各位老师，本计划讲解PPT是根据SYB教材《创业之路-大学生版》（版本号：第1版，2010年9月）制作的。
本课件版本号：V3.0（逐字版本）
本计划共93页（段小沫老师于2024年1月23日独立完成）
正文开始
本文是大学生SYB计划的填写说明，以教材中的三位主持人为例，对计划进行讲解。
大学版SYB计划共分为十个章节。
我们学到的十个步骤是：
第一章对应教材第2步；
第二章对应教材第1步；
第三章对应教材第3步；
第4章对应教科书的第3步；
第5章对应教科书的第4、5、6步；
第6章对应教科书的第7步；
第7章对应教科书的第7步；
第8章对应教科书的第8步；
第9章对应教科书的第6、8步；
第10章对应教科书第8步；
接下来我们正式开始计划吧，先从封面开始：
封面分为几个部分：公司名称、企业家姓名、日期、邮寄地址、邮政编码、电话、传真和电子邮件。
让我们逐一解释一下：
1）按现行法律法规规定，公司名称必须填写具体地区，省级公司、市级公司、区级公司等。
有同学会问，省、市、区三级有什么区别呢？这里给大家普及一下小知识，目前只有注册资本在1000万元以上的才可以申请省属公司，比如山东省XX公司，注册资本可以认缴，也可以全额缴纳。
2）认缴资本与实缴资本有何区别？
按照我们《公司法》的要求，企业的注册资本代表着企业的实力。有的地方招标，会对投标对象的注册资本做出限制，比如有一个1000万元的项目，我就设一个门槛，至少要有500万元的注册资本才可以参与，只有实力雄厚的供应商才能保质保量地完成这个项目。
3）至于注册资本，你可以把它理解成押金，就是说这笔钱是存在国家作为担保的。之前我们国家法律规定，需要缴纳的押金数额和注册公司时填写的数额一致。这个是实际缴纳的。
我们国家经过一段时间的市场化运作，发现能够实际缴付资本的公司很少，并不是所有公司在成立之初都有这么多资本。所以为了刺激经济，才允许实行认缴制。简单来说，我不用先缴注册资本，等我有钱了再缴。
比如我没有100万，但是我想用100万注册一个公司，可以吗？按照现在的制度（2024年1月）是可以的，但是这个订阅制不是无限的，需要在10年或者20年内付清，当然如果在这期间公司取消了，钱是不用付的。
4）有同学会问，那我报名的时候填个1亿的小目标可以吗？
当然可以，但是注册资本越高，以后需要变更的时候就越麻烦，而且注销登记的时候还需要办理各种手续，非常繁琐。
当然这里我还要多说一句，我们同学以后真正注册公司的时候，可能会碰到代理人说因为认缴的资金没有到位，所以公司不能注销的情况。
我这里解释一下，我们现在的法律没有这样的规定，我们的法律规定，如果一个公司跟其他公司、银行等商业机构有债务问题，是不允许注销的，认购的基金不构成债务问题。
因此，简单地说认缴出资额未到位，公司就不能注销，这是错误的。
5）继续说企业名称，企业名称就是企业的主要名称，如【华为】。行业有科技、医药等。类型就是我们第五步学习的内容（企业的法律形式），类型有个体工商户、有限责任公司等。
华为的全名是华为技术有限公司。
字体大小+行业+类型
好的，现在我们已经提到了公司名称，接下来要包括的是企业家的姓名，日期等。
6）日期可以是今天，PPT上展示的内容是为了方便大家查阅教材，因为我们的教材是2011年3月出版的，所以展示的案例都是按照我们教材的出版日期填写的。
第一章公司简介，对应我们教材的第二步，这一章有6个部分，分别是：
1.选择创业项目的理由
2、主营业务范围
3、主要产品或服务
4. 目标及潜在客户
五、发展前景及目标
6.企业宗旨、经营理念或企业文化等。
第一章第一部分需要你填写选择创业项目的理由，也就是填写你为什么选择这个项目
在我们教材第33页，三位版主的创业理由是：主要靠创意盈利，投入不大，市面上鼠标垫的款式较少，图案设计简单。
请注意，我们这里填写的是选择项目的原因，应该针对具体的“项目”，不要与创业原因混淆。
第一章第二小节要求你填写主营业务范围，即产品或服务的具体范围。
在我们教科书第45页，有三位版主的业务范围是鼠标垫。
第一章第三小节需要填写主营产品或服务，即精准的产品或服务详细分类。
第二部分经营范围，我们可以填写一个大类，比如[鼠标垫]，但是这里，我们需要填写更详细的内容。
在教材第52页，我们看到三位主持人将产品分为四种鼠标垫样式：矩形、圆形、动物形、客户指定形。
第一章第四部分需要填写公司的目标和潜在客户：可以具体说明哪些类型的客户
教材第52页，三位主持人所在公司的目标客户和潜在客户为公司、事业单位等企业集团，以及中高端个人客户。
第一章第五部分需要填写发展前景与目标，也就是这个项目的市场发展前景或目标。
教材第33页，三位主持人的发展前景和目标如下：
随着经济的发展和人民生活水平的提高，电脑进入了千家万户，对电脑配件的需求量越来越大，越来越多的人开始追求新潮、时尚的个性化产品，时尚鼠标垫越来越受到人们的青睐，尤其是设计新颖的个性化时尚鼠标垫，市场前景十分看好。
第一章第六部分要求您填写公司的使命，经营理念，企业文化等。
企业使命是关于企业存在的目的或对社会发展某方面应作出的贡献的陈述。
经营理念是管理者追求企业业绩的基础，是对顾客、竞争对手和员工的价值观和正确经营行为的确认，在此基础上形成企业的基本思想和技术优势、发展方向、共同信念和经营目标。
企业文化是指企业在实践中逐渐形成的为全体员工所认可和遵循的、具有企业特征的价值观念。
教材第39页，三位主持人的企业使命、经营理念或企业文化是建立一家既有市场前景，又能充分发挥其专业知识的生产和销售“电子时尚鼠标垫”的公司。
接下来是业务类型，我们在第一步已经学习了相关的概念，从我们教材里的案例可以看出，三位主持人的业务类型都是制造业类型。
第2章是商业计划书作者的个人情况，对应教材的第1步骤。
第 2 章“个人信息”分为两个小节：
1. 之前的相关工作经历（包括时间）
2.教育背景及修读的相关课程（包括时间）
第二章第一部分需要填写以前相关经历（包括时间）一栏，即创业者及合伙人的经历、能力、所获奖项等。
教材第5页，三位主持人的相关过往经历（包括时间）如下：
张华曾担任学校学生会副主席，现就职于一家电脑销售公司，从事营销工作，性格沉稳，有主见。
news.keMaowAng.OrG。cn王建目前正在实习，是一个非常谨慎的预算人。
孙梅性格开朗，擅长写作、绘画，曾在省“公益广告设计大赛”中获得冠军。
第二章第二部分要求填写教育背景及修读的相关课程（含时间）栏，即：
1、X年X月，我就读于（或毕业于）XX学校。
2.X年X月参加XX年创业培训
教材第33页列出了三位主持人的教育背景和所修读的相关课程（包括时间）：
张华是国际经济与贸易专业的毕业生，王建是会计专业的大四学生，孙梅是艺术设计专业的大三学生。
接下来是第三章，市场评估，对应教材的第3步。
第三章市场评估分为四个部分：
1.目标客户及潜在客户描述
2.市场容量或公司预期的市场份额
3、市场容量变化趋势及前景
4.关于SWOT分析
第三章第一节需要你填写目标客户和潜在客户的描述，也就是通过市场调研，梳理出客户需求，描述的条件越多，目标客户就越清晰。
在教材第47页，三位版主的目标客户和潜在客户是这样描述的：
1、除少数大型企业外，目前大多数企业和单位都是购买或随机赠送电脑鼠标垫，这些客户一般接受在鼠标垫上印上自己的企业标识或产品广告，将这些款式新颖的鼠标垫作为公司办公设施或赠送给客户，他们想要的价格一般在10-30元，但销售电脑的企业对赠送给客户的鼠标垫需求量大，因此也希望能拿到10元以下的价格。
2、在走访的个人客户中，有50%的客户希望鼠标垫可以有自己独特的图案，比如自己或亲人的照片、宠物的照片，或者自己特别喜欢的个性化图案。他们普遍认为，如果是特别定制的话，20元的价格是可以接受的，但这些客户大多希望鼠标垫可以送货上门，货到付款。其中，打算将鼠标垫作为礼物赠送的客户，还希望鼠标垫配有精美的包装。
第三章第二小节需要填写市场容量或者公司预计的市场份额，即
1. 当地城市的产品需求或销售情况
2. 预计在某个特定区域内，行业发展的比重将是多少？
在教科书的第45页和第60页，三位主持人这样写道市场容量或公司估计的市场份额如下：
本地电脑用户约有30万，按今年销售预测，可售9,300台，以上述数据推算市场占有率为3.1%。
第三章第三小节需填写市场容量的变化趋势及前景，即：
1. 可以通过近几年的行业报告判断行业
2. 某一区域行业发展趋势
在教材第49页，三位主持人这样描述市场容量的变化趋势和前景：
当地约有30万电脑用户，个性化鼠标垫的需求量逐年增加，若通过网络渠道销售，市场将更加广阔。
更重要的是，通过调查，他们了解到了湖南地区生产鼠标垫的厂家很多，大部分都是代加工，设计能力一般，服务速度和理念上有一定的差距，但设计能力、快捷的服务和理念是他们的强项。
第三章第四节需要填写SWOT分析，也就是
优势：我的知识、技能和经验
缺点：缺乏经验和能力
机遇：宏观环境趋势、市场需求等。
威胁：竞争对手等。
在教材第38页，三位主持人详细列出了他们的SWOT分析表。
第 4 章营销计划对应于教科书的第 3 步，也就是我们的 4P
第一个P，即产品或服务，需要填写产品的具体分类、特点等。
在教科书的第52页，三位主持人列出了四款产品的主要特点。
第二个P是价格，教科书的第49页、第99页和第100页分别列出了成本价、销售价和竞争对手的价格。
第105页提出赊销，即产品拟以赊销的方式销售给个人用户，货到付款，一个月内收到货款。
第三个P是location，location需要包含四个部分：选址细节，选择变更地址的主要原因，销售方式，选择这种销售方式的原因。
教科书第93页列出了选址细节，这是一栋位于城乡结合部的办公楼，租金为每月1000元。
选择该地址的主要原因可以从生产、运营环境的角度进行分析，也可以从租赁或价格、未来价值、发展潜力、用户获取等方面进行描述。
在教科书的第55页，三位主持人描述了选择这个地点的主要原因：
由于是上门推销、网络营销，不需要占用营业场地，鼠标垫的设计和生产对场地也没有特殊的要求。一是在城乡结合部租几栋相对便宜的写字楼作为生产加工厂，平时吃住都在那里，也节省了交通费用。
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第三部分是位置，是销售方法，教材第55页，三位主持人向最终消费者销售或提供产品或服务。
第四部分关于选址，分析选择这种销售方式的原因，即分析自身的条件，可用的营销手段等。
在教材第55页，三位主持人这样描述选择这种销售方式的原因：
时尚鼠标垫需要针对每个客户进行个性化设计生产，这样的产品产销量会比较低，势必影响公司的利润。因此，他们决定在创业初期采用上门直销和网络营销的方式，不委托其他商家直接销售，而是直接卖给终端客户。这样既可以保证利润空间，又可以解决自己机器数量有限导致的产量有限的问题。
接下来是最后一个P，即promotion（促销）。
个人推销是指需要进行人员推销的线下和线上方式。
广告是指报纸、电视、网络等广告。
公关是指赞助其他组织的活动，例如XX读书会
商业促销是指优惠券、试用等。
在教材的第58页，三位主持人介绍了此次推广的具体细节和预算。
第 5 章企业组织结构对应教材第 4、5、6 步
在教材第74页，三位主持人选择了有限责任公司的法律形式，拟定的公司名称为E时尚股份有限公司。
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一般的企业组织结构图都会有具体的岗位和人员组成，常见的岗位有经理、财务、销售、生产管理、产品设计开发、生产工人等。
在教科书的第66页，三位主持人列出了公司的组织结构图。
在教科书第93页，三位主持人确定了管理人员和薪酬。
在教科书第90页，三位主持人列出了获得营业执照和许可证的费用。
自 2024 年 1 月起，申请营业执照无需付费。我们已经在第 2 章第 6 步讨论了所需的费用。
在教科书第85页，三位主持人列出了保险费用，我们已经在第4章第6步中讨论过。
合伙人（合作者）及合伙（合作）协议，此表适用于股份合作，可空白。
教科书第66页和第74页有三位主持人之间的合作协议。
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第六章固定资产对应教科书第7步。
在教科书第90页，三位主持人列出了工具和设备的成本。
在教科书第44页，三位主持人列出了交通费用。
在教科书第90页，三位主持人列出了办公家具和设备的成本。
固定资产与折旧，我们在第1章第8步讨论了相关的计算方法。
在教科书第98页，三位主持人计算了固定资产的成本和折旧。
第7章营运资本对应教科书第7步；
在教科书第98页，三位主持人计算了原材料和包装的成本。
在教科书第93页，三位主持人计算了其他运营费用。
第8章销售收入预测对应教材第8步。
我们可以打开课本第101页看到销售收入预测表，这个表计算的是全年（12个月）的销售收入，也就是卖出这个产品之后预期能够收到的钱。
核心公式为：月销量=销售数量*单价
最后对纵横列进行总计计算，单价总数不需要计算。
第9章销售和成本计划对应教科书的第6步和第8步。
我们可以打开教科书到第108页来查看销售额和成本表。
此表的核心是计算每月的利润，不包括启动资金。此表中可能会出现负数。
该表分为8个部分：
①销售
②费用
③附加税费
④利润
⑤企业所得税
⑥个人所得税
⑦其他
⑧净利润
我们来谈谈第一个：销售
净销售收入=总销售收入-增值税
应纳税额=当月净销售收入X3%
news.keMaowAng.OrG。cn同学们要掌握完整的税金计算方法，建议在写计划时不要考虑免税金额。
第二是成本，包括现金采购、信用采购和其他费用。
注：右侧的【注册费】即为【启动费】
关于折旧：折旧是按照4-20年计算的，在这个成本表中，只需要填写第一年的计算结果；
三根竹笋的价格在课本第108页
三是附加税：
附加税费=应缴增值税×（城市维护建设税+教育费附加）
城市维护建设税按应税增加额的7%计缴，教育费附加按应税增加额的3%计缴。
学生应掌握完整的税额计算方法，建议加上2%的地方教育附加费。
即加计税费=应缴加计税额x（7%+3%+2%）
三位主持人的[附加税费]在教科书第108页
第四是利润：
利润=销售收入（含税）-增值税及附加-总成本
本表允许负利润
三位主持人的[利润]在教科书第P108页
第五是企业所得税：
企业所得税=企业年利润x25%（SYB大学生教材第103页）
学生应掌握完整的税款计算方法。建议不要考虑所得税豁免。
三位主持人的《企业所得税》在教科书第108页
第六是个人所得税，目前工资薪金起征点是5000元，超出部分按照扣缴标准由公司代扣代缴。
三位版主的工资均未超过限额，因此无需缴纳个人所得税。
第七项：其他：其他项目一般是指营业外收入，比如以公司名义进行投资（购买银行理财产品、购买房产等）所得的利润，小微企业一般不使用这类收入。
第8项 净利润：净利润=销售收入总额-增值税额-成本费用总额-附加税费-所得税额
三位主持人的[净收入]在教科书第108页。
有关税务计算方法的详细说明和最新政策，请参阅SYB大学逐字版课件讲解第6步3.2如何计算你的税率和税额
想要了解增值税是否免征、免征额是多少，可以查看国家税务总局的最新公告，或者咨询当地税务部门。
销售与成本计划我们已经讲完了，请参考课本第108页。
接下来是最后一章，第10章现金流规划，对应教科书的第8步。
该表记录了每月的现金流量，可以用来计算公司未来的现金缺口。
该表分为3个部分：
1）现金流入
2）现金流出
3）月末现金
一、现金流入
月初现金=上月末现金。即一月初现金为0元，二月初现金为一月末现金。
现金销售收入：指该月销售预测表总收入（不含增值税）
信用销售收入：指信用销售产生的现金收入，例如
二月份，我们将举行为期70%的一个月信用促销活动。
销售活动，假设销售额为100元，那么2月份的销售额
现金销售收入30元，3月份收到
70元，这70元记入3月份【贷记销售收入】
贷款：指企业主借入的用于投资企业的资金。
所有者（股东）投资：指所有者和股东投入的现金
可用现金=月初现金+现金销售收入+赊销收入+贷款+企业主（股东）投资
三位主持人的现金流入情况如下：（SYB大学生教材，第109页）
第二个是现金流出，其中包括现金购买，以信贷和其他费用购买。
注意：折旧不包括增值税，附加费和公司所得税。
总现金支出（b）=所有支出的总数
另外：[现金购买]包括材料（1）（2）（3）
【税】包括增值税，额外税和公司所得税
可以在教科书的第109页上找到三个主持人的[现金流出]
第三是本月底的现金，即月底的现金=可用现金（a） - 总现金支出（b）
可用现金（a）位于[现金流入]列中
总现金流出（b）在[现金流出]列中
注意：本月底的现金不能为负
三个主持人的[月底现金]可以在教科书的第109页上找到
请参阅《现金流计划》教科书第109页。
学生，快速采取行动！
这是本文的结论。
Syb University Edition Verbatim课程和成绩单已正式更新，并将在第二次修订后与Mini计划SYB Entrepreneurs Assistant同步。
