网吧创业项目计划书

随着社会一步步发展，人们逐渐意识到商业计划书的重要性，它可以帮助创业者评估自己，理清思路。那么什么样的商业计划书才是有效的呢？下面是网吧商业计划书的收集，欢迎阅读，希望您喜欢。

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1、网吧广告市场需求分析

据调查，目前我国约有80万家营业性网吧，平均每家网吧有50台电脑，总计约8000万台电脑，这是一个巨大的广告受众数量。同时，城市网吧行业正走向产业化、规模化发展。从整体来看，未来网吧将不再只是传统意义上的上网场所，互联网运营收入在网吧利润结构中的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销等贡献的利润将逐渐增加，最终使网吧成为信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为增值服务全面、功能强大的娱乐场所。

网吧广告的特点是利用城市中众多的网吧作为广告场所，以各网吧内的电脑作为广告的基本载体，以在网吧内娱乐、获取信息的人群作为受众，提供了丰富多样的广告形式，是将网络广告与传统媒体广告相结合的新型媒体，具有极高的性价比。我们先来看看网吧作为广告媒体所独有的特点。首先，网吧是人群和信息源相对集中的场所，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒体大众传播的定义，还是从媒体发展的历史来看，网吧都可以算是一种新型的媒体形态。其次，网吧是一个媒体终端——网吧聚集性强，聚集了更多性格相近、爱好相近、愿意接受新鲜事物、相互影响强的年轻消费者，这是新媒体的受众特点。而且，作为第五媒体，网吧在社会生活中展现出了巨大的影响力，网吧成为人们传播信息、传播舆论、交友、娱乐的重要场所。显然，网吧已经不再是一个普通的经营场所，而是一个需要社会管控、行业准入的领域。其实从某种意义上来说，网吧不仅是网络媒体的延伸，更是一个可以自成体系的新媒体平台。对于封闭式的经营场所，人们停留的时间更长，与快速人流的户外或商场相比，信息传播触达的频率更高、层次更深，这就是新媒体的传播特征。

第三，从更全面的角度看，网吧媒体是线上线下相结合的跨媒体，网吧介于传统与互联网之间，通过网吧媒体资源，实现线上线下的信息传播和广告投放。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体、网络媒体的立体平台组合，平面媒体包括报纸、杂志、书籍、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽带互联网技术应用。

网吧是一个集平面媒体、立体媒体、网络媒体于一体的立体平台。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等平面媒体，类似户外广告；网吧里的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一个全新的电影院线；网吧最直接的表现形式就是网络媒体；因此，网吧最具有跨媒体性质。

如今随着网吧规模越来越大，经营越来越正规化，企业在网吧投放广告的需求也越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告也逐渐成为一种新媒体平台。

2.网吧广告价值分析

媒体的广告价值到底有多大？业界一般用千人成本和读者构成来评价一个媒体是否适合投放广告。其实影响媒体广告价值的因素主要有三个：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司（iresearch）的《首份网民上网习惯及消费行为艾瑞调查》显示，网游人群主要分布在大中城市，年龄分布在16岁至35岁之间；男性占绝大多数；网游用户平均每周上网玩游戏的时间是9.66小时，每天玩一款网游的时间约为3小时。

可以看出，对于网络游戏群体来说，网络游戏的吸引力已经超越了电视。这个群体也是饮料、运动品牌、电脑等各类产品的主要目标群体。通过调查，我们还了解到，大多数网络游戏玩家在网吧上网。网吧已经成为了新的广告平台。网吧对于广告营销来说，是否也有着不一样的意义呢？

网吧广告已经成为一种对目标受众精准触达程度极高的新型媒体载体，在客户对广告形式要求越来越高、越来越创新的今天，网吧广告这样一个新兴行业本身的价值又在哪里呢？

1、网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的人群大多是有一定经济收入的学生（多为大学生）和白领阶层，他们的主要特点是消费观念和价值观念趋于统一，追求时尚，消费能力集中，消费欲望强，属于感性消费者而非理性消费者。从分析中可以看出，网吧广告可以帮助客户开拓销售渠道，直击最有可能的潜在用户。

2、网吧广告有效投放率100%。任何人想上网都必须打开电脑屏幕连接网络，电脑屏幕是任何网民必须登录的默认当前界面，任何网民不管是上网聊天还是玩游戏，都能100%看到电脑屏幕。网吧广告的一个核心内容就是通过电脑屏幕设置广告信息，通过电脑屏幕将广告内容投放给受众。这种广告方式有效触达率100%，受众数量庞大，受众用户群固定。通过对北京、上海、厦门、泉州、成都等地网吧的抽样调查，每天每台网吧电脑的使用人数在4-6人，节假日、周末有30%左右的增长。以1万台网吧电脑计算，每天的用户量在4-6万台，一个月累计用户量在120万-180万台，也就是说网吧广告的受众是120万-180万人/月，这是目前任何专业媒体都无法比拟的规模。

3、网吧广告是真正的全天候媒体。目前网吧的营业时间是早上8点到12点，但实际上，大多数网吧都是24小时营业的。鉴于目前的经营状况，网吧管理部门计划在2006年1月以后放宽网吧营业时间的限制，网吧行业将可以24小时合法营业。届时，网吧媒体将成为真正的全天候媒体。

4、广告效果评估更加现实。客户投放广告的每一个网吧都有该网吧的详细信息（网吧名称、终端电脑数量等），客户对自己广告投放的范围、覆盖的人群有非常现实和准确的掌控。显示屏广告位的设置方式，使广告的发布更加直观有效，并结合网络技术手段，可以及时有效地进行广告效果的分析和评估。

5、网吧广告具有很强的视觉冲击力。精美的大幅面广告和详细的文字说明，给目标受众提供了近距离的视觉接触，具有很强的冲击力，能够充分展示品牌形象和产品特点，给受众留下非常深刻的印象。此外，还可以充分利用多媒体和超文本文件，设置多种形式，让受众更详细地了解自己感兴趣的产品的信息，让消费者亲身体验产品、服务和品牌。这种多感官信息以图文并茂的形式传递，让消费者仿佛身临其境般地感受到商品或服务，并在网上进行预订、交易和结算，这将大大提高网络广告的效果。

超低千人广告费用。假设网吧电脑桌面标准价为15元/台/月，假设每天平均有5个人使用电脑，每个人在使用过程中返回桌面4次，则客户投放网吧电脑桌面广告的每人日均费用=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。结合现阶段其他媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告价格便宜。客户如果投放一次30秒的电视广告，基本相当于连续投放1个月的广告，可以连续1个月在2.5万台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户如果投放网络广告1个月，可以连续1个月在2万台电脑上投放网吧电脑桌面广告；某客户若投放大型户外广告1个月，可同时在1.8万台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告商业模式分析 很多网吧已经成为网络媒体发布平台，以富有创意和灵活性的方式售卖内容为网吧带来了新的业务增长机会。将适合网吧的广告内容以最合适的方式呈现给受众并及时获得回报是任何企业或广告主最重要的事情。因此，网吧广告最重要的是其商业模式的正确性和客观性。

现在，了解了网吧广告的价值之后，我们可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、网吧玩家看广告免费上网模式：

网吧的所有费用和利润都来自于广告费。如果把网吧看成是一个新媒体平台，平台提供给受众的娱乐费用会非常低，甚至完全免费。同时，受众在享受免费娱乐的同时，也会接受平台提供的广告信息，以换取免费上网。这就是免费网吧模式。在这个模式中，连锁网吧的数量和统一的管理模式成为重点。全国网吧连锁公司对上万家网吧进行统一运营管理，建立了一种新的网吧广告商业模式。

2、网吧与广告商利润分成模式：

网吧连锁或网吧广告集团可以与网吧广告主分享广告利润。中国大部分游戏运营商和软硬件厂商都非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告利润分享模式。核心理念是网吧必须集合起来，把本省、市或全国的网吧控制在一定的规模和数量，并代表网吧集团的集体利益，按照数量定价。

3、按媒体价格收取广告费模式：

网吧广告目前有多种形式，如电脑屏幕广告、户外广告、插页广告等。根据不同的广告载体，制定相应的价格体系来收取广告费用。许多网吧广告公司采用这种商业运作模式，按照约定的媒体价格向网吧业主支付费用。核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者稍后会展示一家广告公司的大致报价。

综上所述，网吧广告作为一种正在探索的媒体载体，在用户细分、提高品牌知名度和互动性等方面具有相对优势。在目标用户群体的选择上，广告公司可以根据网吧玩家信息进行广告选择，并根据不同区域的不同情况对广告进行细致的分类，确保目标受众选择的精准性。其次，作为一种新的广告运营方式，更容易引起受众更高的接受度和互动性。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也为各类产品带来了更大的发挥空间。

3、网吧广告形式分析：目前全国各地网吧的广告形式有以下几种：

1.电脑桌面广告。

发布形式：广告以全屏方式发布在电脑桌面上，观众可直接看到。

特征：

（1）视觉面积大，视觉冲击力强，能给观众留下深刻的印象。

（2）面积大，可以容纳的内容较多，如图1所示，在桌面上放置了填写订单的相关表单内容。

（3）可以划分更细的广告位，如图2所示，为广告主提供了更多不同层级的广告投放选择。

（4）滚动发布：当同时发布多个广告时，每个广告都会在桌面停留一定时间后才滚动到下一个发布的广告，单个广告停留的时间可随意设置。

（5）智能发布：每当电脑用户回到电脑桌面时，就会立即发布下一个应发布的广告。由于大多数用户在使用电脑时都会多次回到桌面，这种智能发布方式充分保证了每一个广告都能发布在电脑用户面前。

2.浏览器插入广告横幅。

发布格式：当计算机用户使用浏览器浏览网页时，在用户所浏览的网页的任何位置都会插入一个符合尺寸规格的广告横幅。

特征：

（1）发布位置要醒目。应该发布在浏览器的网页最上方，也就是最醒目的位置。

（2）广告发布频率高，每打开一个网页就会发布一次广告，反复发布可以给受众留下深刻的印象。

（3）广告条尺寸较大，基本是目前互联网标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可以容纳更丰富的广告内容。

（4）随机平等发布：当有多条广告时，每次随机选取一条广告进行发布，保证每条广告都有均等的发布机会。

3.动画图标链接广告。

发布方式：浮动于浏览器左右两侧，不占用电脑桌面空间，桌面使用时始终悬挂于左右两侧。

特征：

具有很强的视觉冲击力和跳跃感，能够给观众带来强烈的视觉冲击，给观众留下深刻的印象。

（2）发布频率高，始终悬挂在屏幕右侧，反复出现，能给广告受众留下深刻印象。

（3）同一广告可同时以多种形式发布，鼓励受众点击、互动。

（4）低成本、廉价的促销方式。

4.浏览器首页广告。

发布方式：将浏览器的主页设置为广告商的网站，这样电脑用户每次打开新的浏览器时，就会自动连接到广告商的网站进行访问。

特征：

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（1）特别适合网站推广宣传，能快速提升广告主网站的流量。

（2）频繁发布，会使电脑用户多次访问广告主的网站，留下深刻的印象。

（3）给广告主留下了更大的发挥空间。广告主可以在自己的网站上进行更多的宣传和活动，设计自己的内容和结构，用自己的方式吸引和引导来访的受众，同时可以随时更新内容。

5.网吧户外广告

发布形式：除了网吧电脑屏幕外，网吧内外场地、网吧招牌等也可以得到合理充分利用，海报、物品摆放、广告产品标识、商家企业形象宣传等都可以通过这种方式进行。

特征：

（1）对于适合地面促销的产品广告，恰当的环境布局不仅不会让受众产生厌恶情绪，甚至可能加深受众对产品的印象。

（2）场地范围扩大了，特别是网吧这种广告形式，增加了受众范围，有利于产品的传播率和接触面的延伸。

6.网吧促销活动

发布形式：在网吧举办产品发布会和一些相关的互动娱乐活动。

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特征：

（1）在网吧开展产品促销活动。新鲜有趣的活动不仅可以缩短产品与受众的距离，还可以使受众在无意识的促销活动中主动接受广告信息。

（2）第一时间获取受众对产品的态度和反馈。

7、网吧广告的共同特点。

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网吧网络广告媒体所支持的广告形式也具有一些共同的特点。

（1）广告发布迅速，响应时间短。广告主的广告在10-20分钟内即可发布。

（2）广告区域灵活。广告主可以根据自己的需要，在指定的城市区域投放广告，并可随时调整投放位置。

（3）支持多种呈现元素。除浏览器首页广告外，上述网吧网络广告媒体提供的另外三类广告形式支持目前网络广告所支持的所有元素，包括图片、动画、声音、超链接、以及其他可交互的内容（如产品相关的小游戏、市场调研）等，可以为广告主提供丰富的选择。

8、选择网吧广告软件的技巧：

现在是网络时代，我们在选择网吧广告软件的时候，尽量选择功能简单，管理方便的软件，因为我们是以盈利为目的，所以不要太复杂的管理软件，避免浪费太多不必要的时间。

软件要求：

1、选择可以直接通过网络进行管理的。特点：可以在任何地方使用和管理网吧广告，现场即可为商家发布广告，以最快速度发布商家现有的广告素材，提高效率！

2、在投放广告时，一开始只需选择最合适的广告位，运营一段时间后再根据市场需求添加其他实用的广告功能，先稳定市场，再进一步扩大广告范围，增加更多的广告收益。

3、在安装软件的时候，为了获得更多网吧用户的同意，尽量选择绿色版本，因为绿色版本软件可以让用户放心使用，不会给他们的安装带来麻烦，也不会给网吧系统带来垃圾的不便。

4、开发软件时，尽量选择体积较小的客户端，这样具有携带方便，占用空间小等优点。

5、软件不要使用实时监控模式，这样会给网吧带来很大的资源负荷，可能导致软件被拒绝安装和使用，没有媒体载体的网吧就无法运营。

6、开发后台统计功能，尽量用网页的形式，方便各类人群浏览，监控各类情况，统计网吧机台的运行情况和使用情况，以便日后给商家提供有力的数据来说明你的广告效果和广告机台的状况。

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