饭的邻居提供健康的家庭餐。 您可以选择在家吃，也可以选择送货上门。 足够干净卫生，因为自己的家人也吃。
操作细节上有三点：
首先，每天的餐食需要提前预订，通常要到下午2点，所以需要留出时间做饭和采购。
二是菜品种类不多。 肉菜大约三道，素菜大约三道，还有一道配菜。 汤不是每天都有的。
第三，设置套餐，不要随意选择。 但如果你成为月卡会员，你就可以每天在那里吃饭（或者叫人送货上门），每月花 500 元。
(4) 多维度变现管道
现在微信群有3个。 除了这个社区之外，还有两个相邻的社区。 因为太忙，所以我的公公婆婆就在这里帮忙。 成人小餐桌每月利润在1.5万左右，更多的钱来自多维度变现。
他们做的饭菜好吃，价格很实惠，干净卫生，再加上“惊喜”策略（每顿饭都会有小礼物，比如自制酸梅汤等），社区粘性非常高。
他们做的最厉害的事情就是团购草莓。 三个组共800余人，共销售草莓720箱。 很多人都会买好几盒。 为什么？ 首先，价格非常实惠； 第二，草莓很好吃。 他们花了一周的时间进行热身，每份订单都给了一些草莓来尝尝。 除非你不喜欢草莓，否则你肯定会买的。
社区家政
（一）项目创意来源
这就是我们前几天提到的“惊喜看家”，但我们在进一步的测试过程中简化了这个项目。 创造力的源泉是什么？ 如今，人们寻找保洁服务、家政服务时，基本上都会去58同城等平台。 这些打工的兄弟姐妹会被平台骑一次，然后家政公司再骑一层，直到他们的钱所剩无几。
这种情况下，努力的人就少了，而且通常都是“费时间”的——现在各个平台上的报价基本都是按照时间来的。 比如两个小时多少钱，三个小时多少钱等等，如果不认真做事，仓促行事，用户就会不满意。 这就是痛点。
我们想在这个项目中创造的概念是——惊喜的家政服务。 不仅仅是清洁，还有一些小惊喜。 比如赠送一小盆绿植、一小盆多肉植物、帮助局部储藏等。
（二）项目启动情况
News.KemAOWAng。ORg。cN只要有社区（尤其是年轻人多的社区），这种需求就存在。 项目之初，我们的测试团队做了两款需求广泛、复购率较高的产品：厨房清洁和浴室清洁。
News.KemAOWAng。ORg。cN礼物是蓝色泡泡（厕所清洁魔法盒）。 我是1688年找到的，成本很低。 送几个也花不了多少钱。 反正说到发货，总成本控制在两三块钱。
在加粉丝、引流量的过程中，我们会做一个简单的沟通：我们是管家，住在我们的社区里。 如果您有什么需要，可以微信告诉我，我们很快就会到。
（三）项目运营情况
因为价格非常合理，至少不会比平台上贵。 但服务的效果绝对是“体验”。 举个简单的例子，我们有一个规定：无论订单多小，每次都会赠送一小盆绿植（或多肉）作为礼物，放在我们打扫过的地方。
当订单少的时候，测试团队的成员就自己做。 后来订单多了，我们就从周边聘请了几名清洁工，并接受了严格的培训。 我们最大的王牌就是：我们给你很多钱。 清洁工程赚的钱很少。 真正的钱来自多维变现。
(4) 多维度变现管道
通过这种“惊喜看家”建立起足够的信任后，实现私域社区其他产品的变现，以及多维度的变现也就水到渠成了。 例如：出售副卡。
例如，如果打扫厨房一次的价格是68元，我们会设置一张550元的10次卡，没有时间限制。 这样，就可以长期锁定客户。
这张卡允许其他人使用，我们鼓励这样做。 有些人不明白。 其实，如果你了解私域，你很快就会明白：我们的惊喜看家必须让用户“惊喜”。 我们非常希望越来越多的新客户尝试我们的服务。 但是我们的新客户不降价，也没有活动。 这是对信任我们的老客户的承诺和责任。
营销活动只针对老顾客，价格折扣也只针对老顾客。 这可能和大多数人的想法不一样：为了吸引新客户，不应该搞活动吗？ 抱歉，我们没有那个。
当然，至于团购其他家政服务，比如家电清洗等，甚至其他产品，则是常规操作。
洗衣洗鞋云链（必看，绝对是个好项目）
（一）项目创意来源
把这个项目当作广告吧，哈哈！ 因为很快，我们将全力打造这个绝对是全国第一的项目：豪林洗衣洗鞋云链。
洗衣、擦鞋、皮具护理、皮草护理、皮衣护理……这些都是需求，不用多说！ 目前我们解决这些需求主要有两种方式：
首先，楼下的洗衣房。 缺点是价格贵，需要自己送货上门提货。
第二，去平台，比如美团、抖音、京东、丰巢等，都有这样的服务。 上面有两种商家，一种需要去商店，另一种允许你上门取衣服。
上门取货的衣服几乎90%都会送到工厂集中清洗，然后由顺丰、京东或其他快递公司送货。
并且我们是目前全国唯一一家以“社区微实体、私营轻创业”模式运营洗衣项目的企业。 洗的价格至少不比平台贵，但比楼下的洗衣店低很多，基本是他们价格的三分之二左右。 然后您可以上门取货并送货上门。
（二）项目启动情况
入门很简单，只需赠送东西即可。 我们上门收衣服，洗好后送到您家门口。 价格比楼下的自助洗衣店便宜。 在加粉引流过程中，主要赠送了两种东西：白鞋清洁剂和洗衣液。
这里有一个细节。 为了保证我们后续的多维度变现更加顺畅，微信群的名字一般不会直接叫XX洗衣洗鞋，而是“XX社区生活服务群”。
目前，我们位于南京廊坊、河北广州的工厂已经开始正常运营，并开始进行清洁工作。 天津工厂正在建设中，预计本月中旬正式开工。
为保证前期发货，目前仅开放以下地区加盟：京津冀、江浙沪、广东。 其他地方暂时不开放。 这三地的朋友想要加入至少应该先关注公众号“老高谈”。
（三）项目运营及多维度变现
毕竟洗衣生意有淡季和旺季之分。 例如，夏季是淡季。 但是，私营部门怎么能不搞多维度货币化呢？ 例如家政服务、日用化学品、生鲜水果……
一年后，你很快就会发现，多维变现的钱比洗衣生意的钱多得多。
网红零食社区配送
（一）项目创意来源
News.KemAOWAng。ORg。cN现在很多人看抖音、看直播。 大家在浏览、玩乐的时候，经常会遇到一些网红、主播推荐一些零食。 如果吃够了，堪称网红人气零食。
对于这些热门网红产品，消费者在购买时存在几个痛点。 这个项目的出现就是为了解决这些痛点：
首先，短视频平台的投放速度比淘宝慢。 尤其是大主播，可能需要几天时间才能发货。 但当我看到它的时候，我就想马上吃掉它。
第二，网红主播推荐零食时，他们只有一种，然后以非常实惠的价格购买很多。 但零食是“寻求多元化的购买行为”。 对于用户来说，花同样的钱，希望每种商品多吃点，每种商品少吃点。
第三，好吃，好看，但是不能尝试。
（二）项目启动情况
启动这个项目时有两点需要注意。 首先是你需要时刻关注各大短视频平台，因为你需要知道哪些零食受到网红的欢迎。
二是有一些前期投资和进货的需要。 选择产品时，记得选择小包装的。 因为，你想分开。
很容易吸引流量。 送受欢迎的零食和样品包。 由于它们都是小包装，因此您甚至可以节省小品尝盒。 而且，他还是一个当红网红，言语很有条理。
（三）项目运营情况
在微信群推广时，我们主要推广的是套餐，而不是单个产品。 比如9.9元包含A小包3个+B小包2个+C小包3个……
每次送到家门口时，记得添加一两份其他零食。 第一个是惊喜，第二个是消费者尝过之后，如果好吃的话就会直接来找你下单。
记住，每一款网红的流行零食，你最好亲自尝试一下，至少应该不会差。
(4) 多维度变现管道
事实上，这个项目靠卖零食赚不了多少钱。 更多的利润必须来自于多维度的变现。 社区微实体，私域轻创业。 这10个字一定要深深铭刻在你的脑海里。 对于这样一个社区，如果你能服务好它，它的盈利能力将是惊人的。
送水、小型超市（启动资金稍高）
最后简单介绍一下这个项目，因为操作逻辑没有太大区别。 而且这个项目有一个限制：需要的投资会比较高，即使初次进货比较少，也要10000+，因为还有架子的费用，家里的空间也要大一些，至少在你的客厅里。 出来给货架上货。
我们来谈谈一些细节：
买什么？ 去美团看看，点击商城，然后按照销量对产品进行排名。 它们必须在家中每天使用，并且每种类型不要购买太多。
用送水构建信任机制，用小超市维持社区粘性，进而实现多维度变现。
这个项目限制较多，适用性较差，所以就不多说了，因为会占用大家的时间。 如果大家有兴趣，可以私聊我，我可以详细介绍一下这个项目。
这五个小项目，只要加上私域的概念，就不可能弥补。 如果你做得好，社区运营健康的话，一年可以赚30万元！
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