史玉柱点评创业(史玉柱的创业历程)

史玉柱,1962年出生在安徽怀远。他1989年刚硕士毕业就毅然选择了下海创业。他选择了深圳,当时他兜里只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。

史玉柱自小就有“史大胆”的名号,他可是超出寻常的敢闯敢为。刚到深圳,只有4000元的他给《计算机世界》打电话,却提出要登一个8400元的广告。他和别人讲好的条件是先发广告后付钱。这种胆量是一般人都没有的。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天,可一直到广告见报后的第12天,史玉柱分文未进。就在关键时刻,第13天出现了转机,他的银行账户里收到了15820元的汇款!两个月后,他的口袋里有了10万元。然后他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后,年纪轻轻的他就成了百万富翁。两年后巨人公司横空出世。1992年,巨人总部从深圳迁往珠海,开发电脑软件,并且实现利润3500万元。1993年,巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3. 6亿元。由于史玉柱的魄力和努力,他的人生达到了“V”字的左端点,事业辉煌。

可是,他的噩梦也随之降临了。这还要从巨人大厦说起。1994年,巨人大厦动土,计划3年完工。当时设计的方案是38层,但由于受冒进思想、好大喜功等各种因素影响,大厦设计一改再改,从38层蹿至70层,为当时中国第一高楼。1997年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。巨人大厦所需资金超过10亿元,史玉柱基本上都县展048款的。如此巨大的债务,把“巨人”的腰都压弯了。而媒体的地毯式报道则使得巨人深陷财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。此时,巨人集团名存实亡,史玉柱的人生跌至了“V”的最低点。那时“最难忘的噩梦就是债主追债”,史玉柱还自嘲地说“我是中国首穷”。

可是“巨人”毕竟是“巨人”,哪怕腰被压弯了,他还会等待时机,东山再起。

1997年冬,史玉柱召集二十多名旧部召开“脑白金”构思会议。同时,史玉柱找到一位以前借过自己500万元的朋友,向他借了50万元,巨人重新有了启动资金。在著名的“江阴调查”之后史玉柱做出了决策,他要在江阴首先启动脑白金市场。史玉柱迈出了翻越谷底的第一步。在成功的广告和营销推动下,江阴第一个月就赚了15万元。史玉柱拿这15万加上15万预备资金,全部投入无锡市场。第二个月收入就涨至100多万。然后是南京市、常州市、常熟市······整个江苏市场全面启动之后,每个月的利润高达500万元。一年半之后,脑白金在全国市场铺开。月销售额达到1亿元,利润达到4500万。2000年,脑白金获得全国保健品单品销售冠军,创造了年销售10亿元的奇迹。2001年,史玉柱还清了2. 5亿元的债务,“敢于承担个人责任”让史玉柱重新获得了社会的尊重。“巨人”终于重新站了起来!

史玉柱负债几个亿,“中国首负”“中国首穷”的帽子既是他对自己的幽默,也带着心酸的味道,但更多的是曾经的一种回忆,是用钱也换不来的财富。失败了,算什么,笑一下,坚强地看着前方,路就在脚下。一个人,只有内心真正强大了,才不会被打垮,才能成为真正的巨人!

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“中国传统文化里有一个“成者为王,败者为寇”的观念,我觉得这很不好。在美国硅谷,风险投资人普遍有一个标准,就是看投资对象以前失败过没有。没失败过,很少有给他投钱的。”史玉柱总结说。

最后从史玉柱早期的创业故事中,我收获到了:一个人只有敢于面对失败,他才能到达自己人生理想的目的地。希望我们每一个人,都能有自己想要的生活,活成自己想要的样子。

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