大学生商业计划书模板 1
1. 概述
某礼品开发策划机构曾对数千人的礼品市场做过调查,一年中最常见的送礼频率是267次,最少的是2次,平均是3.9次。最贵的礼物是1288元,最贵的是11元,平均是35.6元。根据以上数据,礼品市场可以估算为:中国13亿人×每年送礼3.9次×每件礼物35.6元=1805亿元的市场容量。情感是一个具有普遍意义的概念,它包括亲情、友情、爱情等。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、恋人等等人际关系中。人们表达情感最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。 情感礼品行业是一个新兴而又极具吸引力的行业,作为新的经济增长点,在发达国家已逐渐成熟,各档次的专卖店和销售点遍布各地,各种层次、各种风格的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国,这一行业尚处于发展初期,市场潜力巨大。
2. 公司简介
1.公司名称:____贸易有限公司--98工艺品礼品专业连锁店
2.公司使命:让快乐陪伴你,让价格实惠
3.公司服务:一份礼物,一份思念,一份祝福,一份幸福
4、公司形式:股份制
5.公司经营模式:独立连锁经营
3. 公司经营战略
1. 行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品店、时尚配饰连锁店,目前西安地区主要有“广州多彩”、“爱氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”、“瑟可儿”、“阿呀呀”、“时尚青年”等,经营模式为加盟的形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上,管理制度也不完善,各加盟店发展参差不齐,没有形成真正的规模效应。
另一方面,还有传统的个体店或者夫妻店,虽然经营多年,但无法形成规模,没有品牌效应,信誉度低,也没有取得理想的经济效益,仅仅是维持生计、养家糊口的手段而已。
2. 市场分析
据调查,目前送礼现象主要有三种:一是一些企业把给员工庆生当做提高企业凝聚力的重要手段,这种现象十分普遍;二是一些企业人士在商业交往中把生日礼物当做争取亲情的筹码,大打亲情牌;三是在学校里,给同学庆生成为一种风尚。这三种现象导致送礼的范围已经超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴,给学生送礼尤为普遍。西安有大专院校、民办等高等院校100多所,在校学生超过100万人,这使得礼品市场更加广阔。
3.商业模式
以自营专卖店连锁形式进行战略扩张,重点关注大学生消费市场,在高校周边商业街、大学城开设专卖店,并充分利用当地批发商,以分期付款结算的方式进行合作,进行品牌推广,力争在三年内将公司品牌做大做强,从而更快的推动公司滚雪球式的发展。
4.营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一价格、统一服务质量、统一管理系统”的全面统一管理,创造规模效益。
4. 竞争分析
1、竞争对手——“个体店”和“夫妻店”。他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识比较薄弱,因此经营的局限性和壁垒比较大,“小农心态”比较严重,所以经营的商品质量无法保证,进货渠道比较杂乱有限,品种单一,服务较差,同时商品的时尚性和新颖性不强,尤其不能吸引年轻一代的个性化需求。作为连锁店,他们背靠雄厚的资金实力和“一元化”的运营模式,从进货源头把控商品质量,从流通等各个环节降低商品成本,再以更优惠的价格、更优质的商品面对消费者。同时,连锁店可以进行一些促销活动和广告宣传,而“农家店”和“夫妻店”则各顾各的,一般只停留在传统的口碑上。 而且他们的门店规模较小,在很多方面都无法与其竞争,另外购物环境也不理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由。
2、竞争对手的生日礼品专卖店、时尚饰品店。它们标准化、规模化、专业化,产品更加时尚个性化,但价格高,利润空间大,而且其加盟公司实力差异大,管理制度不健全,特别是一些公司只注重发展加盟店数量、收取加盟费,忽视了对加盟店的支持、后续服务和区域保护,这就造成了加盟店后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各行其是,失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店,没有中间环节的直接管理,连锁经营,产品储备更丰富,经营更专业,价格更实惠,服务更人性化,这样更能满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难、送礼难等现实困难。 一份礼物,一份思念,一份祝福,一份快乐,传递快乐消费理念,引领快乐消费新潮流,相比之下,竞争力十足。
5.操作要点
1.员工要求:
a.销售人员:诚实守信,有责任心,积极主动,具有较强的表达能力和专业素养;
b.店长:须具有半年以上销售工作经验,经考核合格后方可上任。
2、人员配置:一星标准店长1名,副店长1名,销售员2名(50平方米)。
3、薪酬体系:建立人性化的薪酬体系,工资奖金动态分配,员工可参与分红。最大程度留住人才;
4、用人原则:给予每一位员工充分的信任和机会,用人所长,人尽其才;
5、店面规模:一星级标准店50-100平方米,三星级形象店100-200平方米,五星级旗舰店200平方米以上;
6.定价原则:
a.新品(特价品)售价一律为9.8元,如9.819.829.8;
b.对于促销品(一个月后仍售不出的产品),将9.8改为5,例如51525;
c.特价商品(三个月后无法出售的商品)降价销售,如 9.8 降为 5,19.8 降为 9.8,29.8 降为 19.8。
7.利润率:
a.独特、个性化的时尚产品(当地批发商买不到的产品)打50%;
b.一般个性时尚产品(周边同行店面没有销售的产品)40%;
c.常规个性化时尚产品(周边同行店有售的产品)35%;
d.热销、竞争激烈的商品(除上述a、b类商品外)为30-25%。
8.促销活动:
a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计金额达29.8即可兑换会员卡,吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:消费满29.8元(累计)即可办卡,享受更多会员优惠,留住老客户;
c.联盟:与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等合作,拓展销售渠道;
d.赞助:参加周边高校的联谊聚会、文艺活动等各类活动,进行适当的宣传,提高知名度;
e.代送礼物:当你忙碌、有争吵、需要生意的时候,代送一份礼物,传递一份祝福,更加人性化;
f.团购:学校、机关、企业等节日礼品、会议、校庆纪念品;
g.节假日:元旦、情人节、圣诞节等,推出特价、赠品等促销活动,提高人气。
h.自创日:在平常的日子里,可以想办法创造活动日,如和解日、道歉日、想你日等。
6.财务分析
nEWs.kEMaOwAng。org.cn1. 初期投资
根据目前行业现状,开办一家一星标准店(同行业规模10-30平米),营业面积50平米,租金6000多元/月,按照三定金、一次付款计算,需货款2.4万多元,货架、装修费1万多元,货款加流动资金10万,预计15万,前期计划开办5家一星标准店,总投入约75万。
2. 融资方式
公司有3至6个股东,募集资金80万元,每股5000元,共计160股,前期采用零负债模式,当公司发展进一步加速时,可向银行申请一定数额的贷款,使公司实现滚动发展。
3、投资收益
以一星标准店一个月计算,营业收入6万元,营业收入利润率35%,营业利润2.1万元。营业成本1.2万元,其中房租6000元,各项税费1000元,员工工资4000元(4人),包装费、礼品袋等1000元。每月净利润9000元,即年净利润10.8万元。投资回收期1.5年。
七、长期规划
我们以学生礼品为主营业务,兼顾商务礼品、家居饰品等,继续复制专业店,以专业连锁的形式滚动发展,从西安出发,打好基础,向成都、重庆、郑州等西部周边城市发展,以此为基地覆盖全国,开设1000家以上专业连锁店,打造中国工艺礼品专业连锁机构。
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1.创业理念
如今的配饰早已分化为服饰的点缀,成为一种时尚指标,随着市场的日趋成熟,已升华为一个独立的财富产业。配饰也是一种流动的文化,透过每一件小配饰,都能看出佩戴者的品位与文化修养。
时尚、潮流、惊艳……这些都是这个时代的年轻人,尤其是大学生最热衷追求的。为了给自己的外表增添更多特色,他们不再满足于衣服的新颖,而是喜欢尝试各种各样的配饰和挂件。于是背包上、手机上、男生的口袋上、女生的头发上,出现了无数色彩斑斓的饰品……
2.竞争对手分析
年轻人对饰品永远不满足,需要新奇的单品来彰显个性。徐州工程学院附近基本没有像样的饰品店,所以饰品需求量很大,所以很多人为了买饰品要跑很远的路。我们自己就是大学生,在这个环境中更有优势,更能理解大学生需要什么,更能迎合他们的品味。饰品店的成本也不高,对于我们大学生来说,是可行的,可操作的。
3. 市场和客户选择
主要客户是学生和社会上的年轻人,毕竟年轻人对饰品更感兴趣,也有闲心花钱买饰品,市场主要针对徐州工程学院的学生和青年教师,以及周边地区的年轻人。
4. 商店名称
酷我珠宝店
本店饰品种类繁多,产品齐全,顾客可以更大程度地挑选自己喜欢的时尚酷炫产品,满足顾客对时尚的追求,可以说是顾客的购物天堂。
5. 商店位置
____学院 北方大学 程附近
因为学校附近没有像样的珠宝店,而学校里的学生对珠宝的需求又很大,所以这将是一个很大的市场,具有很强的可操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1.为了让顾客放心的购买到自己喜欢的商品,本店设计了一句口号:花最合适的钱,买最满意、最时尚的商品。
2、坚持诚信为本、顾客权益第一的理念,彰显产品的价值与品质,体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销,走商业流程,重视顾客反馈。靠品质和设计赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客的双赢。大学生创业计划书(珠宝店)大学生创业计划书(珠宝店)。
4、最终目标:寻求特许加盟、连锁经营,扩大规模和影响力。
七、组织结构
两个人负责采购商品,两个人负责销售,两个人负责为顾客修理、包装和加工商品,一个人负责店面的清洁和装修。
8.产品和服务
1.本店将推出不同种类的饰品:手机吊饰、塑料花草、饰品(项链、手链、耳环、戒指等)、车饰、宿舍饰品、书包挂件、玩具熊、公仔、生活用品(如钥匙扣、指甲刀等)、文具(笔、纸、笔记本等)。本店将提供相应的维修、保修、处理等服务。
2、紧跟潮流,及时推出新品,在条件具备的情况下,设计自己的专属饰品(联系我校设计专业学生)。
九、收入来源
1.销售商品利润和劳务费。
2、代理业务的收入可以用来吸引赞助、将其他行业的广告印在传单上,在学校适当场地发放。
10. 资金需求、融资方式和投资回报
nEWs.kEMaOwAng。org.cn因本店所售商品占地面积不大,前期可根据市场需求做需求分析,再以此分析为依据逐步扩大进货规模。预计需要启动资金约2万(待定)元,主要用于进货、租赁销售场地、员工培训、市场推广等,筹资方式为个人或学校风险基金,以投资入股形式投入。也可考虑其他方式的资金投入。预计未来一年内可收回成本(按平均销售利润率20%计算)。
11.人力资源规划及开办费用
计划聘请一两个美女(爱美人皆有之,美女容易招揽客户),主要负责接待客户,如果两人轮班的话,两个姑娘工资是500/月+佣金,也就是月营业额的1%,提高她们的积极性。6.投资额分析,月度成本分析
初步成本估算
nEWs.kEMaOwAng。org.cn1.房租:2000/月
2.装修费:3000
3.付款:8000元
4、其他费用:1000元
5、员工工资可在首月月底结算,无须计入期初费用。
6.不可预见费用:15000元
7、店面转让费:15000元
总计:4.7万元
nEWs.kEMaOwAng。org.cn12.定价策略和经营策略
1、产品分为高中低三个档次,提供不同的价格,满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡系统:当你消费达到一定金额,便可获得一张会员卡,方便你以后获取折扣优惠。
3、积分制:每消费1美元可获得1个积分,一定数量的积分可以兑换相应的商品。
4、特价区:设置“10元特价”、“5元特价”、“2元特价”等,主要促销一些紧俏或者小件商品。
5.我们也可能采用代销的方式,为他人销售商品。
6、利用自己在校大学生的身份,到学校的教室、宿舍去推销产品,扩大影响力,让他们知道我们的店铺!
13. 营销和推广策略
1、分时段组织人员到学校派发传单。并在节假日组织一些促销活动,回馈客户(根据国庆、中秋、春节、劳动节等节假日特点组织活动)大学生创业计划书(珠宝店)工作计划书。
2、产品宣传:在货架旁边放置一些配件的介绍信息,特别是热门配件,帮助顾客了解这些新推出的配件。
nEWs.kEMaOwAng。org.cn3、店内海报:可以在店内张贴海报、标语牌,介绍饰品的用途和文化内涵。
4、主题推广:进一步细分消费者购买配饰的行为特征,根据不同的组合推出“情侣配饰”、“生日配饰”、“一配饰封存爱”、“亲情永恒”等主题,每个组合包含多个小配饰。
5、品牌建设:以一流的服务、优惠的价格提供多种配套方案,满足不同消费者的需求。力争让消费者以优惠的价格买到自己喜欢的配件。
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