今天分享的内容比较长。 如果您选择阅读，请仔细阅读。 希望对您有所帮助和启发！
前言：
说到互联网创业，朋友们第一个问题肯定是资金问题。 没有资金我们如何创业？
确实，目前互联网的发展模式大多是用资本换取用户和流量，然后通过出售股份或收购套现。 这现已成为互联网创业项目的重要指南。 很多小伙伴在准备创业之前都会思考这一点。 项目能不能拿到风险投资，能不能收购变现，这种思维就会导致很多没人看好、没人会运营的小项目。
今天讨论的零成本创业，就是围绕着所谓的小项目展开的。 互联网发展至今，很多行业都被颠覆了，留给我们运营的项目已经很少了。 我觉得对于我们个人现在想要运营互联网项目来说，就像SEO行业的长尾关键词一样，我只需要做好我的一块内容就可以了。
我们再来说一下个人站长：
个人站长这个词这两年很少被提及。 通过发帖数可以分析出一个总体情况。 个人站长的消失其实和以下几点有关： 1、移动互联网的开始，导致一些只在个人PC上做简单开发、模仿使用CMS的网站的个人站长会被淘汰；
2、各大APP的发力导致用户的生态系统在10-20个APP之间来回切换。 个别站长的流量急剧下降，有的人被淘汰；
3、大型互联网公司的垄断。 说到这个问题，不得不说版权问题在中国已经变得越来越重要，付费体验也越来越流行。 影视、音乐的版权问题导致用户下载多种影视类App。 ，多个音乐应用程序。
而因为版权问题，个人站长越来越无法做到这两件事。 收集假冒原创不再像以前那么容易操作，一些小站长流失了；
4.百度的变化。 以前，不懂SEO、不懂优化也没关系。 也许你可以建立一个网站并在一个月内收集数以万计的物品，并且任何收藏都将包括在内。 但现在？ 百度几乎成了站内搜索的熊掌。 网站排名更是难上加难，个别站长又被锤打了。
当然，还有其他原因，这里就不一一解释了。 我只是想为个别站长抱怨和抱怨。 如果没有这些个体站长的努力，互联网会发展得这么快吗？
0成本创业：
说到零成本这个词，有些人可能会误解，如何零成本创业？ 没有投资，回报从何而来？ 这里所说的零成本，其实就是指低成本。 个人站长建站的费用是多少？
技术、域名、服务器，所以这里最大的成本其实就是技术。 目前一个云服务器域名的费用只有100元，一个月都用不完。 它已经不能被视为新的了。 技术成本+时间成本是个体站长最大的成本。
有的技术特别好的站长缺少好的想法，有的有想法的站长缺少好的技术。 如何让大家的思维活跃起来，团结一致，自给自足，是现在个体站长要考虑的问题。
让我给你举一些我曾经做过的小项目的例子来开始你的思考：
项目一：海外版在线电脑维修
这个项目是偶然发现的。 当时，我的电脑出现了一些问题。 我很长时间都无法修复它。 查阅了很多资料都没有解决。 机器偶尔会蓝屏，导致我写代码时经常蓝屏不保存。 系统失败了。 N次问题依旧，每次蓝屏代码都不一样，实在没办法，就去淘宝找人看了一下。 淘宝店要求支付30元远程协助解决，哎！
我下载了一个软件，测试了硬件，发现内存有问题。 要求我拆开内存，擦一下金手指，然后重新安装试试。 我照做了，然后又测试了内存，发现问题依旧，证明是内存坏了。 ，我在淘宝上花了不到200元买了一个新的，安装到我的电脑上后运行正常。 正是通过这次经历，我发现自己软件玩得很好，但对硬件却一窍不通。 当我看到对方天猫店的月销售额时，我惊呆了。 ，每月9000多笔交易，30元/笔，27万元？ 需求这么大吗？
我有了一个想法，打算考虑模仿别人。 但开天猫店需要投资，开C店又怕流量不够。 开直通车就和百度竞价一样，担心有人点击就没人用。 如果不想投资运营，我考虑从百度开始。 优化电脑维修的搜索关键词索引也不错。 如果优化到首页应该没问题，但是怎么才能让自己的权重超过58和赶集呢？
所以我就放弃了这个想法，因为我有过年跨境电商的经验，而且我的英语水平还不错。 我也想过直接做一个英文版的在线电脑维修是否可行？
晚上注册了域名，用Bootstrap做了前端界面。 上线之前我连后端都没有时间写。 我想看看它在谷歌中是否可以排名更高。 可能是因为注册的域名与在线电脑维修相关。 没过多久我就进入了排名。 前三页，流量来自世界各地，IP从几个IP逐渐增加到几十个IP到100个IP。 我不太了解Google的规则，但我知道如果用户打开你的网站并停留很长时间，就会影响排名。 有帮助。
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我还修改了界面，添加了搜索问答系统。 用户可以根据自己的电脑情况输入并搜索简单的解决方案。 为了让他们停留的时间更长，我直接翻译了360电脑维修的结局方案。
然后我就连接上了Paypal，实现Paypal支付后，我会给他发邮件，让他下载一个英文版的远程控制软件。 我连接到它并操作它。 每天都有订单。 5美元解决了小问题，却解决了大问题。 系统成本为9.9美元。 远程搭建系统比较麻烦。 技术话题不是我们今天讨论的范围。
总之，小问题基本都是清理垃圾，删除C盘的空间，特别是我文档里的一些垃圾，然后优化系统。 最大的问题是系统维护和硬件检测。 当然，这个项目仍在进行中。 操作刚刚转给我朋友，oneman（个人站长）还能坚持。
图片说明：3月2日和3月1日电脑维修订单数量和付款金额（未扣除付款手续费），一人操作的结果！
项目2：《干货：分享2018年我用淘客赚钱的方法》，
这个项目的成功离不开引流，离不开时差，离不开淘宝提供的平台。 当时我觉得最重要的一点是执行力。 正如一句老话所说，如果没有亲眼所见，就无法完成一个项目。 说明你的成功率是0，如果你执行力好，那几乎等于成功的一半。 剩下的一半就看操作能力和运气了。
那篇文章里有关于这个项目的介绍，这里就不赘述了。 否则，文章太长，你可能没有兴趣阅读。
第3条、第4条、第5条、第6条。因为太长了，我会尽量在以后的分享中写下来。
返回主题0 成本
下面我用两张图来说明过去的个人站长和现在的个人站长应该如何做项目。 分析中可能存在一些错误。 请大家批评指正。 当然，过去的模式也不是完全没用，只是门槛较高。 当前模型并不完全易于使用。 这个就看个人的能力了。
过去的方式
当前方法
我们来分析一下目前的方法。 由于移动互联网的疯狂，现在几乎所有的流量都流向了移动端。 然而移动端的流量无非就是以下几种方式：1、WAP端依靠百度获取流量2、引流
当然，无论你怎么操作，现在依靠百度获取流量都非常困难，而且周期也相当长。 如果你想做一个项目，更容易吸引流量。 但现在，吸引流量越来越难了。 有自媒体来吸引流量。 是的，有的人用各种软件来吸引流量，有的人站在大街上吸引流量，不管用什么方法来吸引流量。
最终的目标是将流量引向H5移动网页、或者公众号、或者小程序、甚至APP。 我的项目几乎都是先把流量引流到公众号上，以拯救用户。 为什么？
因为扫码时间短，微信客户端几乎都有，推广成本低。 你可以直接推广一个APP然后尝试一下。 没有什么特别有吸引力或受利润驱动的。 谁愿意浪费几分钟去下载一个APP？ APP，然后注册登录？
现在人们的时间非常宝贵。 还有最重要的一点就是APP开发成本高、周期长。 当你上线的时候，你的项目就已经冷了。 所以我喜欢公众号，而且轻量级。 一旦我有了大量的用户，我就可以引导APP。
公众号后期裂变是腾讯赋予的天然优势。 如果你的朋友圈转发公众号的文章，腾讯愿意。 如果你从APP转发文章，很容易被屏蔽。 这也是我喜欢用公众号做第一批种子客户的原因。 存储原因。
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接下来讲两点，流量引流。 我的流量引流方式不会考虑一般流量。 我的引流方法总是考虑如何直接找到目标客户，然后投入流量引流会有事半功倍的效果。
例如，如果我想获取淘客用户，我会首先确定淘客群体，其中大部分是18-35岁的女性。 然后我会根据这个规则找到这些目标群体的位置，然后进行流量引流。 我觉得这个项目有一个原则，1我有这样的流量，我应该做一个什么项目来引入他们？
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2.这个项目我已经做过了。 我应该去哪里寻找目标客户？ 这就是我的项目的原理。 我必须遵守这个原则，才能让项目慢慢成长。 一般流量的项目现在转化率很低。
就像很久以前，有一个站长来找我，告诉我他有一个美女图片网站，每天的访问量都在两万以上。 变现的难度基本上就是下载广告联盟的播放器，还可以，但是他要用两万人。 为了最大化IP的变现，我选择让他链接到成人用品的淘客推荐页。
当然挂了之后就有效果了。 淘客每天的平均收入在500元左右。 这是一个很好的例子。 一旦有了流量，你就会考虑这个项目。 还有一位在当地微商社区工作的女孩。 好的，
她一开始有大约10个代理商帮助销售她的产品，每天赚取200至300元的微薄利润。 她找到我，想扩大代理团队，利用2018年底临近春节的这段时间，卖货。 卖新鲜食品赚点钱。
我建议她直接在当地比较好的公众号上投放广告。 肯定是今日头条群发广告。 小地方的今日头条群发广告一次只需200-500元。 她投了3个公众号，加了700个。很多人游说100多人当她的经纪人。
随后推出了舟山带鱼模型。 春节前20天，销售带鱼1万多箱，净利润20万多元。 这就是想法。 当然，例子还有很多很多，我就不一一解释了。 总之一句话，有流量就做事，做任何事之前先想好流量从哪里来！
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我们再来说一下这个项目：
如何寻找项目？
说到项目，我就想到拼多多。 拼多多为何成功？ 这是陈词滥调。 首先，是所使用的社交圈。 社交圈里天然的信任关系类似于微商的形式，再加上社交的裂变，就非常可怕了。 其次，就是价格优势。 当然，如果是你做的话，价格再低也未必会那么成功。
因为最重要的是第三次。 第三次是拼多多成功的前提。 他把城市和农村的主要服务群体定位在第三线以下。 这类人注重价格而不注重购物体验，并且在商品质量上受到限制。 只要能用就可以。
如果把拼多多放在一二线城市，可能不会那么成功。 再加上近年来快递的快速发展，发展最差的快递几乎都在城镇发展。 这给了拼多多成功的机会。 下沉的机会。
我想说的是，项目的选择非常重要。 如果你有独立思考的能力，你可以通过观察查询和搜索来找到竞争力较差的项目。 这个百度长尾关键词也是一样的。
这里可以通过百度指数作为参考，了解这类项目的关注度有多少。 如果你没有独立思考的能力，可以根据时差来选择项目。 北上广深哪些项目刚刚开始落地，用户量增长明显，可以将这类项目复制到小城市或者三线以内的县级市或者县城。 此类项目主要利用时差来运作。
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总之，我的想法是在地级市或者县级市来运营项目，这是适合我们个人站长的方法。 农村包围城市的方法就像我运营的淘客项目一样。
我选择在一个地级市的大学生校园里运营，资金不到4万元，因为淘客这个词在这个学校里关注度很低，几乎没有人知道。 如果放在北上广深，别说大学生了，说不定连我们年迈的父母都对淘客略知一二。 这也是一个时差。
我们再举一个例子。 很多人表示，社交电商模式起步难、运营难。 然而，我们这个小地方却有一个离婚的女人让手术成功了。 前期她就靠这个了。 低价招人，
然后，她将人群变成特工，并加入每个社区的一名特工。 然后她每天都会去各个供应基地寻找货源，洽谈价格，然后拍照请各个社区的站长帮忙配送。 哪个活动订单量不超过5000？ ，每个订单的利润是1元，一个月5次就可以赚2万多元，更何况有些订单的利润根本就不是1元？
互联网创业几乎所有的项目都具有时间敏感性。 要么你取代我，要么别人取代你。 都是从0到1，再从1到10。利用自己的资源快速赚钱，而且你可能不知道项目什么时候完成。 是的，个人站长也是如此。
我们再说一个重要的点，也是选择项目的问题。 您知道您是一件代发卖家吗？ 其实就是从厂家联系产品，然后卖给需要的人。 这称为直销。 如果你做直销，那么就是制造商。 那么帮他推销产品的人就是坏人。
我特别愿意做中间商，因为其实每个产品最大的利润都是经销商赚的。 很多人不同意我的观点，认为厂家做得更多。
事实上，情况并非如此。 为了生产，制造商必须经过各种程序，投资各种机器，并支付工人工资。 事实上，最终一个产品的利润可能不会低于你利润的1/10。 还有来自其他制造商的价格竞争。 其实他们很难，
我们作为经销商所做的无非就是把货物从A地搬到B地，完成交易后，我们拿走利润走人。 这也是我们在选择过程中需要了解的。 我们下次再说吧！
