本次对无锡商业职业学院创业园饰品时尚市场的调查，我们通过网络等渠道收集了大量的资料，在全体团队成员的努力下，顺利完成了本次调查，并撰写了本次调查报告。春夏街头，吊带裙、露背裙、一字裙、迷你裙五彩缤纷，美不胜收。爱美的女孩们不仅在服饰搭配上花费了不少心思，在饰品的选择上也十分讲究。可惜在商店里买到的项链、手链、手机吊坠等往往都是朴素的，容易雷同。精明的商家抓住时机，大力推广“自己做饰品”，吸引了不少喜欢与众不同、走在时尚前沿的年轻女孩，成为无锡时尚消费市场。其市场地位的特点具体表现为：民族手工艺品。珠宝店里，墙壁上摆满了各式小饰品，有最常见的翡翠项链、珍珠手链，也有特殊的景泰蓝手机挂件、中国结耳环，甚至还有带有浓郁异国风情的藏饰。功能性工艺品。不同的翡翠有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿、关节炎；白水晶可以增强记忆力；烟晶则有助于平复情绪，缓解失眠、头晕等症状。顾客可以根据自己的需求和喜好进行搭配，每一件都独一无二，与众不同。自制手工艺品。自制首饰其实很简单，工艺一点也不复杂。这两年，由于手机的普及，自制手机挂件尤为受欢迎。

情怀手工艺。很多人会把自制手机挂件作为礼物送给亲朋好友，不仅特别，而且很贴心。情人节、母亲节等节假日顾客尤其多。据了解，80%的珠宝店都推出了“手工珠宝”来吸引顾客。一方面符合年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制珠宝价格相对便宜，可以随时更新，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需求，因此很受欢迎。在无锡，随着轨道交通的发展，地铁店应运而生，在重要商圈形成了一定的气候，投资地铁店逐渐成为热门话题。随着人造珠宝的兴盛，自制珠宝越来越受到人们的认可。这家自制珠宝店就开在了地理位置非常优越的创业园区。因为是学校，聚集了全国各地的学生，不用担心客流问题。创业园里有50多家店铺，还不包括柜台。这家店的位置相当合适，位于学校的中心位置，食堂出口就是创业园，周边4、5条通道都在这里交汇。90%路过自家店铺门口的学生，都会出于好奇，进去看看。据了解，经常光顾创业园的都是希望得到世界上“独一无二”的饰品的学生，他们在琳琅满目的货架上挑选。创业园里最吸引人的饰品，就是那些在日常生活中并不常见的小珠子、亮片等。店长介绍，店里的装饰珠子有玻璃珠、陶瓷珠、水晶、仿金片、梦幻珠等，色彩缤纷，熠熠生辉。

珠子按质地可分为玻璃珠、骨珠、角质珠、陶珠、水晶珠、仿金珠、木珠等种类，其造型更是多种多样：珠形、圆柱形、动物形、多角形、图腾形等，美不胜收。喜欢的人来来往往，价格公道。店内精挑细选，匠心制作，每一件成品必定是独一无二的。综上所述，这就是手工艺市场受到认可和欢迎的原因。我们相信这个市场的消费需求容量巨大，发展潜力巨大，我们的创业项目具备了成功的前提。手工艺制品是我国传统文化的象征，品种多样，做法新颖，制作简单，深受学生朋友的喜爱。当今大学生的消费行为表现在追求新奇、时尚。追求个性、表现自我的消费趋势：购买行为带有浓厚的情感色彩。相对于男生热衷的网络游戏、极限运动，手工制品更受女生的青睐。根据调查数据分析：大学生的消费购买力还有限，手工工艺品的消费不可能高，因此市场广阔。根据调查，大学生对这类消费的态度是：手工消费比“负债”消费更受欢迎。大学生个性化消费增多是一种趋势。目前社会经济飞速发展，各种新型消费品不断增多，流行文化、时尚瞬息万变，游走于校园与社会之间的大学生必定会受到影响。目前，在大学校园里，电脑、手机、光盘、MP3、录音笔被称为大学生的“五大武器”。

除了实用性之外，它还是一种炫耀自己生活优越性的炫耀之物。现在大量大学生中盛行的“负债消费”就是超前享受、即时享受的典型表现——他们的消费项目大多用于奢侈浪费的非必要生活消费。如办生日会、打网球、打保龄球、在舞厅跳舞、在夜总会唱“卡拉OK”等。“负债消费”使得很多学生沉溺于物欲，严重者会引起经济纠纷、打架斗殴，影响同学间的友谊，甚至引发刑事事件，不利于社会治安。手工艺制品价格适中，既能锻炼学生的动手能力，又能在制作过程中体验中国传统工艺的文化，无论是赠送朋友还是亲人，都能让人感受到浓浓的情谊。它的价值不是用金钱来评价的，而是需要用自己真诚、温暖的心去体会。更容易被学生和家长接受：1、购买“女性化”大学生的消费形式多样、丰富多彩，除了食品外，很大一部分支出都花在了服装、娱乐、小饰品等方面。女生更喜欢消费小饰品，女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品能展现出魅力。女人因饰品而迷人、美丽。根据美国商务部的调查数据，女性占据了消费市场的最大份额，随着社会的发展，物质越来越丰富，女性的时尚美容消费也越来越强烈，因此给饰品行业创造了无限的商机。根据调查统计，有50%的学生购买过手工饰品，90%的学生表示，如果学校附近开一家手工工艺品店，自己会去光顾。

我们认为我们校园里女生占了70%，我们认为开一家饰品店也是个不错的创业政策。2、“适中”的价格在大学生对手工工艺品价格的调查中发现，46%的女生认为十元以下的价格可以接受；48%的女生认为是10-15元；6%的女生认为是50-100元。所以在价格方面要适当考虑，创业园推出的工艺品价格大多在50元以下，对于我们学生朋友来说一定会很合适。3、“多元化”消费我们女生之所以喜欢饰品，可能是因为它的新颖、可爱、实惠、时尚、简约等。的确，工艺品价格适中，可能还有更多的原因和意义。那么大学生最喜欢什么样的工艺品呢？它采用不同的材料，通过不同的方法，手工制作而成。当你亲眼看着自己亲手完成的作品时，感觉非常不一样。正因如此，这些多元化作品的制作对于我们创业项目未来的运营有着很大的启发。4、“体验式”消费根据调查统计，近94%的人喜欢被亲朋好友赠送一件手工艺品。无论是送礼、个人兴趣、装饰还是想学一门手艺，手工工艺品都能满足你的需求。买手工艺品送给朋友也是一份意义非凡的好礼物。相比于在工艺品店买现成的礼物，这种礼物有价值、有意义，虽然它的成本相对较低，但毕竟是你花了时间和精力完成的。

就如现在最流行的针织围巾，它为什么这么受欢迎呢？甚至有人称它为温暖品牌，大部分都是因为这个原因，它还能锻炼你的动手能力，不仅实用，而且装饰功能也很大。可见“体验式消费”受到大学生的广泛欢迎和喜欢，这是我们创业项目成功的关键，必须引起足够的重视。根据调查统计，在大学生店铺经营方式考虑因素的调查中，发现50%的人选择价格便宜，28%的人选择服务热情，30%的人选择店铺装修有个性，只有14%的人选择新颖多样。在调查中我们注意到，大部分学生更注重工艺品的价格、氛围和服务。大学生购买力有限，决定了他们要求商品价廉物美，但在购买过程中更注重追求精神文化爱好，满足心理需求。如果顾客在消费时热情、主动、体贴，顾客就会感到被尊重，甚至产生光顾心理，经常回来并给你介绍新顾客。而且，顾客的购买动机并不完全是由需求引起的，它会随着环境的情绪而变化。美丽、明亮、个性化的店面环境能吸引消费者的注意力，激发他们的消费欲望。人们收入水平的提高和生活水平的提高给无锡的珠宝首饰行业带来了前所未有的发展空间，为打造巨大的珠宝首饰时尚市场提供了经济基础，使大学生以时尚、潮流、体验的方式消费手工工艺品成为可能。

我们学校有100多名学生，其中女生占70%以上，如果以每十个人拥有一件首饰来计算，就需要8400多件。这对于打开首饰市场是非常有利的。女生已经成为主要的消费群体，我们大学生没有固定的经济来源，但并不缺乏时尚的观念，没有哪个女生不喜欢各式各样的小饰品，戴首饰、金银首饰的时代早已出轨，简约、个性的首饰成为现代时尚女性的最爱。因此，首饰行业总是受到很多投资者的关注。但我们女生更注重感性消费，我们的消费欲望往往基于潮流、时尚、产品的新颖性。因此，如果想在首饰行业立足，又没有雄厚的资金条件，就必须将其与传统首饰区分开来。自制首饰与传统的首饰消费模式背道而驰，引领出一种新的首饰文化，所以很容易被我们年轻的女生接受。现在是一个快节奏的时代，紧跟时代的大学生当然也不会闲着，他们在穿衣打扮上也有着不同的风格，所以可想而知他们对各种饰品作为必备道具的需求是很大的。因此不难看出自制饰品在校园里也有很大的市场。对于那些走在时尚前沿的女孩来说，“赶”上新鲜事物就意味着“赶”上时尚和个性。1、现代文化对大学生饰品消费的影响随着社会经济文化的快速发展，人们正从温饱型走向小康型，崇尚人性、时尚、不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念成为人们追求的目标。

因此，顺应时代的珠宝文化呈现出强劲的发展势头和日益广阔的市场，珠宝销售有着广阔的市场空间。在现代文化的影响下，当今大学生是对新鲜事物最敏感的群体，他们最渴望被社会主流认可，喜欢与众不同，他们追随时尚，也创造时尚。“手工珠宝”成为一种时尚的生活方式和态度，他们在“手工珠宝”的过程中实现了自己的个性化追求，这在年轻一代的学生中尤为突出。“手工珠宝”形式多样，更受动手能力强的学生的青睐。2、传统文化对大学生珠宝消费的影响世界上每个国家、每个民族都有自己的珠宝文化，把这些珠宝汇集在一起​​，进行新的组合，就可以无限繁衍，满足每个人不同的个性需求。中国珠宝风格的珠宝绝对不拒绝使用金属，珠子的种类也更加多样。色彩斑斓的水晶珠、古色古香的镶嵌珐琅珠、贵族气息浓郁的景泰蓝珠、粗犷前卫的金属字母珠等材质也多种多样。木、石、骨、玻璃、藏银……一粒一粒，无不凝聚着大自然的美感，展现着万千种风情与诱惑，与中国结艺术的朴素形成鲜明对比。代表欧洲贵族风格的配饰成为它们最大的主题。根据以上部分的分析，我校有学生100余人。

附近有两所学校，随着生活水平的逐渐提高，家长给孩子的零花钱越来越多，人们对美的要求也越来越高，尤其是大学生，总希望自己的衣服首饰与众不同，能彰显自己的个性。但在我们美丽的校园里，却缺少了自己个性十足、琳琅满目的饰品，这为我们团调研的创业项目提供了良好的市场机会。市场环境提供的创业机会是客观存在的，但我们也要有自己的创业优势，才能使我们的创业项目具有可行性。在实施创业计划前，首先要了解我们的竞争对手，借鉴别人的经验教训，制定相应的竞争策略。我相信只要我们的店铺有自己独特的风格，有优惠的价格，有热情周到的服务，就一定能获得大多数女孩的信任和喜爱。我们认为创业是一个综合的过程，需要合作、相互帮助，大学生创业“独木难支”，在知识经济时代，事业的成功来自于合作和团队精神。创业可以培养我们的团队精神，我们集体的智慧和力量，一定能体现出我们当代大学生的耐心、勇气和坚强的毅力，能够努力克服自身的弱点，获得创业的成功。基于以上分析，我们认为在高校发展“手工工艺品”店是完全可行的。随着科技的飞速发展，人们的生活越来越方便、快捷、轻松，很少有人对中国传统的手工艺感兴趣。因此，在校园里开办一个手工创意小屋，里面包括编织、刺绣、串珠等，可以将传统手工艺带进大学，丰富我们的生活。附录：大学生对手工的兴趣调查问卷