2. 团队介绍

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介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

3.组织结构

4.员工情况

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（二）业务及财务历史

（三）对外公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

发展方向、发展战略及近期及未来3-5年要实现的目标

产品和服务

（一）防卤漆产品及服务介绍

（二）防卤涂料的核心竞争力或技术优势

（三）防卤涂料产品专利及注册商标

行业与市场

（一）行业情况

防卤涂料行业发展历史及趋势、技术壁垒、贸易壁垒及进入该行业的政策限制

（二）市场潜力

防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度及消费行为分析

（三）行业竞争分析

主要竞争对手的比较分析及其优势和劣势，包括性能、价格、服务等。

（四）收入（盈利）模式

服务收费、盈利模式、从哪些业务环节和客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

公司未来3-5年销售收入预测（若融资不成功）

营销策略

（一）防卤涂料目标市场分析

（二）无卤漆消费者行为分析

（三）防卤涂料营销业务计划

（1）销售网络、销售渠道、代理商、经销商建立策略

（2）广告及促销策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）销售团队激励机制

（四）防卤漆服务质量控制

财务规划

请提供以下财务预测并解释预测的依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

防卤漆项目未来3-5年现金流量表

未来3-5年的损益表

融资计划

（一）融资方式

详细描述未来阶段性发展需要多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、股权比例、融资期限

（二）资金使用情况

（三）退出方式

第七部分 风险控制

说明防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险及相应的应对措施，包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业规划计划第五部分

1. 市场分析

长期以来，由于国内居民生活水平较低，很少消费主要服务于“厨房”和“浴室”的小家电。据统计，我国城镇家庭平均拥有的小家电种类仅为三、四种，而欧美国家则高达37种。据统计，我国每年至少有260万户家庭搬入新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”越来越重视，小家电的加速普及和更新换代必将形成惊人的市场驱动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来2~3年，我国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率或超过30%。

目前浴室取暖小家电只有两种：浴室取暖器和暖风机。目前国内生产浴室取暖器的企业有376家，国内销量估计__年为400万台，__年为550万台，__年为700万台，销售额超过10亿元。城镇家庭中浴室取暖器拥有率不足15%（__），国内消费者对浴室取暖器的认可度为82%，市场空间巨大。

浴霸在卫浴取暖设备中占有绝对优势，杭州奥普浴霸年销售额达2.6亿元，市场占有率排名第一。目前，浴霸、取暖器生产厂家大多集中在浙江、广东等地，但大多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力较弱。

在我国长江流域，大部分房屋没有暖气，冬季洗澡取暖一直是一大难题。虽然现在有浴霸、暖风机，但人们更期待一种简单有效的取暖设备。据我调查，人们对这款产品印象不错，市场潜力巨大。相较浴霸、暖风机市场，这款产品的销售市场至少有5亿到10亿元。我们完全可以充分利用专利技术，迅速占领浴霸取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

2. 我们的目标

我们的目标是__年生产样品并进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，实现销售额200万元以上，__年达到500万元，2009年达到__万元，利润率30%--50%。

三、资金使用

由于这款产品此前从未上市过，前期样品试制、模具开发费用较高，预计在10万至15万元；

各类证明、证照、商标：5万元；

公司成立、购置相关办公用品、人员招聘、公司网站等：人民币10万元；

房租、水电、员工工资（半年）：15万元；

参加展览、广告费用：10万元；

小批量生产成本（5000件）：20-25万元；

流动资金：20万元。

总计：100万元。

4、产品成本及利润分析

为了节省成本，降低投资风险，初期小批量生产以外包为主，暂时不购置生产设备。本产品主要包含：桶身、盖子、加热盘、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座、密封圈。加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，售价15元。加上产品包装、接线螺丝、运费等，总成本不到40元。

批发价暂定80元，每件毛利40元，预计两年即可收回投资，并有小额利润。

（以上数据为受访配件经销商数据，存在向下波动的可能性）

5.销售前景

目前市场上尚无同类产品，产品销售压力较小，建议利用各地电器批发商现有的销售网络进行代销，目前已联系多家商家，达成初步销售意向。

六、合作方案

本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有，具体合作方式由双方协商确定。

7. 原材料供应计划

可以外包，无特殊要求。

8. 该项目的未来

由于该产品制造简单、门槛低，难免会被仿冒。除了加大打击力度，不断进行产品升级也是拓展市场的必要手段。目前已开发出两款样品，准备明年推出3-5款新品。随着产品的升级，我们一定能在市场上站稳脚跟。

由于以前没有接触过这样的方案，经过一番深思熟虑还是觉得很陌生，所以我一直都是按照这个方法去做的。经过一番深思熟虑，我还是觉得这个方案有一些不足之处，需要老师的指导。

创业规划方案6

今天，进入21世纪，电子商务蓬勃发展，作为信息时代经济活动的新技术手段和方法，已成为互联网最广泛的应用领域。

国内知名的淘宝等网上商城经过多年的运营，已经成为网上百货商场，商品种类繁多。

为了鼓励电子商务的发展，国家颁布了《数字签名法》和《电子认证服务管理办法》，这些法律法规为我国电子商务更好的发展开辟了绿色通道。

时代在发展，社会在不断进步，人们的思想也在不断发展，人需要不断改变，只有改​​变才能有所收获。

电子商务在我国才刚刚起步，还有很大的发展空间，而且我国现在对电子商务的发展有很多的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购的原因

1. 网上购物既方便又便宜。

发货便捷，可直接将货物送到客户手中。

由于没有中间商参与，商品价格比市场上同类商品便宜。

2. 网上购买商品非常安全。

由于国家近年来出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，消费者的利益得到了保障。

3、网上购物不受地理位置的限制。

消费者无论身在何处都可以通过网络订购自己喜欢的商品。

优势分析；

1、电商行业不需要自己有生产基地，直接接触制造商，充当制造商的一级代理，因此其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任等都比较类似，所以新进入者的威胁比较大。

目前，淘宝作为一个虚拟网络，普遍需要使用先进的服务器和高速的传输速率。

在线消费者没有耐心等待网站打开，我们需要利用先进的技术来解决这个首要问题。

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2、由于网店的产品都是从厂家直接采购，所以我们可以采取薄利多销的方式来吸引消费者。

定价一定要有自己的优势，并不是每个产品的价格都要低于同行业产品，在同行业产品价格相当的情况下，应该让合适的产品价格略低于同行业产品，然后利用促销手段吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是行业发展的根本目标，只有有了顾客的存在，才能在功能、价格等其他方面取得优势。

3、目前国内网上商店的销售形势为我们的产品和服务提供了良好的发展机遇和广阔的市场。

本店商品均通过正规供货渠道供货，质量绝对可靠，并提供换货、退货服务。

我们把服务上升到一个相当的高度，认识到服务是树立企业形象、传播企业文化最直接、最有效的方式。

我们为每一个客户建立产品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。

同时我们还可以利用所掌握的客户购买信息，及时为客户提供最新的产品信息，调整服务策略，以达到更好的服务水平。

4、新产品上市时，生产厂家必定会进行大量的广告宣传和促销活动，作为BTOC电商企业，需要根据企业特点来规划新产品的线上营销。

为了满足老顾客的需求，吸引新顾客，需要在适当的时候增加新产品。

网络营销除了促销以外，还利用论坛、BBS、浮动广告等多种宣传手段。

营销计划

明确的市场目标可以让网店有明确的服务对象，通过对同行业各类商品总体销售量的市场调查，可以根据本网店的情况制定市场计划：首先，在一周内对网店进行推广；其次，争取让消费者购买我们的产品；再次，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。

产品定位

根据网店的经营理念和宗旨，确定核心产品，提供能给消费者带来基本利益或效用的产品；主要有形式产品——一般表现在产品的质量、款式、包装、品牌、商标、特点、价格等；附加产品——顾客在购买产品时所获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网上商店销售的商品并不是直接可买到的，网上商店的商品来自众多制造商，商品种类繁多，因此现实中存在着无数的品牌和商标，为了提高商店和商品在网络上的知名度和品牌，品牌和商标的使用是必不可少的。

考虑到并不是每一种类型的网络产品都适合有自己的品牌，根据网店的特点，将每一种类型的产品设置为虚拟品牌，对个别热销产品使用虚拟品牌，设计一个简洁醒目、创意新颖、特色鲜明、体现网店或产品风格的品牌。

质量与服务

网上交易具有虚拟性，但本店绝不会借此欺骗消费者的利益。

由于顾客不直接面对商品，本店会严格把控商品的质量。售后服务等要比现实中更有特色。我们会把现实的售后服务和网上的售后服务结合起来，制定符合网店的售后服务特色。一定要把售后服务打造成我们在同行业中的特色优势。

产品质量是企业生存的关键，产品的质量是提高企业信誉的重要因素。

品质对于顾客的重要性，可以从一个消费者可以影响其周围至少二十个消费者的连锁反应中看出。

因此企业必须严格把控货品质量，与厂家签订质量合同，提高采购人员的整体素质。

质量风险是指当商品出现质量问题时，商家负责更换或退货造成的损失。

作为诚信商家，遇到这样的情况，就必须承担这个风险，降低这个风险的唯一办法就是提高商品的质量，保证质量。

产品策略调整

及时添加、删除商品、调整商品价格、开展促销活动，提供热销商品、商品销量排行、最新潮流等商品信息，满足客户需求。

销售渠道

作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式是：生产者→零售商→消费者，企业相当于零售商。

公司的销售渠道类型是直销渠道或者一级渠道，直接从厂家订货，然后直接销售给消费者，这样就减少了中间环节，降低了商品的成本，使得网上商品的成本相对较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售流程要以消费者为中心，步骤如下：

1.注册成为会员；2.选择商品；3.选择付款方式；4.选择发货方式；5.公司代收款、发货；6.售后服务。

促销策略

以广告为主，其他促销方式相互配合的一种促销方式。

个人推销

1、在各大高校附近派发精美礼品及传单。

2、充分利用网上资源，寻找买家，发送供货信息。

广告

广告投放方式包括群发电子邮件、知名网站浮动促销广告、门户网站超链接、登录各类搜索引擎、各大热门论坛发帖等。

公共关系

我们计划以在校学生为主要对象，所以在公共关系方面，我们计划联系学校团委、学生会，每周在学校召开座谈会，利用班级、团校会议时间进行部门宣传，并在学校主页上进行宣传。

品牌认证

要树立良好的网店形象，品牌认证是重要因素。

公司的知识产权、商标、品牌必须等待相应的认证，以避免这方面的纠纷。

需要注册域名。

一切要合理化、法制化、科学化，资金可以现金、实物、债务的方式筹集，比例为6：4。

公司现金及实物资金为6000元，借款4000元，其中现金及实物资金为内部人员自筹资金，借款主要为学校借款。

企业的资产规模和资产结构分为流动资产（包括现金和存货）和固定资产两种形式。对于网店来说，存货占资产的绝大部分，约占50%，现金约占20%，固定资产约占30%。

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商品成本是由每件商品的进货价格与数量相加决定的，其中还包括商品的运输费用等因素。选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货，尽量减少不必要的开支。

基于上述情况，初始成本确定如下：

1.产品成本、运输费、仓储费合计5000元

2.固定费用（电脑、办公费）3500元

3.流动资金：1500元

重要报告预测

预测现金流量表

创业规划方案7

随着汽车工业的蓬勃发展，各种类型车辆的普及，也带动了社会上另一个相关行业的发展，那就是洗车行业。

洗车的传统方式是用清水冲洗。

如果用水洗车，第一，车辆容易生锈，影响车辆的正常使用寿命；第二，洗不干净或者只洗到了车身，而且洗完后车漆会失去光泽；第三，如果想让车漆光亮如新，必须打蜡，增加了洗车成本；第四，会浪费大量的水资源。

近年来，随着地方政府出台《节约用水管理条例》和《关于清理整顿洗车行业管理有关事项的通知》，节水措施得到加强，用水洗车将成为历史。

这样，开办一家无水洗车店，既节水又环保，正好满足了这一要求。而且开办这样的店投资少，见效快，不需要什么技术，特别适合下岗职工，所需资金和设施也不复杂，为再就业人员提供了一条致富新路。

投资预算：15平米的房子，月租金约300-500元。（也可自行选择场地）办理营业执照约200元，购买免水洗车液及洗车必备工具约150-500元，擦车布可购买或就地取用。

至于人力，则可根据营业情况而定，一般需2至4人即可开业。

效益分析：收费标准为每辆自行车1至2元，每辆摩托车3至5元，每辆汽车10至20元，每天清洗10辆汽车，一天可收入100元左右，加上清洗自行车、摩托车，每月收入约3000元，年毛利3.5万元，扣除各项费用，年净收入至少2.2万元，投资回收期2个月。

用水洗车所需设备：循环水设施、环保设施、营业执照、环保局许可证、水资源重复利用许可证。

开一家洗车店需要什么手续

负责办理洗车场开办手续的机构为市容环境管理局发证中心和市机动车清洗管理办公室。

受理时间为周一至周五。

申请材料包括：

1.备案申请书；

2、清洁美容站法定代表人身份证复印件；

3、清洁美容站、房产使用（含租赁）证明文件；

4、以单位名义申请开办清洁美容站的，需提供单位法定代表人的授权委托书；

5.洗车污泥清除、处置的程序和措施；

6.安全生产责任书；

7.其他相关材料。

开办洗车店的具体条件包括：

1、经营面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋进深不小于8米，场地经营面积200平方米以上；

2、设有车辆进出口通道、独立管理办公用房、精品房、主要设备用房等；

3、洗车店的设立、经营不得影响市容市貌，不得干扰市民的正常生活；

4、按标准设计图进行施工；

5、拥有必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、泡沫机、吹风机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等；

6、选择环保的专用洗车液、美容护理品及专用洗车工具；

7、具有完备的洗车废水截流及回收利用设施，排放废水符合国家城镇污水排放标准；

8、设置规范的店招、告示牌，站内设施设备布局合理、证照齐全、清洁卫生、摆放、悬挂规范、美观；

9、投资总额10万元以上，其中美容护理产品及机器5万元以上；

10、内部有各项管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，管理人员素质高、认真负责；工作人员统一着装、操作熟练、具备相关业务资质。

创业规划方案8

1. 简介

在这个人才至上的时代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会的大学生，我们更要提前做好准备，给自己充电，以便将来有碗饭吃。

当然，提升自己的方法有很多，课余可以出去实习，也可以做一些兼职，弥补自己的开支。但是，在这个要求很高的时代，我们更要坚持创新，要独树一帜。我们不应该抢先尝试新事物，而应该有自己的风格，找到自己可行的道路。只有这样，我们才能适应社会的发展，更好地为家乡做出贡献，为构建和谐社会贡献自己的力量。

当今社会，大学生自主创业已经成为大学生发展自我、积累经验的一种趋势。这种行为不仅可以锻炼自我、磨练意志、积累经验，还可以通过自己的努力，减轻父母的一些负担。所以我们要沿着这个趋势不断探索摸索，在坚守原则的基础上，用更好更务实的经验去迎接未来的挑战！

为此我计划开一家以时尚服饰为主打产品，兼营各类饰品、纪念品、生活用品的便利店，这样既方便别人，也满足自己，更大程度上也与时俱进，推动社会发展！

这是一个知识的时代，但这个时代更需要人才。只要你愿意，没有什么是不可能的。相信自己——路是自己走出来的！成功就在眼前！

2.创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不同的意义，不同的生活、不同的思想，追求不同，享受生活的方式自然也不同。随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，人类文明的不断进步，追求时尚成为当代大学生的一大目标。

2、我们大学生大多来自农村，消费水平中等偏下，富裕的并不多。学校地处这个著名的旅游城市，消费水平很高。很多时髦的衣服只能在专卖店买到，这给我们造成了很大的困扰。我们只好穿朴素的衣服，质量也很难保证。实惠又时髦的衣服正是这些学生想要的。

3.创业目的：

1、众所周知，在大学里，能力远比知识重要，需要一个平台让我们不断学习、锻炼、展示自己，从而增加自己的能力。学校里的社团、学生会对我来说已经没有太大的吸引力了，所以我需要自己创业，为自己铺平道路。

2. 打工养活自己是我们很多大学生都想做的事情。一方面可以减轻父母的负担，另一方面可以向别人证明我们的独立和成长。但据我所知，校园里的打工机会非常有限。

这就意味着我们只有通过自身的努力，才能开辟出另一条勤工俭学的渠道，才能真正做到自力更生、自力更生！

4.经营项目及内容：

1. 经营内容：主要帮助那些想要便宜又时尚的衣服，却又难以买到满足自己需求的同学，作为帮手我们会努力完成他们想要的穿搭，追求时尚又实惠。

2.主营项目：网店~实体店综合经营模式，主要经营服饰，各类饰品，纪念品，日用品，特色产品也有经营。印刷复印生意赚些额外收入缓解资金短缺，也可以帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下：

时尚男女服装；

男女睡衣；

精美的男女包袋；

运动鞋（主要是安踏）；

运动服、球类、日用品、雨伞等。

古城烙画、披肩等丽江特产（可作为促销礼品）

5.经营原则：

1、真实原则：以礼貌、诚信、友好、平等的态度对待顾客。顾客是上帝不再是空洞的说教，而是一种实实在在的感受；

2、互利原则：在诚信的基础上，双方平等、互利；

3、诚信原则：保证提供给客户的产品无质量问题，提供良好的售后服务，保证诚信经营，一切为了客户。

6. 服务群组：

全体大学生

7.市场分析：

1. 无论是在校园内还是校园外，都没有经营该领域的商店。因此，我们在市场竞争中处于相对有利的地位。但也正因为如此，市场的开拓会面临很大的问题。在一定程度上，很多学生会心存戒心，因此，一个创新且有说服力的广告宣传活动是必要的。

2、现代社会大学生对产品质量绝对讲究，所以我们面临的另一个问题就是同学不愿意接受。所以我们一定要拿出信誉好、质量高、真正有效的产品，先下手树立好形象，才能更快的打开市场。

3、价格相对较高，平价又时尚的衣服并不多，这给我们提供了有利的平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力推广，是绝对可以占领这个庞大的消费群体，打造一个经得起风雨、有威望的品牌店的。

4.我们学校的学生更喜欢购买促销产品，而Lijiang纪念品是每个学生在调查后想要购买的。

5.据我所知，印刷和复制业务的未来。 。

6.人口众多，人口稠密的小镇，班级聚会，乡村聚会和约会活动每天举行。

7.有许多认证，并以原始的价格垄断了辅导课程的需求。

8. 展望

印刷和复制服务，出售教程书籍以及帮助同学计划各种聚会都是一定会赚钱并可以增加收入作为营运资金的项目。

主要商店的利润相当多，只要这些项目同时实施这些项目，它们可以互相补充，并实现真正的零风险操作。百分比的信心。

ix

1.人力资源：招募高思维和良好的才能；同时，人员必须具有努力的精神和毅力。

2.促销：在开放期间，可以根据资金的可用性来吸引公众注意力并在宿舍内推广大量传单。

3.操作：为了弥补缺乏资金，您还可以在商店中提供印刷和复制服务，这不仅可以增加收入，而且可以在一定程度上提高知名度，以便来打印和复制的学生可以理解商店的业务范围并扩大宣传；

4.战略性：在开放期间，您可以提供折扣，免费服务等，例如：

a。

b。

5.设备：需要计算机，打印机和复印机（打印机 - 副本多合一）

10.资金的来源和分配：

1.资料来源：首先，我们采用了股权系统，并提供了大量的计算机，可以购买二手货币，以节省货币，我们可以通过打印和复制促销书来补充资金的短缺

2.分配：

2）每月佣金分配标准：根据绩效分配，要确定的详细信息

11.价格标准：待确定

12.预期的问题和解决方案：

在服务过程中，客户可能对服务不满意。

在服务过程中，可能会有一些情况下有质量问题。

当客户不合理时，您应该根据客户是上帝的原则来吸引他们的情绪和理由，您应该很好地处理与客户的关系，而不是损害您的声誉。

如果在服务过程中存在积压的商品，则应改善退货机制，并应进行所有促销准备工作，以确保只有利润和损失。

13.优势：

14.估计的投资和资金分配：

估计投资：最初的估计投资为3,000元

资金分配：对打印机的估计投资：1000

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估计的购买量：1500元

其他商品估计300元

礼物预计将是200元

可以根据资金调整上述分配，但该比例保持不变。

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