退伍兵抓住新药材种植销售一条龙,清热利尿,老少都能饮

作者 | Project Brother

来源 | 创业机会(ID:RMB173)

如果说今年最突出的行业是什么,除了互联网,就是医药行业了。在国内持续数月的疫情中,医药行业发挥了不可替代的作用。

疫情发生后,国内医药行业非常抢手,尤其是中药,对控制病毒非常有效,因此它的市场规模扩大了好几倍。

中药除了治病之外,在日常生活中还有调理身体的作用,上世纪八九十年代,用酒泡中药的做法十分盛行,直到现在,很多家庭还是会用一些中药材来泡药酒,偶尔喝上一两杯,对身体还是很有好处的。

随着大量农村年轻人进城务工,农村很多田地、山丘都变成了无人照管的荒地,因此近两年种植业越来越火爆,不少创业者以相对低廉的价格租用这些荒地进行种植。

随着药材市场的不断壮大,药材种植与销售成为了很多创业者的首选,如果你对这个创业项目感兴趣的话,今天项目哥分享的案例应该对你有所帮助。

退伍军人抓住新商机

药材种植、销售一条龙服务

湖南省湘乡市长乐村是退役老兵龙志强的家乡,退伍后他想自己创业,思考良久,最终决定进入中药材行业。

长乐村的山里有很多白茅根,当地村民有时会把白茅根从山上挖出来,煮成药汤。

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首先我简单介绍一下白茅根,它是比较常见的中药材,呈白色圆柱形,有凉血止血、清热利尿的功效,老少皆宜食用。

龙志强想,既然如此,还不如挖出来煮成汤,拿到集市上卖,这样能最大程度的节省成本。

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于是他开了一家中药店,以白茅根为主营产品,没想到,果然取得了不错的效果。

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等店铺稳定下来后,他便租下了长乐村的荒地,开始种植各种药材,与此同时,他部队里的老班长也进入了这个行业,开始和他合作。

从种植到销售,龙志强自己构建了供应链,因此不用担心没货,还能根据市场情况及时调整品种。

就这样,龙志强的事业逐渐做起来了。

在农贸市场开一家草药店

五年销售1000万

龙志强的想法和一般创业者不一样,一般开药材店的人都会选择在繁华的街道、超市等地方开店,而龙志强却把店开在了农贸市场。

众所周知,农贸市场是卖蔬菜的地方,开一家药材店在这里似乎有些格格不入,很多同事都不看好龙志强。

但龙志强的目的很明确——聚焦老年人。

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在农贸市场,来买菜的大多是老年人,在大多数老年人的心目中,中药是一个很神奇很强大的东西,所以他们对中药的需求比我们想象的要大得多。

龙志强的店里摆满了药材,以各种具有滋补、强壮作用的药物熬制的药汤作为主打产品,吸引老年人购买。

同时他会降低利润来控制商品价格,让老人愿意买单。

药汤其实不是用来赚钱的,真正赚钱的是店里各种成品药材。当买药汤的老人越来越多的时候,总会有一些人会看上店里成品药材,只要用词恰当,就能实现转化。

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此外,他还不断调整药汤的药材,一开始只有两种,后来用了九种,通过这些药材的不同组合,熬制出不同的药汤,在给老年人更多选择的同时,也能提升他们对各种成品药材的兴趣。

五年时间,龙志强在长沙开设了多家分店,创造了5000多万的惊人销售额。

蓬勃发展的行业也可能造成稀缺

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龙志强的案例对我们企业最重要的启发是,即使在热门行业,我们也可以通过创造稀缺性来扩大竞争力。

正如我们开头所说,中药材店有很多,如果想进入这个行业,竞争会非常激烈。然而,龙志强找到了一个稀缺的方向,那就是店面选址。

超市、街道这样的地方,虽然人流量很大,但距离有中药需求的店铺和顾客较远,现在街边的药店大多是西药房,主打年轻人做生意,中药店很难找到。

农贸市场虽然以老年人为主,但客户群体精准,可以直接喊话、展示商品,无形中拉近了店家与顾客的距离。

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那么在农贸市场开一家药材店,看似有些异想天开,其实这是龙志强对市场的准确把握的结果。

前几天看了央视七套《致富路》的一期节目,讲的是一个华南农业大学的大学生回乡创业种葛根的故事。他突破销售瓶颈的秘诀,其实就是农贸市场。广东人喜欢煲汤,葛根是很好的食材。严格来说,它也算是中药材。

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与此同时,我们也不应低估老年人的消费能力。

众所周知,我国老龄化趋势逐步加剧,老年人口不断增多,其消费能力也随着社会经济的发展而不断增强。

据《中国老龄产业发展报告》显示,2014年至2050年间,中国老年人口消费潜力将由约4万亿元增长至约10.6万亿元,占GDP比重将由8%增长至约33%,未来中国或将成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

保健、养生等产品是老年人最关注和热衷购买的商品。

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全国老龄工作委员会党组成员、中国老龄协会副会长吴玉绍曾在接受采访时提到:“我们要根据老龄产业特点,从需求侧和供给侧两个方面发力,深入研究老年人的消费状况、消费特点、消费心理,引导老年人树立科学、理性、健康的消费新理念,推动老年消费转型升级,把服务亿万老年人的‘夕阳红’事业打造成蓬勃发展的朝阳产业,使其成为调结构、惠民生、促升级、扩大就业的重要力量。”

这意味着,未来国家将对老年相关企业和产业给予更多支持,帮助企业做大做强,把老年产业做得更加完善。上文提到的大学生,回乡种葛根,你知道他现在一年能卖多少钱吗?答案是——5000万的营业额!

如果能够抓住这个机会,找到一些针对老年人的新商机和新产业,成功的几率会比较大,而针对夕阳一代的产业则是朝阳产业。

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