利用半导体功率器件作为开关，反复地导通、关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感。 本计划内容介绍 本计划内容介绍 创业项目介绍 公司目标 商业环境及客户分析 市场需求汇总及采购原则 商业策略 营销效果预测与分析 商业成本估算 系统开发计划及系统逻辑方案 项目摘要 利用半导体功率器件作为开关，反复地导通、关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感。 湖北省武汉市是一座汇集了数百所大专院校及职业院校的中心城市。一般来说，学生上大学之后，对于笔记本电脑的需求几乎是不可缺少的。众所周知，大学是自学的课堂，老师不会像初中、高中那样告诉你要学什么、要完成什么作业，没有人会强迫你做任何事情。但是我们上大学是为了学习更多的知识，拓宽我们的知识面，为所学的专业以及将来的就业打下坚实的基础。我们需要通过网络获取更多我们需要的信息，所以笔记本电脑是我们必不可少的工具。同时考虑到很多学生整天在宿舍用笔记本电脑玩游戏，我们想为武汉各大高校的学生提供一台校园笔记本电脑，主要帮助他们学习，为他们提供专业课程和就业信息。

由于我们的目标客户群是大学生，所以定价会更加合理，学生也能接受。最重要的是更好地打造我们的“校园笔记本”品牌。利用半导体功率器件作为开关，器件不断的导通和关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波通过电感。我们立足武汉各大高校，创建了我们的校园笔记本创业公司。为所有大学生，送上一台属于他们的笔记本电脑。我们公司的短期目标是1-2年内在武汉市场建立一定的知名度，力争实现收支平衡。长期目标是树立“校园笔记本”品牌，实现企业规模化。利用半导体功率器件作为开关，器件不断的导通和关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波通过电感。1、优势分析（S）：武汉高校众多，在校大学生多达104万人。消费者群体庞大； 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等检测程序，确保每一台出厂的电脑产品的质量和优异品质； 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等检测程序，确保每一台出厂的电脑产品的质量和优异品质； 本地化的创业公司更了解消费者需求，顺利适应市场变化。 凭借强大的销售网络，终端管控进一步加强。

采用半导体功率器件作为开关，反复导通、关断，使输入直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感22(W)(W)。没有核心技术；公司规模不够大，员工综合素质有待提高；资金、渠道与其他竞争对手差距巨大；缺乏品牌优势。采用半导体功率器件作为开关，反复导通、关断，使输入直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感33(O)(O)。国内笔记本电脑市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多；随着人们生活水平的提高，笔记本电脑将成为消费时尚，逐步取代组装电脑；数码技术的广泛应用将进一步刺激消费者更换、购买电脑。采用半导体功率器件作为开关。该器件反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波通过电感44（T）（T）国内知名电脑品牌众多，竞争激烈；价格体系不健全；新的品牌电脑厂家大量涌现，造成市场混乱；国外大型笔记本电脑品牌纷纷进入国内市场。采用半导体功率器件作为开关。该器件反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波通过电感。我们校园笔记本电脑主要目标客户群是武汉地区的在校大学生。

他们的主要诉求是希望有一台属于自己的笔记本电脑，丰富自己的大学生活，了解更多的专业信息、就业信息等。我们会考虑他们的学生身份，为他们提供价格低廉的产品，但同时保证质量。利用半导体功率器件作为开关，该器件不断地导通和关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波经过电感器 （一）市场需求总结： 大部分学生对电脑配置要求不高，四成以上学生是为了上网； 学生购买笔记本电脑的预算大部分在3999-4999之间； 产品的性价比和质量是学生购买的最重要原因，品牌对他们也有比较重要的影响。利用半导体功率器件作为开关，该器件不断地导通和关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波。方波经过电感器我们主要面对的是学生、教师和公司职员，目前主要的客户群体是学生，由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，所以对品牌特别热衷，对市场信息也比较了解。我们从各个方面考虑学生的需求，首先我们采用“薄利多销”的低价策略，让客户享受到真正的实惠，同时我们会采用免费上门服务的标准态度。校园笔记本从利润最小化、服务最大化入手，立志与消费者建立良好的信任关系，以“诚信”为重点开拓市场，以“价格、服务”为主旨引领市场，让学生在购买产品时真正得到实惠、安心。

采用半导体功率器件作为开关，反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感（一）小组成员寇玲（小组长）主要负责业务管理及终端销售，吕亮主要负责产品渠道供应，李祥成主要负责网上商城，赵志浩主要负责协调沟通。采用半导体功率器件作为开关，反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感1、品牌策略在创业初期，经过一系列的市场调查，使用的产品都是大众熟悉的品牌，另外也会采购一些高端的科技品牌，以最好的服务，最优惠的价格，树立新思维品牌，提供多种配套解决方案，满足不同用户的要求，用最少的钱，让电脑及相关设备发挥最大的作用。树立校园笔记本品牌，吸引更多的创业者前来创业。采用半导体功率器件作为开关，器件反复导通、截止，使输入直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感22。根据目前市场价格以及对目前学生调查得到的数据分析，我们采取的价格策略是“低价渗透”策略。在零售市场我们采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时，尽量压低价格，吸引客户，体现价格优势。

在定价策略上，我们借鉴沃尔玛的成功经验及其低成本的连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多样化的前提下，采用仓储式销售电脑的方式，让厂家直接面对消费者，降低管理成本，保证产品价格优势。采用半导体功率器件作为开关，该器件反复导通、截止，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感33（1）促销策略：利用学校的电台、布告栏等免费宣传，也可以建立个人网站进行宣传。影印宣传单张，凡持有宣传单张的消费者均可在本店免费下载电影歌曲等。个人销售：销售人员需具备丰富的专业知识，引导顾客消费，采用奖金提成，对高档产品建立奖金制度。采用半导体功率器件作为开关。设备反复地导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感（（22）服务方面）服务方面：提供优质的设备，针对不同的需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。服务内容分为基本服务、增值服务和快速保障服务三大类。基本服务包括： ①免费送货上门服务； ②免费电话技术支持； ③免费上门服务，用户将设备送至公司技术部门进行免费维修保养。增值服务： ①5公里内免费送货上门；基本区域内上门系统软件维修。

②在基本区域5公里外的行程，收取交通费，超出基本区域则酌情收取服务费。 ③在基本区域内进行上门硬件维修，超出基本区域则酌情收取交通费和服务费。 采用半导体功率器件作为开关，该器件反复导通、关断，使输入直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感44 （1）行业销售 行业销售是通过行业代理、渠道销售、招标等方式，将产品按行业类别分类，销售给采购量较大的相对固定的客户的行为。目前笔记本电脑产品的行业销售客户主要来自教育、邮电、金融、政府采购、军队等。行业销售的特点是销售旺季集中在11月到次年2月，这主要是因为行业采购是在年底和年初进行的。 采用半导体功率器件作为开关。该器件反复的导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感（（22），网络销售与直销），网络销售与直销，随着网络技术的不断发展，特别是网络安全技术的不断进步，越来越多的人愿意接受足不出户就能做生意的网络销售模式，出现了淘宝、当当等B2C交易平台，这些网络卖家也直接和厂家达成直接供货协议，成本上更有优势。本店还可以采取店面直销，让消费者到本店消费，享受更多的增值服务。

采用半导体功率器件作为开关，器件反复导通、关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感1、市场选择范围进入市场初期我们主要针对学生群体，每年九、三月份开学的时候，消费者购买欲望强，购买力强。2、重点宣传客户主要宣传的对象主要是学生，他们对流行的事物感兴趣，接受新鲜事物的能力强，我们会把笔记本带进校园，让更多的学生知道我们的品牌，感兴趣的学生也可以进我们公司，自己创业。采用半导体功率器件作为开关，器件反复导通、关断，使得输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感3、现场推广我们会选择在店里做活动。比如国庆、元旦是我们活动的主要时间，这期间门店的产品会比平时有更多活动，也会有更多的笔记本相关产品的附加。4、促销方式：（1）门店内有一面墙贴着各种笔记本的照片，他们作为我们的目标客户群体，对产品的外观更感兴趣；（2）在各个高校主干道上悬挂统一的彩色横幅，数量为3~5条，主题为笔记本进校园；（3）在大学食堂、宿舍主干道发放宣传单，让更多消费者知道我们的促销信息；（4）利用校园电台进行推广；（5）促销当天，我们会在现场进行抽奖，最高奖品可以是一台上网本。

采用半导体功率器件作为开关，该器件反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感。（一）销售收入：对于电脑产品来说，销售业绩主要集中在节假日，生意火爆的时候，一家店一天可以赚几万元，而一旦有新产品或新系统问世，它的销售业绩会更好。（二）付款方式：以信用卡和现金支付为主，也有部分是网上支付，我们也采用信用卡分期付款。采用半导体功率器件作为开关，该器件反复导通、关断，使输入的直流电压经过开关器件后变成方波，方波通过电感。（三）订购方式：以现场购买居多，也有网上订购。（四）顾客特征：以中青年为主，追求时尚，爱好新奇，比较注重服务，文化素质较高。 （五）消费特点：以一次性消费为主，消费层次较高。 （六）信息基础设施：我们除了在官网和实体店销售外，也在各大购物网站进行线上销售。采用半导体功率器件作为开关，反复导通、截止，使输入直流电压经过开关器件后变成方波。方波经过电感器 （一）原则：每个股东都为实体店销售和网店设置贡献资金。要形成我们实体店的特色，就要充分利用每一分钱。

（二）初期投入：此阶段仅用于产品及店面装修、前期宣传、物流配送等，预计在3万元左右，网站建设也要有特色，吸引更多消费者进店，同时宣传“校园笔记本”品牌，吸引更多创业者到我公司。 （三）第二期投入：此阶段主要服务范围为公司正常运营，待“校园笔记本”品牌成熟后，再逐步扩大店面规模。资金来源主要为前期积累及外部资金的引入。采用半导体功率器件作为开关，器件反复导通、截止，使输入直流电压经过开关器件后变成方波，方波经过电感