创新创业项目10个茶计划摘要 创新创业项目茶计划 1、公司简介 潮州仙梅茶业坐落于风景秀丽、环境优美的国家级自然保护区——潮州凤凰山，是中国历史名茶城，因环境独特，是公认的凤凰单丛茶生长的优良环境，历来受到世界各地茶友的关注。公司产品全部来自凤凰山，历来以传统工艺生产加工为主，以制作出原香原味的传统全烧单丛茶而自豪，品质有保证。我公司种植区紧邻东海，气候温暖，雨量充足，茶树生长在海拔1000米以上的山区。这里常年云雾弥漫，空气湿润，昼夜温差大，年平均气温20℃左右，年降水量1800mm左右，土质肥沃深厚，富含有机质和多种微量元素，有利于茶树发育和茶多酚、芳香物质的形成。我公司一直以单丛茶一条龙生产服务为主营业务，区域由本地横跨到全国各地，近来主要以中山为主要扩展点，向珠三角发展。2、单丛茶知识单丛茶属于乌龙茶类，选用凤凰水仙群品种中的优良单株茶树，经栽培、采摘、加工而成。由于成品茶香气、口感存在差异，当地习惯按香型把单丛茶分成很多种类，如黄芝香、芝兰香、桃仁香、玉桂香、通天香等。因此单丛茶采摘采用分株采摘，当新茶芽萌发至小开（即出芽）时，按一芽二叶或三叶的标准采摘，采用骑马采茶法，轻轻置于茶筛内。

有规定采茶不能在强光、阴雨天、雾水等处进行，一般下午采摘，当晚加工，夜间制茶。经过晒干、风干、摸、杀、揉、烘等工序，需10个小时才能制成成品茶。其外形肥厚、匀直，色泽黄褐，油润有光泽，有朱砂红点；冲泡香气持久，具有独特的天然兰花香味，滋味醇厚清新，舒缓回甘；汤色清亮黄，叶底边缘朱红，叶腹鲜黄，有“绿叶红边”之称，具有独特的山韵。凤凰单丛产销历史已有900多年，主销福建、广东，远销____、新加坡、泰国、港澳等国家和地区。其中桂花型单丛茶成品茶叶条紧实、挺拔、油润，茶色呈鱼肉色，茶汤橙黄清澈，具有自然的桂花香味，滋味醇厚爽口，每公斤售价高达9600元。姜花型单丛茶因带有淡淡的姜味和姜花香味而得名，2003年每株采收加工成2斤春茶，每斤售价高达12000元。三、市场背景凤凰山，现在在工商部门登记注册的茶叶加工企业已达500多家。据潮州市茶叶协会统计，从去年到今年初，仅潮州新增的单丛茶专卖店就达五六百家，单丛茶的市场价格也上涨了一至三倍。据统计，全镇有茶园3.5万亩，其中优质茶占80%，全镇年产茶叶350万公斤。对于一般消费者来说，茶是一种爱好产品，因此当人们的收入较低时，茶叶的需求对价格变动和消费者收入具有弹性；当消费者收入达到一定水平后，由于消费者每年的茶叶消费量有限，消费需求就会缺乏弹性。

因此，茶叶需求弹性随茶叶种类等级、消费者收入、地区偏好、饮料替代品变化等不同而变化。高档茶叶价格不断上涨，说明我国高档名茶市场需求受价格影响较小，具有一定的刚性。从供给方面看，茶价上涨，激发了茶农种植积极性，茶园面积迅速扩大，说明茶叶供给弹性较大。但中低档茶叶需求弹性较高档茶叶小，其供给弹性也较小。除相对稳定的边境市场外，单杉茶农村市场有待进一步开拓。4、市场分析单杉茶各个品种价格不一，差异较大，价格从每斤20元到1500元不等，这也是单杉茶受到青睐的重要原因之一。消费者可根据自己的经济能力选择单株杉茶，满足不同经济水平家庭的饮茶需求。目前，茶叶行业多、乱、弱等特点，导致整个行业竞争无序、低水平，茶叶销售各自为政，没有一个权威机构制定固定、规范的价格标准来衡量茶叶的档次，导致不同茶叶企业根据市场情况制定茶叶价格，判断市场需求，维护行业发展规则意识淡薄，消费者购买缺乏依据和方向。可以说__这个行业是“名茶无品牌”，面对这种情况，推行品牌化是茶叶企业和行业的出路。__的茶叶销售渠道主要是一些茶叶交易市场、博览会、茶商接触点，信息相对封闭、滞后，我们要积极走出去，利用自己的优势：价格低廉、质量有保证、发货快、没有中间环节等，与竞争对手竞争。

五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位以中山石岐区现有优质客源为依托，向周边高档住宅小区辐射。 2、二级市场（辅助市场）定位以京华、金钻酒店、娱乐场所、家庭、团体、礼品等终端消费为辅助市​​场，扩大销售。 六、营销策略 1、策划理念 ○ 核心理念：诚信、创新、自然、__。诚信是立身之本，创新是发展之利器，自然是处事哲学，创造__是目标。“人无忠信，不能立于天下。”对个人如此，对企业亦是如此，企业没有诚信就没有发展。创新是市场竞争最有力的武器，在市场上不断创新，才能不断拥有和保持竞争优势，道法自然。潮州仙梅茶业崇尚自然人文的生活态度，拥抱北川，海纳百川，构建__发展企业。○经营理念：物有所值 为顾客创造更大价值。潮州仙梅茶认为营销的最高境界就是为顾客创造更大的价值，即潮州仙梅茶的每一位客户，无论是产品还是服务，都能体现物有所值的经营理念。○服务理念：服务从细节做起。2、渠道策略：通过销售员与零售商沟通，采用直购渠道进行门店销售。目前茶叶消费形式有家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐饮（嘉宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等9种，根据不同的消费形式拓展不同的渠道。

七、投资计划 1、投资金额：采购茶叶20公斤，共计约5000元，其中单丛茶采购成本4000元，包装成本660元，运输成本80元。 2、销售品种：以单丛茶为主（包括大红袍、契丹、肉桂、水仙等） 3、人员数量：5人。 茶叶创新创业项目计划 21、广告宣传口号：喝星茶，弘扬茶文化。百星茶叶有限公司将通过报纸、广告、媒体、网络、明星代言等方式进行推广。1）在超市、商场免费品尝。2）赞助演出团队，在社区宣传演出、宣传品牌。3）在公交车上投放流动广告。4）在上饶地区大众化报刊杂志上投放广告，推广品牌。 2、其他促销活动 1）比如顾客到茶馆喝茶时，我们可以赠送印有我们广告标识的小书签或者介绍茶知识的小书，让消费者觉得喝我们的“星光茶”很值得，有更好的心情去品尝我们的“星光茶”。 2）在大型超市、商场，可以设立专柜，树立我们公司的品牌，让消费者更了解我们的“星光茶”。 3）还可以实行最常见的传单派发活动，让上饶市人民能很快地了解、熟悉我们的“星光茶”。所谓最常见的方法，就是最好的方法。 3、公共关系 1）给____参加各种全国性的比赛，如篮球网球赛、演唱会等。 2）增加形象大使的亮相次数 4、包装策略 这种策略在超市、商场非常有用。 1）散装包装：在外包装上添加我们“星茶”的作用和介绍，为消费者提供更多有用的建议。

2）袋装包装：产品可根据消费者的不同需求，进行不同的包装。如平价包装、精美包装等。 5.销售网点策略 在网上开展销售活动，增加销售网点，提高网点活力。 茶企创新创业计划项目三 1.网站推广目标： 初级目标：用一个可操作的方案，把“星茶”打造成互联网上最专业、最全面、最有发展潜力的网站。1年内，日访问量达到4000人次，注册会员达到5000人以上，每天光顾茶馆的顾客达到200人次。网站链接数超过十个，能登录十大主流搜索引擎网站。 最终目标：找到精准访客，一切从访客出发，以顾客利益为宗旨，力求做到每一位访客都能成为自己的顾客或潜在消费者、顾客。增加“星茶”在消费者心中的地位，提高知名度和美誉度，为“星茶”树立良好的品牌形象并吸引更多的消费者，增加茶叶的销售量。2、网站推广策略：这里将“星茶”网站的推广分为四个阶段，每个阶段持续三个月左右，分别是：网站规划建设阶段、网站上线初期、网站成长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定不同的营销方案。“星茶”网上营销方案如下：1）网站规划建设阶段：首先要规划网站的整体架构，包括网站栏目的设置、网页布局、网站导航、URL层级等信息结构表示。

“星茶”网站有五个一级栏目和三级栏目，网站首页以简洁、清晰、古典为主，背景色也体现出古典的感觉。客户关注的内容要详细列出，如茶叶行业的__、品质、价格等，以便消费者能更快的找到自己需要的信息。其次，网站内容包括了文字、图片、视频、音频等所有能被用户通过视觉或听觉在网络上感知到的信息。因此，“星茶”网站的核心内容主要包括：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化等。网站的功能是实现发布各类信息、提供服务等必要的技术__系统。如果要在“星茶”网站上实现信息发布功能，必须通过公司动态、__报告、茶叶信息、售后服务信息等展现出来。要实现在线帮助的功能，需要FAQ、问题提交、在线及时的信息技术__。接下来就是网站服务。 “星茶”网站的服务包括：公司资讯、客户服务、常见问题、在线咨询、及时信息服务等，如果您想了解“星茶”的诚信，可以了解公司资讯或在线咨询。“星茶”在网站推广初期的主要策略是电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方式之一，分为广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布电子邮件信息获得前者；后者通过用户许可获得定期、有针对性的宣传效果，具有事半功倍的效果；“星茶”每周都会向网站注册者发送电子邮件简讯。

电子报提供行业新闻、服务信息并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费发送到会员电子邮箱，同时放在各类电子杂志网站上，供网友免费下载阅读。同时做好网站推广。第三是网站优化设计的实施。这一方面主要通过客户意见对网站进行优化，主要包括网站内容优化、网站结构优化、网站服务优化等。最后就是网站的测试和发布准备。“星茶”网站的测试可以通过网上调查、在线答疑、线下__等方式进行网站发布测试。网站发布的准备工作主要包括：网络品牌树立和推广的计划方式、推广费用及具体推广方式：在这方面，“星茶”还需做进一步的__研究和核算。2）网站发布初期：可以采用搜索引擎推广的方式。统计显示，超过50%的自发访问来自搜索引擎。有效的搜索引擎注册是推广的必备条件之一，注册搜索引擎时，应注意措辞和选择好的引擎，并定期跟踪注册效果，进行合理的修改或补充。“星茶”搜索引擎的网站主要为国内知名网站，如新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外，我们注重信息发布的准确性和及时性，通过在引擎上搜索“星茶”，可以尽快提高网站流量，获得尽可能多的用户了解。 3）网站成长期：成长期的营销应制定和实施更有效、更有针对性的推广方式。“星茶”主要采用以下几种方式来提高网站流量。 第一是广告策略：广告是一种强有力的营销推广方式，包括线上和线下广告。线上广告包括付费广告、互换广告、友情链接等方式。“星茶”会在中央电视台、江西卫视、上饶电视台等各大电视台黄金时段投放公司广告