有人说:营销没有专家,能打动消费者并让他买单才是赢家。这观点你同意吗?
NEWs。KemAOwANg.oRg。CN今天想跟大家分享3个营销人常用的营销技法,希望对你有所帮助。
第一:不要让用户从0开始。
你吃过披萨吧?很多披萨店都有集印花的活动,你每次消费后盖一个印花,集满10个可以免费换购一个披萨。
NEWs。KemAOwANg.oRg。CN有些店的做法很聪明,你第一次消费的时候给你的那张卡,上面已经盖了3个章,后面你只需要收集7个就OK了。
但有些店相反,他们让顾客从0开始收集印花。前后两种不同的做法结果完全不一样。后者的顾客会觉得:我不经常吃披萨,这7个印花我很难集满,于是,干脆放弃。
从这例子中,我们可以学到一点:当你给用户设计一个任务并希望他去完成时,不要让他从0开始,这样很没劲,他的行动欲望也不强烈。试着将任务设计得已经开始了,让他觉得这任务不难并且能完成。
第二:赠品上不要标价格。
假如你买了一套399的护肤品,他们给你送一瓶60ml的爽肤水,上面写着标价30元,你会怎么想?我花了399,才送30元礼物,太抠了吧?
赠送礼品本是增加用户黏性的举动,但一旦标上价格,效果就完全不一样了。不管你的标价是多少,用户都会拿它和同类的产品进行比较,礼物不再是礼物的价值,而仅仅是一个商品。
第三:赠送下次优惠。
我们最常见的套路:手机充值,充300送300,你可能觉得好便宜。但其实,送的这300,是分12个月送的,每个月返25元,很多时候25元根本不够一个月消费,你还得充钱,但就因为这个赠送,它成功绑定了你1年的消费。
NEWs。KemAOwANg.oRg。CN类似积分换购、直接抵扣现金,也是同理。这都是利用了顾客损失规避的心理,每次买东西,让他知道他拥有下一次来消费的优惠,由于不想浪费而再来,从而达到提高复购率的效果。
你学会了吗?
行动清单: 结合你的产品,利用“赠送下次优惠”的方法,设计一个增加复购率的方案。