大学生商业计划书模板 1
1. 概述
某礼品开发策划机构曾对数千人的礼品市场做过调查，一年中最常见的送礼频率是267次，最少的是2次，平均是3.9次。最贵的礼物是1288元，最贵的是11元，平均是35.6元。根据以上数据，礼品市场可以估算为：中国13亿人×每年送礼3.9次×每件礼物35.6元=1805亿元的市场容量。情感是一个具有普遍意义的概念，它包括亲情、友情、爱情等。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、恋人等等人际关系中。人们表达情感最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。 情感礼品行业是一个新兴而又极具吸引力的行业，作为新的经济增长点，在发达国家已逐渐成熟，各档次的专卖店和销售点遍布各地，各种层次、各种风格的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国，这一行业尚处于发展初期，市场潜力巨大。
2. 公司简介
1.公司名称：____贸易有限公司--98工艺品礼品专业连锁店
2.公司使命：让快乐陪伴你，让价格实惠
3.公司服务：一份礼物，一份思念，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5.公司经营模式：独立连锁经营
3. 公司经营战略
1. 行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品店、时尚配饰连锁店，目前西安地区主要有“广州多彩”、“爱氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”、“瑟可儿”、“阿呀呀”、“时尚青年”等，经营模式为加盟的形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上，管理制度也不完善，各加盟店发展参差不齐，没有形成真正的规模效应。
另一方面，还有传统的个体店或者夫妻店，虽然经营多年，但无法形成规模，没有品牌效应，信誉度低，也没有取得理想的经济效益，仅仅是维持生计、养家糊口的手段而已。
2. 市场分析
据调查，目前送礼现象主要有三种：一是一些企业把给员工庆生当做提高企业凝聚力的重要手段，这种现象十分普遍；二是一些企业人士在商业交往中把生日礼物当做争取亲情的筹码，大打亲情牌；三是在学校里，给同学庆生成为一种风尚。这三种现象导致送礼的范围已经超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，给学生送礼尤为普遍。西安有大专院校、民办等高等院校100多所，在校学生超过100万人，这使得礼品市场更加广阔。
3.商业模式
以自营专卖店连锁形式进行战略扩张，重点关注大学生消费市场，在高校周边商业街、大学城开设专卖店，并充分利用当地批发商，以分期付款结算的方式进行合作，进行品牌推广，力争在三年内将公司品牌做大做强，从而更快的推动公司滚雪球式的发展。
4.营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一价格、统一服务质量、统一管理系统”的全面统一管理，创造规模效益。
4. 竞争分析
1、竞争对手——“个体店”和“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识比较薄弱，因此经营的局限性和壁垒比较大，“小农心态”比较严重，所以经营的商品质量无法保证，进货渠道比较杂乱有限，品种单一，服务较差，同时商品的时尚性和新颖性不强，尤其不能吸引年轻一代的个性化需求。作为连锁店，他们背靠雄厚的资金实力和“一元化”的运营模式，从进货源头把控商品质量，从流通等各个环节降低商品成本，再以更优惠的价格、更优质的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动和广告宣传，而“农家店”和“夫妻店”则各顾各的，一般只停留在传统的口碑上。 而且他们的门店规模较小，在很多方面都无法与其竞争，另外购物环境也不理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由。
2、竞争对手的生日礼品专卖店、时尚饰品店。它们标准化、规模化、专业化，产品更加时尚个性化，但价格高，利润空间大，而且其加盟公司实力差异大，管理制度不健全，特别是一些公司只注重发展加盟店数量、收取加盟费，忽视了对加盟店的支持、后续服务和区域保护，这就造成了加盟店后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各行其是，失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节的直接管理，连锁经营，产品储备更丰富，经营更专业，价格更实惠，服务更人性化，这样更能满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难、送礼难等现实困难。 一份礼物，一份思念，一份祝福，一份快乐，传递快乐消费理念，引领快乐消费新潮流，相比之下，竞争力十足。
5.操作要点
1.员工要求：
a.销售人员：诚实守信，有责任心，积极主动，具有较强的表达能力和专业素养；
b.店长：须具有半年以上销售工作经验，经考核合格后方可上任。
2、人员配置：一星标准店长1名，副店长1名，销售员2名（50平方米）。
3、薪酬体系：建立人性化的薪酬体系，工资奖金动态分配，员工可参与分红。最大程度留住人才；
4、用人原则：给予每一位员工充分的信任和机会，用人所长，人尽其才；
5、店面规模：一星级标准店50-100平方米，三星级形象店100-200平方米，五星级旗舰店200平方米以上；
6.定价原则：
a.新品（特价品）售价一律为9.8元，如9.819.829.8；
b.对于促销品（一个月后仍售不出的产品），将9.8改为5，例如51525；
c.特价商品（三个月后无法出售的商品）降价销售，如 9.8 降为 5，19.8 降为 9.8，29.8 降为 19.8。
7.利润率：
a.独特、个性化的时尚产品（当地批发商买不到的产品）打50%；
b.一般个性时尚产品（周边同行店面没有销售的产品）40%；
c.常规个性化时尚产品（周边同行店有售的产品）35%；
d.热销、竞争激烈的商品（除上述a、b类商品外）为30-25%。
8.促销活动：
a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计金额达29.8即可兑换会员卡，吸引新顾客再次消费；
b.会员卡：消费满29.8元（累计）即可办卡，享受更多会员优惠，留住老客户；
c.联盟：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等合作，拓展销售渠道；
d.赞助：参加周边高校的联谊聚会、文艺活动等各类活动，进行适当的宣传，提高知名度；
e.代送礼物：当你忙碌、有争吵、需要生意的时候，代送一份礼物，传递一份祝福，更加人性化；
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议、校庆纪念品；
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等，推出特价、赠品等促销活动，提高人气。
h.自创日：在平常的日子里，可以想办法创造活动日，如和解日、道歉日、想你日等。
6.财务分析
nEWs.kEMaOwAng。org.cn1. 初期投资
根据目前行业现状，开办一家一星标准店（同行业规模10-30平米），营业面积50平米，租金6000多元/月，按照三定金、一次付款计算，需货款2.4万多元，货架、装修费1万多元，货款加流动资金10万，预计15万，前期计划开办5家一星标准店，总投入约75万。
2. 融资方式
公司有3至6个股东，募集资金80万元，每股5000元，共计160股，前期采用零负债模式，当公司发展进一步加速时，可向银行申请一定数额的贷款，使公司实现滚动发展。
3、投资收益
以一星标准店一个月计算，营业收入6万元，营业收入利润率35%，营业利润2.1万元。营业成本1.2万元，其中房租6000元，各项税费1000元，员工工资4000元（4人），包装费、礼品袋等1000元。每月净利润9000元，即年净利润10.8万元。投资回收期1.5年。
七、长期规划
我们以学生礼品为主营业务，兼顾商务礼品、家居饰品等，继续复制专业店，以专业连锁的形式滚动发展，从西安出发，打好基础，向成都、重庆、郑州等西部周边城市发展，以此为基地覆盖全国，开设1000家以上专业连锁店，打造中国工艺礼品专业连锁机构。
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1.创业理念
如今的配饰早已分化为服饰的点缀，成为一种时尚指标，随着市场的日趋成熟，已升华为一个独立的财富产业。配饰也是一种流动的文化，透过每一件小配饰，都能看出佩戴者的品位与文化修养。
时尚、潮流、惊艳……这些都是这个时代的年轻人，尤其是大学生最热衷追求的。为了给自己的外表增添更多特色，他们不再满足于衣服的新颖，而是喜欢尝试各种各样的配饰和挂件。于是背包上、手机上、男生的口袋上、女生的头发上，出现了无数色彩斑斓的饰品……
2.竞争对手分析
年轻人对饰品永远不满足，需要新奇的单品来彰显个性。徐州工程学院附近基本没有像样的饰品店，所以饰品需求量很大，所以很多人为了买饰品要跑很远的路。我们自己就是大学生，在这个环境中更有优势，更能理解大学生需要什么，更能迎合他们的品味。饰品店的成本也不高，对于我们大学生来说，是可行的，可操作的。
3. 市场和客户选择
主要客户是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人对饰品更感兴趣，也有闲心花钱买饰品，市场主要针对徐州工程学院的学生和青年教师，以及周边地区的年轻人。
4. 商店名称
酷我珠宝店
本店饰品种类繁多，产品齐全，顾客可以更大程度地挑选自己喜欢的时尚酷炫产品，满足顾客对时尚的追求，可以说是顾客的购物天堂。
5. 商店位置
____学院 北方大学 程附近
因为学校附近没有像样的珠宝店，而学校里的学生对珠宝的需求又很大，所以这将是一个很大的市场，具有很强的可操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1.为了让顾客放心的购买到自己喜欢的商品，本店设计了一句口号：花最合适的钱，买最满意、最时尚的商品。
2、坚持诚信为本、顾客权益第一的理念，彰显产品的价值与品质，体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销，走商业流程，重视顾客反馈。靠品质和设计赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客的双赢。大学生创业计划书（珠宝店）大学生创业计划书（珠宝店）。
4、最终目标：寻求特许加盟、连锁经营，扩大规模和影响力。
七、组织结构
两个人负责采购商品，两个人负责销售，两个人负责为顾客修理、包装和加工商品，一个人负责店面的清洁和装修。
8.产品和服务
1.本店将推出不同种类的饰品：手机吊饰、塑料花草、饰品（项链、手链、耳环、戒指等）、车饰、宿舍饰品、书包挂件、玩具熊、公仔、生活用品（如钥匙扣、指甲刀等）、文具（笔、纸、笔记本等）。本店将提供相应的维修、保修、处理等服务。
2、紧跟潮流，及时推出新品，在条件具备的情况下，设计自己的专属饰品（联系我校设计专业学生）。
九、收入来源
1.销售商品利润和劳务费。
2、代理业务的收入可以用来吸引赞助、将其他行业的广告印在传单上，在学校适当场地发放。
10. 资金需求、融资方式和投资回报
nEWs.kEMaOwAng。org.cn因本店所售商品占地面积不大，前期可根据市场需求做需求分析，再以此分析为依据逐步扩大进货规模。预计需要启动资金约2万（待定）元，主要用于进货、租赁销售场地、员工培训、市场推广等，筹资方式为个人或学校风险基金，以投资入股形式投入。也可考虑其他方式的资金投入。预计未来一年内可收回成本（按平均销售利润率20%计算）。
11.人力资源规划及开办费用
计划聘请一两个美女（爱美人皆有之，美女容易招揽客户），主要负责接待客户，如果两人轮班的话，两个姑娘工资是500/月+佣金，也就是月营业额的1%，提高她们的积极性。6.投资额分析，月度成本分析
初步成本估算
nEWs.kEMaOwAng。org.cn1.房租：2000/月
2.装修费：3000
3.付款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可在首月月底结算，无须计入期初费用。
6.不可预见费用：15000元
7、店面转让费：15000元
总计：4.7万元
nEWs.kEMaOwAng。org.cn12.定价策略和经营策略
1、产品分为高中低三个档次，提供不同的价格，满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡系统：当你消费达到一定金额，便可获得一张会员卡，方便你以后获取折扣优惠。
3、积分制：每消费1美元可获得1个积分，一定数量的积分可以兑换相应的商品。
4、特价区：设置“10元特价”、“5元特价”、“2元特价”等，主要促销一些紧俏或者小件商品。
5.我们也可能采用代销的方式，为他人销售商品。
6、利用自己在校大学生的身份，到学校的教室、宿舍去推销产品，扩大影响力，让他们知道我们的店铺！
13. 营销和推广策略
1、分时段组织人员到学校派发传单。并在节假日组织一些促销活动，回馈客户（根据国庆、中秋、春节、劳动节等节假日特点组织活动）大学生创业计划书（珠宝店）工作计划书。
2、产品宣传：在货架旁边放置一些配件的介绍信息，特别是热门配件，帮助顾客了解这些新推出的配件。
nEWs.kEMaOwAng。org.cn3、店内海报：可以在店内张贴海报、标语牌，介绍饰品的用途和文化内涵。
4、主题推广：进一步细分消费者购买配饰的行为特征，根据不同的组合推出“情侣配饰”、“生日配饰”、“一配饰封存爱”、“亲情永恒”等主题，每个组合包含多个小配饰。
5、品牌建设：以一流的服务、优惠的价格提供多种配套方案，满足不同消费者的需求。力争让消费者以优惠的价格买到自己喜欢的配件。
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