无添加100%纯芝麻的小磨香油，卖30元一斤，有没有销售机会？从目前的竞争层级来看全国排名第一的香油：高端小磨香油品牌有李锦记、六必居，折合后的售价为60元/斤。中端品牌为鲁花45元/斤、福临门40元/斤、金龙鱼35元/斤。低端品牌的价格区间在25-30元/斤。知名品牌35元/斤目前是促销价，正常价在43元/斤左右。卖价30元/斤是有销售机会的，但能不能达成销售？我给您如下建议。
小磨香油市场现状：1、主要品牌：
高端品牌：六必居、李锦记、千禾
中端品牌：鲁花、金龙鱼、海天、福临门、太太乐、长康
低端品牌：张兴邦、燕庄、福达坊
2、价格分布：
高端价格：50-65元/斤
中端价格：35-45元/斤
低端价格：25-30元/斤
3、销售规格：
主销规格：200-400毫升
走量规格：500/800/1000/5000毫升
试用规格：50-100毫升
4、促销方法：
特卖特价：2-3瓶特卖，第二瓶半价，产品6-8折特价
买一赠一：买一瓶芝麻油送小规格同类产品，或送芝麻酱、花椒油
nEwS。KEmAOwang.oRg。Cn产品试用：产品试用装7-9元/瓶特卖，吸引用户关注和食用
5、销售渠道：
电商平台：天猫超市、京东超市走量最大，然后是企业旗舰店和自营淘宝店
粮油渠道：批发市场、便利店为主销渠道，大型超市基本是中高端品牌和低端芝麻油市场
餐饮渠道：以大包装产品为主，要求价格低廉，非小磨香油的销售渠道
团购渠道：联合促销、单位福利，随机性比较强，会在暑期有一定需求
6、现状总结：
小磨芝麻油的中高端都有知名度非常高的品牌，基本很难有销售机会
产品规格清晰，可见芝麻油市场的成熟度很高
nEwS。KEmAOwang.oRg。Cn产品推广方式很单一，都是在价格上做文章，可以考虑新的创意推广方法
销售渠道多元化，电商平台和大型超市、连锁便利店，以及餐饮渠道都存在门槛。如果不想承担比较大的成本，可以考虑在批发市场开发经销商，通过经销商来辐射市场。经销商先款后货，虽然赚钱少但是投入也少，先收货款风险也会很低。
没有知名度的小磨香油，应该怎么销售？1、总体思路：要清楚自身的优劣势
竞品优势：品牌知名度、成熟的销售网络、有规模的销售量
本品优势：空白市场、全新开始，按照新的市场趋势规划发展策略
竞品劣势：船大难调头，渠道多受限制多，消费人数多口碑不好控制
本品劣势：知名度低、没有销售网络，没有销售量市场基础弱
nEwS。KEmAOwang.oRg。Cn本品机会：走与竞品不同的发展道路，抓住内容电商这个销售基于，布局内容传播平台。集中全力做线上，去掉中间环节轻装上阵，建立良好的口碑和庞大的粉丝群。知名度和销量起来之后，再从线上向线下辐射。专心专注的服务好粉丝，做好产品，才会赢得市场。
2、视频直播：
目前直播销售仍然处在红利期，是一个产品销售的好机会
直播销售的粉丝粘度很高，直播的内容也非常多。如：芝麻播种、开花、结果、收割，都可以直播。还可以直播榨油、用芝麻油做美食等，通过内容来吸引用户、留住用户
直播销售过程中，还可以设置促销活动。抽奖、特价、送礼品等，提高粉丝的满意度，促使粉丝喜欢产品，购买产品
成熟品牌因为经销商多、渠道多，做活动不灵活，这也是新品的优势，可以很灵活的操作
3、短视频：
nEwS。KEmAOwang.oRg。Cn通过抖音和火山短视频平台来吸引更多粉丝，直播的粉丝粘性高，但是增粉需要短视频来引流
4、微头条：
微头条是活动预热、产品知识宣传、增加粉丝的利器，直播的提前预告，效果也非常好
5、图文传播：
主要的作用是进行有深度的传播，比如品类的知识，如小磨芝麻油的生产工艺，芝麻的筛选方法、芝麻的种植和田间管理等。通过图文的传播，让大家更了解芝麻油是怎么回事？通过深度解读，提高粉丝对专业性的认可。认可传播内容的专业性，相当于认可产品的专业性
6、开店铺：
今日头条在头条平台、西瓜视频、抖音平台，都可以开通销售的店铺，目前也属于起步阶段，发展非常迅速。在粉丝量积累到一定程度，就可以开通店铺来销售。有今日头条平台的推动，相信发展的速度一定非常快速。
如何找到自身产品的优势：1、差异化：
产品生存发展的核心就是差异化，如果和别人都一样，就只能拼价格了。
不要在包装和语言组织上找差异化，没有什么实际意义，不要试图忽悠消费者
一定要找到强支撑的差异化，如：别人水磨法用的是自来水，你用的是山泉水
2、突出一点：
nEwS。KEmAOwang.oRg。Cn优点太多，就会让人有虚假感，找到最突出的优势，然后集中一点进行宣传推广
先让用户记住一点，循序渐进。一上来就讲一大堆的优势，用户一个都记不住，没有效果
3、敢于对比：
要敢于和知名品牌做对比，对比的好处是站在别人的肩膀上。如：美国七喜饮料，原来排名30名以后，后来就把自己的产品和排名第一的可口可乐做对比。宣传七喜是非可乐饮品，过年之后，七喜成为美国第二大饮料品牌。这就是一个借势营销的最好案例，一旦找到那个可以借的势力，就有可能一飞冲天。
华为推出的旗舰手机，总要和苹果/三星对比，小米/vivo推出的新手机，总要和华为对比，这就是借势营销，值得大家学习。
4、有理有据：
借势造势一定不能无凭无据，那就是自寻死路。一定要找到强有力的支撑和依据，别人无法反驳，才能取得最后的胜利，很容易就推翻，那是很危险的。
总结一下：通过研究我们发现，小磨芝麻油的格局是很清晰的，也表明了这个行业的成熟度。高中低端都有相应的知名品牌，要想分到一块蛋糕，就要反其道而行。建议依托今日头条的生态，通过内容的打造、平台的联动，以及突出优势和借势营销，来获得预期的结果。目前市场总体是供过于求，不建议把面铺得太开，而是集中于一点，实现销售的突破和竞争的优势。
