作者 | Project Brother
来源 | 创业机会（ID：RMB173）
如果说今年最突出的行业是什么，除了互联网，就是医药行业了。在国内持续数月的疫情中，医药行业发挥了不可替代的作用。
疫情发生后，国内医药行业非常抢手，尤其是中药，对控制病毒非常有效，因此它的市场规模扩大了好几倍。
中药除了治病之外，在日常生活中还有调理身体的作用，上世纪八九十年代，用酒泡中药的做法十分盛行，直到现在，很多家庭还是会用一些中药材来泡药酒，偶尔喝上一两杯，对身体还是很有好处的。
随着大量农村年轻人进城务工，农村很多田地、山丘都变成了无人照管的荒地，因此近两年种植业越来越火爆，不少创业者以相对低廉的价格租用这些荒地进行种植。
随着药材市场的不断壮大，药材种植与销售成为了很多创业者的首选，如果你对这个创业项目感兴趣的话，今天项目哥分享的案例应该对你有所帮助。
退伍军人抓住新商机
药材种植、销售一条龙服务
湖南省湘乡市长乐村是退役老兵龙志强的家乡，退伍后他想自己创业，思考良久，最终决定进入中药材行业。
长乐村的山里有很多白茅根，当地村民有时会把白茅根从山上挖出来，煮成药汤。
首先我简单介绍一下白茅根，它是比较常见的中药材，呈白色圆柱形，有凉血止血、清热利尿的功效，老少皆宜食用。
龙志强想，既然如此，还不如挖出来煮成汤，拿到集市上卖，这样能最大程度的节省成本。
于是他开了一家中药店，以白茅根为主营产品，没想到，果然取得了不错的效果。
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等店铺稳定下来后，他便租下了长乐村的荒地，开始种植各种药材，与此同时，他部队里的老班长也进入了这个行业，开始和他合作。
从种植到销售，龙志强自己构建了供应链，因此不用担心没货，还能根据市场情况及时调整品种。
就这样，龙志强的事业逐渐做起来了。
在农贸市场开一家草药店
五年销售1000万
龙志强的想法和一般创业者不一样，一般开药材店的人都会选择在繁华的街道、超市等地方开店，而龙志强却把店开在了农贸市场。
众所周知，农贸市场是卖蔬菜的地方，开一家药材店在这里似乎有些格格不入，很多同事都不看好龙志强。
但龙志强的目的很明确——聚焦老年人。
在农贸市场，来买菜的大多是老年人，在大多数老年人的心目中，中药是一个很神奇很强大的东西，所以他们对中药的需求比我们想象的要大得多。
龙志强的店里摆满了药材，以各种具有滋补、强壮作用的药物熬制的药汤作为主打产品，吸引老年人购买。
同时他会降低利润来控制商品价格，让老人愿意买单。
药汤其实不是用来赚钱的，真正赚钱的是店里各种成品药材。当买药汤的老人越来越多的时候，总会有一些人会看上店里成品药材，只要用词恰当，就能实现转化。
此外，他还不断调整药汤的药材，一开始只有两种，后来用了九种，通过这些药材的不同组合，熬制出不同的药汤，在给老年人更多选择的同时，也能提升他们对各种成品药材的兴趣。
五年时间，龙志强在长沙开设了多家分店，创造了5000多万的惊人销售额。
蓬勃发展的行业也可能造成稀缺
龙志强的案例对我们企业最重要的启发是，即使在热门行业，我们也可以通过创造稀缺性来扩大竞争力。
正如我们开头所说，中药材店有很多，如果想进入这个行业，竞争会非常激烈。然而，龙志强找到了一个稀缺的方向，那就是店面选址。
超市、街道这样的地方，虽然人流量很大，但距离有中药需求的店铺和顾客较远，现在街边的药店大多是西药房，主打年轻人做生意，中药店很难找到。
农贸市场虽然以老年人为主，但客户群体精准，可以直接喊话、展示商品，无形中拉近了店家与顾客的距离。
NeWS。KemAoWaNG。orG.Cn那么在农贸市场开一家药材店，看似有些异想天开，其实这是龙志强对市场的准确把握的结果。
前几天看了央视七套《致富路》的一期节目，讲的是一个华南农业大学的大学生回乡创业种葛根的故事。他突破销售瓶颈的秘诀，其实就是农贸市场。广东人喜欢煲汤，葛根是很好的食材。严格来说，它也算是中药材。
与此同时，我们也不应低估老年人的消费能力。
NeWS。KemAoWaNG。orG.Cn众所周知，我国老龄化趋势逐步加剧，老年人口不断增多，其消费能力也随着社会经济的发展而不断增强。
据《中国老龄产业发展报告》显示，2014年至2050年间，中国老年人口消费潜力将由约4万亿元增长至约10.6万亿元，占GDP比重将由8%增长至约33%，未来中国或将成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。
保健、养生等产品是老年人最关注和热衷购买的商品。
全国老龄工作委员会党组成员、中国老龄协会副会长吴玉绍曾在接受采访时提到：“我们要根据老龄产业特点，从需求侧和供给侧两个方面发力，深入研究老年人的消费状况、消费特点、消费心理，引导老年人树立科学、理性、健康的消费新理念，推动老年消费转型升级，把服务亿万老年人的‘夕阳红’事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使其成为调结构、惠民生、促升级、扩大就业的重要力量。”
这意味着，未来国家将对老年相关企业和产业给予更多支持，帮助企业做大做强，把老年产业做得更加完善。上文提到的大学生，回乡种葛根，你知道他现在一年能卖多少钱吗？答案是——5000万的营业额！
如果能够抓住这个机会，找到一些针对老年人的新商机和新产业，成功的几率会比较大，而针对夕阳一代的产业则是朝阳产业。
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