项目意义:以“爱”为服务理念,服务夫妻、亲子、同学等。
创意来源:干净整洁漂亮的衣服让人的生活格外清新,生活幸福感重新涌现,健康生活从洗衣开始。
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二、项目背景
随着我国经济的快速发展,人们的生活节奏越来越快,压力也越来越大,人们希望能够有更多的闲暇时间休息,但是洗衣服是人们无法避免的事情,洗衣服是需要花费很多时间的。
特别是对于大件衣物,比如被子、床单、毛毯等,传统的家用洗衣机根本不能解决这些大件衣物的清洗问题。在国外一些城市的商业活动中,一些店铺经常因为各种原因而关门,但有两类店铺可以保留下来,其中一类就是自助洗衣店,因为自助洗衣店可以让人们的生活更加体面,更加美好。
当今社会,洗衣已变得和吃饭喝水一样重要,是人类生活中不可缺少的一部分。因此,有经济学家把社会化洗衣总量、每万人拥有干洗机的数量及所用设备的先进程度,作为衡量一个国家或地区经济是否发达、人民生活是否富足的重要指标。
作为一名学生,未来会面临就业的压力,应届毕业生在找工作时最缺乏的就是经验,很多学生因此错失了理想的工作。目前国家积极鼓励大学生创业,并提供贷款、减免、救助等政策和资金支持,解决大学生就业困难问题。在当地干旱、供水短缺的实际背景下,我们正是在这样的大背景下,选择创业,开办洗衣房。洗衣房的投资相对较少,多为实物,基本不需要太多的资金,入市容易,退出容易,风险小,可行性大。
综上所述,洗衣店具有很大的发展优势,所以我们选择在牛街小区3号楼4号(医学院侧门,4号宿舍楼正对面)开办洗衣店,取名心怡阁。这家洗衣店的主要客户群体是周边社区居民(人民公社职工、驰宏公司员工、周边社区居民5000余人)和学生(高等医学院和曲靖师范学院2万余人)。这样一方面方便了客户,可以在短时间内送货上门、取衣服,节省了客户的时间;另一方面,对于高等医学院和曲靖师范学院的学生,我们为他们提供直接上门取衣服务,为他们提供更加贴心的服务。
3、项目发展前景
随着经济的发展、社会的进步、生活水平的提高,高品质的服饰已经成为时尚男女难以抗拒的诱惑,因此高档服饰的洗涤也成为人们消费的热点。原有的手洗方式已不能满足高品质服饰的洗涤要求。方便、快捷、卫生、优质、实惠的干洗店正逐渐受到亿万人民的推崇,成为服务业的主角和先锋。
在学校附近开洗衣店市场巨大,随着人们生活水平的提高,学生的衣服越来越贵,干洗、水洗的需求也日益增多,因此在学校周边,特别是高校周边开洗衣店是十分可行的。虽然我们学校周边有洗衣店,但是学生流量比较大的高等医学院附近还没有干洗、水洗店,曲靖师范学院、曲靖医学院干洗、水洗店的需求还有较大的缺口,竞争也比较小。因此,这个项目从资源和竞争分析上来说,都有较强的可行性。
应市场的迫切需求,正规化、专业化的洗衣行业应运而生并迅速成长,表现出强劲的发展势头和广阔的市场前景,成为21世纪最具发展潜力的黄金产业之一。
4. 商店位置
01. 选择靠近大型住宅区的位置
洗衣店主要为顾客提供洗衣服务,因此开在居民区附近更为方便。在居民区附近开洗衣店需要考虑两个重要问题:一是居民回家时是否方便外出取衣服,洗衣店的价格是否与社区人均消费能力相匹配?虽然很多店铺都在居民区附近,但是居民上下班时需要步行一段距离才能到达。试想一下,人们上班一般都很忙,没有多余的时间送取衣服,下班后又很累,懒得多走路。因此,了解洗衣店的位置是否方便是很重要的。
另一个问题是了解社区居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果在高档住宅区开一家低价洗衣店,很多人可能宁愿走远一点,也不愿把衣服送到这家洗衣店。大多数人认为高档的衣服需要专业清洗,这么便宜的洗衣店真的能把衣服洗好吗?因此,他们往往会放弃这些低价洗衣店。
02. 选择工厂、机构、企业集中的区域
大型写字楼区域的洗衣店主要服务于写字楼内的白领阶层,这些人工资高,工作压力大,生活节奏快,对衣着比较讲究,对洗衣的要求也比较高。
同时,部分行政单位也会产生大量的洗衣消费,但这些消费者大多会选择店面形象好、价格中高、服务品质优的洗衣店。
03. 选择车站附近的地点
火车站、汽车站附近区域人流密集,适合开店,但这些区域的消费者身份复杂多样,对衣服讲究的人不会把衣服交给不认识的洗衣店,适合开中低档洗衣店。车站周边常驻人员多为农民工,这里的洗衣店必须以价格取胜。
04. 选择大型服装商场附近的地点
选择人气旺的大型商场开洗衣店也是比较理想的,一方面商场客流量大可能会增加店铺的知名度;另一方面很多人对店铺选址存在误区,以为开店在旺地就一定赚钱,却忽视了洗衣店的特点。洗衣店是一个利润比较薄的行业,旺地无疑意味着非常高的租金和激烈的竞争。这样的地段只适合发展特色鲜明的店铺,这些店铺的特点是商业效益好,投入比较大,回报率也高,否则哪个业主能承受高租金低利润呢?
一般来说,好的地点具备以下几个特点:人口密度大或流动性大;市中心或繁华地段;交通便利,停车方便;靠近车站、码头、学校、医院、公园、大学;专业区域,商家较多。因此,创业者要根据洗衣店的规模、定位、服务内容等条件,慎重选择合适的地点,才能取得稳定、长期的经济效益。
找到好店面后,接下来就是跟房东签合同了。而且这个动作也不能太早,当然如果位置好的话,还是要立刻签合同,防止其他店面租下这个店面。一定要等前面的步骤都完成后再进行。因为一旦跟房东签了合同,就要开始付房租了,这自然会给你带来时间上的压力。所以在跟房东签合同之前,我把所有的前期工作和书面资料都准备好了(包括办理营业执照等,这里就不多说了)。
和房东签订合同时,租期最好不要太短。如果只签一年的合同,可能一年后你才能收回店面,但房东会收回来。租期三到四年是理想的。我签的合同是三年,这样即使以后出现问题,也可以转租。店面租出去后需要一段时间的装修,所以我和房东协商,让他把装修期从租金计算日中扣除,以减少租金支出。
5.店面装修
租下店面之后,就到了装修的时候了。店面装修关系到一家店面的经营风格,以及给人的第一印象,所以装修厂家的选择很重要,装修厂家一定要有相关店面装修的经验,比如开一家咖啡店就要找有咖啡店装修经验的厂家,开一家少儿英语学校就要找有儿童文教装修经验的厂家。因为如果装修厂家没有同类型店面装修经验,装修出来的店面在实际操作上可能就不能完全满足需要,到时候如果拆掉重做,当然是费钱又费时。
所以在装修前要请装修公司画一张平面图,包括平面图、立面图、侧视图、材料、颜色、尺寸等,要提前说清楚。为了方便沟通自己想要的装修风格,最好带装修公司去同类型的店面实地观摩,把自己想要装修的感觉说清楚,这样装修出来的店面才会更贴近你的想法。
装饰效果如下:
01.门口醒目的广告,清楚的让路人一眼就知道店家提供什么服务!
02.灯光等硬件设备也很重要,如果店面不够亮,会给人一种要破产的感觉!晚上门上的灯一定要亮,才能吸引路过的顾客的注意!
6. 干洗、洗涤设备及耗材采购
01.设备选型:选样、款式、品牌、数量
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您可以根据需要购买干洗机、烘干机、洗衣机、服装包装机、服装输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、熨斗等设备,后期可以随时添加设备和耗材。
02、流程:XXXX有限公司签订合同订购设备型号、数量及耗材,安排人员到我公司门市进行技术培训,我公司安排机械设备的调试、发货。
七、推广渠道
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01、印制传单、张贴海报、悬挂横幅:向每个宿舍每个同学发放传单,宣传我们的服务与理念,每半个月发放一次;在各类海报栏张贴海报,向广大同学宣传我们的服务与理念;在人流密集的角落悬挂横幅;
02、利用现代化信息平台和设备进行宣传:网站(如网上超市、校园网、各类论坛等)、微博、QQ、YY、微信、短信、电话等,适应学生信息时代的发展;
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03.与社团、学生会合作:比如红安网、记者团等校内宣传社团,以及其他社团、系学生会、学院学生会等,请他们帮忙宣传,我们为他们提供各种帮助,比如发传单、兼职等机会。
8.我们商店的组织结构
人员岗位及工作内容:考虑到本店员工均为在校兼职大学生,从合理、有效的人员管理角度考虑,本店根据每个人的情况制定工作时间,实行一人多岗制。
九、竞争分析
01. 与校园洗衣房的竞争
虽然校园里已经有几家投币式洗衣店,但是这些洗衣店有很大的缺点。与我们相比,我们有很大的优势。优势如下:
1)洗衣房距离学生住处较远(或住得太高),洗好的衣服都是湿的,学生宁愿在宿舍手洗衣服也不愿意拿到洗衣房去洗,这一点我们比他们做得好很多,上门服务和烘干服务有很大优势;
2)洗衣房开放时间固定,开放时间少,我们的营业时间是早上9点到晚上9点,比较适合学生的需求时间;
3)学校洗衣房洗衣机不多,学生经常排队很久,洗一次至少要半小时,多则一个多小时,效率不高。在我们店,足不出户就可以洗,如果选择我们的加急洗,加烘干只需要一个小时,优势很明显;
4)校内洗衣房价格过高,洗衣服务档次分很多种,有3元一次洗一次漂一次甩干,有4元一次洗两次漂一次甩干,还有6元一次洗三次漂两次甩干,即使是最贵的6元,效果也不太好。我们家的迷你洗衣机能效等级是5级,让您用最低的价格享受最好的服务。
5)洗衣房需要自带洗衣粉,很麻烦,考虑到这一点,我们机房准备了大量洗衣粉;
6)学校洗衣房里的衣服经常会缠在一起,但我们的洗衣房不会缠在一起,而且对衣服的损坏也很少。我们的滚筒烘干洗衣机还可以防止霉菌的生长。
02.与社会干洗店的竞争
外面干洗店的价格很高,比如洗一件平方英寸的衬衫要八元,最低也要十五元,不太适合学生的消费水平。
十、风险分析及应对措施
01、市场风险及应对措施
风险1、由于我们店处于创业初期,客户对我们服务和理念的认同需要一定的时间,很多潜在的竞争对手可能会受此启发进入校园,利用资本优势进行不正当竞争,造成我们服务价格的波动,从而影响我们的利润。
风险二:现有的校园洗衣店、校外干洗店可能会故意压低价格,或者模仿我们的经营模式,让我们失去特色。
风险3:一些学生可能出于各种原因对我们的工作感到担忧,包括个人隐私。
风险应对措施:1)注重宣传,坚持信誉原则,改进和丰富服务方式,提高服务质量;2)发挥本店创业热情,弘扬本店精神,倡导创新思维;3)寻求与相关产业链或同行业的合作,在合作的同时与竞争对手竞争;4)宣传本店文化,推进品牌战略。
风险二对策:不断提供大胆创新的服务,不满足于现有的服务,在与顾客的互动上多下功夫,提供顾客更优质的服务与最优惠的价格,精益求精,赢得顾客的心。
风险对策三:对于与女生有关的业务,我们会安排女性会员进行宣传、服务等,使用同性可以减少女生的顾虑,最重要的是坚持个人隐私保密原则。
02.财务风险及应对措施
本店在发展初期,创业者经验不足,存在资金短缺及预算不全、筹资困难、资金撤回及补偿等风险。例如场地租金、设施设备购置、宣传费用、员工工资及应付补偿等。
变化会影响我们的预算,甚至导致我们资金短缺;还有各种不可预测的损失,例如非营业费用。
对策:
1)加强资金监督和预算制度,确保每一分钱都得到有效利用;
2)必须严格保证每笔资金、基金的投资期限;
3)向有能力的人请教管理方法;
4)人员方面,可以一人担当多个岗位,充分利用人力资源,控制薪酬成本;
5)每月扣留赔偿风险基金20xx元,剩余金额可转入下月继续补充损失;
6)制定应对财务风险预案等。
11. 我们的门店策略
01. 早期战略
由于创业初期,参与投资的都是学生,融资金额有限,初期市场只针对百色学院师生,全校师生人数一万余人,我们定位的价格比较便宜,对师生很有吸引力,市场前景广阔。
02.中期战略
一旦筹集到一定数量的资本(通过资本积累,融资等),我们将探索接管校外企业,其他学校以及其他学校周边的企业。
03. 后期策略
利用募集的资金,我们将能够在更多的地区开设连锁店,形成优质品牌,争取成为大型企业。
干洗业务计划 3
1. 项目简介
在洗衣连锁行业,开设一家中型洗衣连锁加盟店。
在选择行业之前,我会先衡量自己有多少启动资金,比如三五万到十万人民币。因为每个行业的投入总额有高有低,每个行业都不一样,所以先衡量自己手上的资金可以进入哪些行业,然后再做进一步的规划。
开办洗衣连锁店的优势在于随着人们生活水平的提高,消费观念的转变,越来越多的人去洗衣店洗衣服,市场前景广阔,该项目所需成本低,进入和启动容易。
2. 店铺位置
1、选址:选择靠近大型居住区的位置。洗衣店主要为顾客提供洗衣服务,因此开在居住区附近会比较方便。在居住区周围开洗衣店需要考虑两个重要问题:一是居民回家时是否方便外出取衣服,洗衣店的价格是否与居住区人均消费能力相匹配?虽然很多店铺都在居住区附近,但是居民上下班时需要步行一段距离才能到达。试想一下,人们上班一般都很忙,没有多余的时间送取衣服,下班后又很累,懒得多走路。所以了解洗衣店的位置是否方便很重要。
另一个问题是了解社区居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果在高档住宅区开一家低价洗衣店,很多人可能宁愿走远一点,也不愿把衣服送到这家洗衣店。大多数人认为高档的衣服需要专业清洗,这么便宜的洗衣店真的能把衣服洗好吗?因此,他们往往会放弃这些低价洗衣店。
2、选择工厂、政府机关、商业集中的区域。在有大型写字楼的区域开洗衣店,主要服务这些写字楼里的白领阶层。这部分人群工资高,工作压力大,生活节奏快,对衣着比较讲究,对洗衣的要求也比较高。
同时,部分行政单位也会产生大量的洗衣消费,但这些消费者大多会选择店面形象好、价格中高、服务品质优的洗衣店。
3、选择靠近车站的位置。火车站、汽车站附近区域是旅客聚集的地方,也是开店的好地方。但这些区域的消费者身份复杂,种类繁多。一般比较讲究的人,不会随便把衣服交给不认识的洗衣店。因此,在这些区域开一家中低档洗衣店比较合适。车站周边的常驻人员大多是外地打工者,所以这里的洗衣店一定要以价格取胜。
4、选择大型服装商场附近的位置。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是比较理想的。一方面商场客流量大可能会增加店铺的知名度;另一方面,很多人在选择店铺位置时,都存在一个误区,认为开店在繁华地段就能赚钱,却忽视了洗衣店的特点。洗衣店是一个利润比较薄的行业,繁华地段无疑意味着非常高的店铺租金和激烈的竞争。这种位置只适合发展个性鲜明的店铺,这种店铺的特点是商业效益好,投入比较大,回报率也高。否则,哪个业主能承受高店铺租金和低利润呢?一般来说,好的地段有这些特点:人口密度大或者人流量大;市中心或者繁华地段;交通便利;停车方便;靠近车站、码头、学校、医院、公园、大学;行商林立、城市林立的专业区。 因此创业者要根据开洗衣店的规模、定位、服务内容等条件,慎重选择合适的地点,这样才会有稳定、长期的经济效益。
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