商业计划
如何写出好的BP？
大家好，我是小鸭子！
大二上学期，通过学长和同学的推荐，我开始参与创业大赛。 目前，我已经与队友合作编写了5个项目的商业计划。 作为其中两个项目的负责人，我掌控了整个团队的合作模式和写作节奏，带领团队成员顺利完成了BP的写作。
整个过程中，我从优秀的师兄师姐身上学到了很多，包括获奖BP的写作方法+高效团队的管理模式。 非常感谢师兄师姐们的指导！
因此，为了回馈大家，传递善意，在这条推文中，我集日月天地精华，分享一下我写BP和团队合作的心得，希望对大家有所帮助。
总而言之，我会详细阐述《如何写出好的BP？》的成功经验。 从三个方面。 由于推文数量太长，我将继续以系列帖子的形式与大家分享。 注意，不要迷路！
该系列文章的框架如下：
第一章
为创业竞赛撰写商业计划的技巧。 首先，商业计划需要有一个封面，然后分为目录和正文。
第二章
团队整合和工作分配的策略。 合作模式可以根据团队的实际情况进行调整。 这里我们给大家分享一种常用的合作模式。
第三章
创业团队组建及项目导师选拔。 包括参与该项目的专业的学生和教师。
newS.KEMaowANG。oRG.Cn01 创业大赛BP写作技巧
主要讲的是创业大赛商业计划书的编写方法。 首先，商业计划需要有一个封面，然后分为目录和正文。 正文包括内容提要、产品与服务、市场分析、企业核心竞争力、企业发展战略规划、营销策略、盈利模式、组织管理、财务分析、融资分析、风险识别与应对等。 撰写商业计划时，要注意从具体、有重点的角度进行分析，避免过于套路。
覆盖
首先，商业计划必须有一个封面。 封面文字包括项目名称、项目的用途以及项目的核心功能。 封面图片应与项目名称相关且适当。 让我举一个例子：
二是其目录，主要分为十一章：
让我们首先删除这个执行摘要，因为它基本上是接下来十个部分的摘要。 那么，这十个部分中，哪些是最重要的呢？ 这十个部分中，最重要的是四个部分。 这四个部分一定要写好、写清楚、写清楚——产品+市场+利润+核心竞争力。
产品是否告诉其他人我们在做什么？ 市场上我们的产品为什么能畅销？ 盈利模式就是我们怎么赚钱？ 核心竞争力是我们为什么能够与同行竞争，为什么我们能够赢得市场份额，或者为什么我们能够跑赢别人？
执行摘要
第一个是执行摘要。 它基本上是接下来十部分的总结，所以我们通常把这部分写在最后。
产品与服务
第二个是产品和服务。 在本节中，我们详细描述我们的核心产品。 如果在产品开发中使用技术手段，就需要写一个技术路线，描述一些支撑核心产品开发的技术。
在写作过程中，我们采用了“总分”的结构。
首先对核心产品进行总体介绍。 概述分为四个部分： 1、宏观环境/背景是什么？ 主要是国家政策，比如十四五规划等等。 2. 你想解决什么问题？ 3. 产品是做什么的——你使用什么技术，你想要构建什么样的产品。 4.具体来说，你们的产品有哪些技术和功能？ 5.最后，这是你的产品能给大家带来什么效果/功能/积极影响？ 在这里您可以粗略地画出您产品的设计图，更加直观地表达您的产品。
子描述部分几乎每一段都有这样的结构：针对什么问题，引入什么功能，能产生什么效果，基本上都是这样的结构。
例如：
市场分析
三是市场分析。 这部分的主要目的是解释为什么别人应该购买你的产品？ 主要分为三个部分：
首先是整体环境，即宏观市场背景。 采用的主要模型是害虫宏观分析，分为政治、经济、社会、技术四个部分。
二是竞争态势分析，主要讲目标市场的整体情况。 目标市场的同行业竞争对手有哪些？ 他们的产品有什么缺点？ 与他们的弱点相比，你的优点是什么？ 有什么问题是你能解决而他们不能解决的？ 通过将自己的优势与他人的劣势进行比较，重点突出自己的优势。
三是市场需求预测与分析。 主要目的是表明大量的消费者会购买你的产品，即你的产品是被需要的。
数据可以在一些行业报告中找到，比如艾瑞的数据。 这是一家进行一些市场调查的咨询公司。 我们可以用它的数据来说明市场增长良好。 但我们需要注意的是：如果你想用别人的数据，你想用别人的图表，你不能直接复制粘贴，不能直接截图然后粘贴上去。 你必须自己再做一份。
具体部分可以如下：
企业核心竞争力
这里你可以用一个模型——SWOT模型来分析你自己的优势，你自己的劣势，以及外部机会和外部威胁。
newS.KEMaowANG。oRG.Cn但我建议除了 SWOT 分析之外，还有另一个部分来更具体地阐述你的核心能力。 例如，你还可以从产品、团队、技术三个部分来具体说明你的核心竞争力：在产品优势方面，你可以提到项目有员工、AI技术等优势，可以填补市场空白；在产品优势方面，你可以提到项目有员工、AI技术等优势，可以填补市场空白； 在团队优势方面，可以提到团队中有来自学校的大学生和导师，可以利用这些资源。
我的意思是，你在写这一部分的时候，不要只是按套路去分析，而是可以从几个比较具体、有重点的方面来深入分析。
例如，你可以这样写：
我们还可以用PPT制作类似的图表来展示团队实力。
企业发展规划
这一部分的主要思想是产品生命周期理论，即产品上市初期你应该做什么，成长期如何进一步推动，成熟阶段如何进一步推动。 主要描述了一个过程。
每个周期可以从区域选择、业务规划、产品研发、人员配置、资金安排五个方面进行分析。 这部分比较简单、常规，就不详细描述了。
这就是这篇推文的内容。 其他部分我们下次再介绍。 关注我们就不迷路了~
下次见！
