后疫情时代，电商消费已经逐渐趋于常态化，购物习惯已达到平衡。然而在新形势下，电商卖家要如何重新设定自己的Listing，优化选品——已然成为了所有卖家不得不思考的问题。

尤其对于跨境电商卖家，在疫情的影响下众多传统卖家纷纷加入跨境平台，使得本来就已趋近饱和的类目又迎来一大批竞争对手，当下苦不堪言，选品优化已经势在必行！

如何能在新的时期选出利基产品，突破对手的围堵，开创新的产品格局？

做客户喜欢的产品

什么样的产品适合跨境电商平台销售，答案当然是客户喜欢的产品。电商卖家应当学会在数据中看出用户的偏好，你要针对的是哪一个客户群？这个群体喜欢什么？有针对性地制定产品布局才能让你的Listing看起来更加吸引人。

曾经有很多卖家由于“不倾听客户的意见”而经历一次又一次的选品失败。所谓的数字营销就是与客户之间的一次次对话，了解用户需要，满足用户需求，这是营销最基本的步骤。

挖掘数据，找到蓝海

跨境卖家首先应该确定你要做的产品是不是当下市场群体所需要的，尤其是一款小众新品，在投资之前一定要三思而后行。可以通过研究亚马逊或阿里巴巴等电子商务巨头关于该产品的披露信息，看数据不能只看表面，卖家要学会分析数据。

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如果通过搜索发现这款产品极为火爆，那就要考虑它是否已经出现山寨产品，是否已经开始打价格战；如果发现这款产品几乎没人售卖，这时也不要灰心，可以通过社交平台搜索相关话题，如果人们都在讨论这方面的内容，但电商平台却没人售卖，那恭喜你，这是一个非常宝贵的蓝海市场。

10-40 美元这个价格范围被广泛接受为网上购物者的“甜蜜点”，非常适合冲动购买和知情交易，与之相对的，价格高于 50 美元的产品会促使潜在客户到别处购买。

跨境卖家如果你的商品价格高于 10-40 美元，请确保它是在价格上优惠的。有竞争力的价格可以击败大部分竞争者，但也要注意1-10 美元范围内的商品通常不值得运费，因此消费者会在实体店内购买这些商品。

如果Listing不能让客户兴奋，那么其他任何进一步的电子商务营销策略都将是徒劳的！而新产品本身的特性就是能给客户带来好奇心。运用上面提到筛选数据的方法，找到客户关注的新型产品，并提供足够的种类让自己与众不同。

如果能做好这些步骤，那么客户就会乐于浏览店内产品，下单甚至重复下单，因为你所销售的都是最新且最符合他口味的产品。只有真正了解客户，才可以让他们复购。

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如果产品面临过期压力、严格的存储条件和昂贵的运输成本时，资金回笼将成为挑战，预算也会受到影响。如果无法在短期内出售所有商品，将会产生大量成本积压，同时那些潜在易碎的物品，会通过糟糕的运输体验而损害客户忠诚度。

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如果跨境卖家要追求复购率和短期变现，那么需要选择畅销、需要很少存储资源且易于实现的商品。

在销售热门商品之前，先问自己以下问题：我的Listing中哪些商品表现最好？我的大部分客户群是否在购买我的主推产品？当下的热门商品应如何补充我网站的买家行为？

追逐爆品当然是一件非常吸引人的事，但重要的是要保持常青产品的稳定供应——持续销售的产品。为什么？网红产品只能成为阶段性爆品，可持续、稳定的销售保障还得需要常青产品支撑。