经典广告案例分析,广告学学习有什么经典案例

经典广告案例分析,广告学学习有什么经典案例

我今天分享一些资本知识,希望大家学了就要去用,否则,你除了混日子,将一无所获经典广告案例分析,而且可以说,你永远等不到最好的方案。

因为再厉害的营销,始终还是术的层面上,再完美的商业模式,也终究在执行过程中,碰到各种各样的致命打击。

所以,我建议大家,尽量在实践中去学习,这样才能掌握真本事,万一不小心,把项目做好了,你还能从此就实现了财务自由。如果你只是为了学习而学习,那么你又是为谁而读书?

有很多人都喜欢去找同行业的成功案例,去套成功案例。

你遇到过这样的情况吗?或者正在干这样的事?

我想说的是套案例,在你刚开始时,就注定要失败了,根本就解决不了自己实际的问题。

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因为每个人的情况不一样,能力不一样,所在环境不一样,财商思维不一样,目标不一样,人脉关系不一样,心态不一样…………

所以最终的结果也不一样,我们看了很多的精彩成功案例,很多人就象找到了新大陆一样,兴奋得三天两夜先在失眠中度过,好象一切问题都迎刃而解了,不用再请专业策划师来解决问题了,这时的TA感觉比专业策划师还厉害百倍。

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其实,很多人没有知道绕到财富的背后去展开一系列的逆推。也就是说:看到任何的成功项目,你就想办法去看案例背后的那些思维。

根据自己的实际情况,变通之后才去实施,才有可能为你自己所用。

用到我们的生意中,用到我们的系统中…

一个企业可以靠策划赢得优势,但一定不是靠策划而成功

如果你知道了很多的商业模式与营销方法,在现实中却用不出来,那么应当是你的布局出错了。

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你们都知道哪些经典的广告营销案例

这样的案例非常多,我就简单举几个例子。

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脑白金好的广告并不是创造了什么,而是唤醒了什么,激发了什么,提醒了什么。

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最后是让他们需要购买的时候,或者立即行动。

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有人说,脑白金的广告很洗脑,但你仔细想一下,卖了20年的保健品,最高峰一年卖到40亿,据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗,不是,就是他看准了你送礼的时候,不知道送什么,自然想到脑白金。

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这就是洞察力,史玉柱在20年前的营销能力,远远高于大多数人。

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你在骂人,人家靠两款产品的洞察,人生巅峰了。

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小罐茶

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小罐茶是如何做起来的?

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1、小罐茶让茶叶品牌化。

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万家茶企不如一个立顿,就是因为中国的茶叶没有品牌,只有品类,要么就是一个零售品牌,店铺的品牌,品类的品牌,产品的品牌很少啊······小罐茶,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化。

送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书,一罐4g,独立包装,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送礼的时候对方也知道价值,这就是一种心理。你要说这是庸俗的,也没办法,当年送礼的时候,想不起来买什么的时候,就想到小罐茶,这就成功了。

3、小罐茶创造了一种消费新场景。

小罐茶大家看到过它的广告了,都是杜国楹干的,一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,也都是他干的。有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从营销专业的角度来说,这算是奇迹了。

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小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个:第一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

第二,这个包装高大上,有概念,很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。

央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。

这种传播不也有很好的转化吗?

当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案,

小罐茶的做法你是不是有点受启发?

茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP,你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂的去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定合适你。

江小白

江湖上流传着江小白的扎心文案,除了这个品牌的营销光彩之外,公众大多对他们产品充斥着负面评价,但这并不影响这个现象级产品的畅销,江小白一年销售过10亿。

江小白的消费者是85后和90后,基本不懂白酒;

有人说:江小白难喝,这么难喝,做不长久的等等,但这几企业也做了好多年了,年销售过10亿了,越做越大了,怎么回事?

江小白的产品是什么?

白酒,文案?那么不好喝,大家怎么还趋之若鹜?你看不懂吧。

本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者,靠场景的解决方案,促动85后和90后的内心,让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放,这就是江小白的产品和营销逻辑。

至于你们说的那些情怀,梦想,故事,扎心文案,都是水到渠成罢了。

椰树椰汁

椰树椰汁为什么如此执着,30多年“死磕”丰胸?

1、产品营销,有一个第一性原理,这个产品的营销本质在哪里?如,啤酒,诉求爽和激情,白酒是文化,红酒是情调,洋酒是生活方式(装X)哈哈,没有贬意!

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2、品牌和产品营销,另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能,红牛的能量,加多宝的预防上火,如果没有找到,虚无缥缈的宣传无用。你可能会说,那红酒呢,洋酒呢,不也很虚无?但这些酒喝了会让你醉,这就是功能,是反馈!

3、有人说,椰树要回到场景化,回到生活方式,不要这么low,不要把定义这么狭隘,可以是广义竞争,形式竞争…没错,但不能离开功能谈产品,核心产品不能丢,这基础。

可口可乐谈文化,谈回家之乐,是因为可口可乐有提神的基础作用,红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量,星巴克咖啡提神,然后才是谈空间,体验。离开了核心产品,没有产品功能支撑,品牌怎么宣传都是无神,更无用。

4、椰树椰汁可以这么干吗?为什么它没有这么干?

就是因为它不具备这些功能,所以要找到一个核心,赋予它,然后强化为认知,认知大于事实!这就是做品牌。

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至少,现在还没有找到一个比丰胸,白白嫩嫩更好的诉求。

这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。

当然,用代言人没问题的,大胸也好,特大胸也罢,但把代言人印在包装上,感觉是有些山寨和low了,20年前小厂子都这么干,没钱做广告,请个三流明星拍几组广告照片,印在包装上,招商用的。但是,此时椰树椰汁都已经31年,年销售40多亿了,真没必要把大胸印在罐子上了。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军 2019,为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!

新书《互联网精准营销》即将正式出版,预定私信,预计4月初发货。

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